前言
统一的形象
统一的简介内容
统一的短视频形式
相似的货品
统一的人设特征
精致，优雅，干练 / 稳重，大气
操作手册：你的形象价值百万
1. 年龄：30岁+为宜
2. 气质：成熟、稳重为宜
3. 穿着：衬衫、西装为宜，奢品可以彰显质感，休闲装不太适合
4. 发型：显气质为宜，扎马尾、丸子头、齐刘海等青春发型没那么适合
5. 配饰：戴耳环、项链、戒指、手表等首饰可以彰显品位
Step1：头像&头图
头像以人为主，头图以品牌为主
Step2：名称&简介
一切围绕“人”而非“品牌”。
核心是用背景、资历给“人”作背书，凸显“人”的魅力。
操作手册：
1. 头像：公关照＞生活照，要展现知性、优雅、干练的气质
2. 头图：纯色背景，突出品牌名称，展现品牌理念/slogan/代言人等信息
3. 账号名称：名字/昵称（+品牌名）
4. 简介：
有xx年美业经验
xxx品牌创始人
拥有xx家护肤品工厂的老板
xx年美容院产品供应商
a. 形式
封面：整齐划一
统一性强，以大写的人脸镜头+大写的标题为主
场景：居家、户外、办公室
操作手册：
1. 统一性：这些账号的视频封面无一例外都很统一，杂乱无章不可取；
2. 要露脸：大大的人脸能够建立辨识度，增强粉丝的熟悉感；
3. 大标题：比人脸更重要的是大写的标题，能够让粉丝一眼找到想要的内容；
4. 场景自然：不需要高大上的场景，场景以居家为宜，越自然、越真实越好。
标题：直击痛点
操作手册
1. 年龄是流量密码：任何一个标题加上年龄就会具有魔力；
2. 围绕30+女性群体的生活：老公、妈妈、婆婆、女儿、儿子、闺蜜，总有一样是她在意的；
3. 美容院是对标标杆：对标美容院产品、效果，高频词汇。
b. 选题
选题：建立粉丝信任度+吸粉
A类.展现实力
【一般长期置顶，起到佐证人设、背书的作用】
研发生产能力、优质供应链、仓储物流、媒体背书。
B类.产品种草
【选题集中、数量占比大；既能巩固人设，又能种草&引流&吸粉】
操作手册：
选题：
1. 需要至少1条置顶视频展示背书，研发、生产、供应链、参加大会，任何角度只要有就行
2. 日常视频建议选题集中，聚焦在产品种草，高势能人设不需要全方位展现个人生活
3. 有公益捐款、品牌大事件等重要节点可以发视频，展现人设光辉。
a. 直播间场景
· 背景
以LED大屏幕、电视屏幕为主，少量实体背景
Tips：屏幕背景方便更换背景图片。
· 实体形式信息
很少使用贴片，使用实体形式灵活多样，眼见为实，说服力强。
图1：作用原理说明
图2：适用肌肤问题
图3：产品投保证明
图4：产品包装成分
图5：工厂聊天记录
图6：展示发明专利
图7：检测仪器
图8：展示大屏数据
操作手册：
1. 背景：背景形式没有唯一解，但需要能够灵活调整更换文字信息，如大促信息、宠粉福利等
2. 贴片：实体方式展现的信息，可能比贴片更灵活、更突出
3. 氛围：高势能人设的直播间，需要突出主播个人的输出，因此不需要过于热烈的氛围
b. 主播话术
以退为进——我不着急让你买
- “如果是新粉第一次来，你先拍1单，不放心的人你多看几场。我希望大家理性消费，不要野性消费。”
- “今天如果你不是很信任我，你先不要买，太贵了。如果有一天你愿意把你的脸交给我，你再买。”
- “如果想要品质的，留在我直播间。如果就想要便宜的，你不用买我的”
说一不二——我很强势，你得听我的
- “这个价格你必须要给我烂在心里，如果之后来带节奏的不要怪我把你踢出去。”
- “今天就算你没拍到，只要你听到了，都把嘴巴闭上不许出去说，因为我的主播卖299，我今天卖到199，谁要是以后在直播间说“呀，上次199”我直接把你拉黑，以后都不许参加福利活动了”
- “还有的宝宝打4个，你不如打1万个得了，你这不叫贪，你叫贪心不足。你去别的地方买别的霜吧。”
- “仅限双十一这一天，今天过后，谁来直播间带节奏我给你踢出去。”
自信满满——我和我的货就是最牛的
- “我们不做无功无过的东西，我们也不做日化线的东西，我们只做专业线的东西。”
- “不能直接上，你要先明白原理，珊姐是开皮肤管理的，开了20多年。”
- “我做了7年美容院的供应商。”
- “你们知道什么是带货口碑吗？你们不要听一个主播在直播间吹牛说我家东西好用，你看他带货口碑牛不牛，我带货口碑是满分5分，在整个抖音上你找不到第二家了。”
- “不出一个礼拜，直播间将全是要黑绷带的人。”
以诚相待——展现个人魅力
- “如果是新粉第一次来，你先拍1单，不放心的人你多看几场。我希望大家理性消费，不要野性消费。”
- “今天如果你不是很信任我，你先不要买，太贵了。如果有一天你愿意把你的脸交给我，你再买。”
- “如果想要品质的，留在我直播间。如果就想要便宜的，你不用买我的”
c. 货品特点
价格带：阶梯明显
品类：抗老是核心需求
操作手册
1. 边种边收：以强功能性、卖点清晰的品为主，着重产品种草，在直播间内形成转化
2. 跨品类送福利：前30分钟可以用日化线福利品引流
结语
不管什么样的势能关系和职业背景，真实、亲切、真诚是定位的重中之重。
记住，好的人设定位，可以提高涨粉率，从而通过智能推荐获得更多自然流量。
本文为@抖音电商原创，运营喵专栏作者。
