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从17年到现在，搜索渠道、信息流渠道的ocpx优化工具均日渐完善。于是大家慢慢形成共识，即在线引流不再是主要难题，因为有ocpx智能投放；难就难在获客转化率，所以落地页设计变得至关重要。 其中，如果转化方式是在线咨询，那么除了落地页，在线咨询环节也是影响转化率的关键！ 大家都很忙，我先说结论：在线咨询也需要标准化，抓流程、抠细节。 标准化是一个及其重要的原则...

竞价数据分析，是个比较宽泛的概念。作为一名竞价优化师，我们需要将之具体化。 竞价数据分析到底是分析什么？基于推广是从展现到成交再到复购的一体化流程，而推广主要是前端获客，遵循着这样的流程，竞价推广数据分析的本质其实就是分析漏斗模型中的数据指标。根据与指标有关的要素去做优化调整，最终提升效果。 如果这个表达你不是很理解，那么我们现在来将之拆解。竞价推广数据漏斗...

竞价账户的构成是关键词+创意+落地页。前面我们对关键词选取、匹配、出价、否词和创意进行了剖析，本篇对竞价落地页做一个详解。 落地页主要是承载转化，一个优质的落地页，能提高转化率，进而提升账户效果。所以，竞价优化师一定要擅长策划落地页。 网上关于落地页策划的文章很多，质量不一。优质落地页的标准有很多，诸如图片清晰、排版美观、内容丰富等等。但这些都不是影响转化的...

对于做SEM广告来说，一个优质的账户结构非常重要。很多时候，效果的好坏就取决于账户的结构。 对账户结构，每个竞价员都有自己的理解，但整体达成的共识是：结构清晰、账户精细的竞价账户就是好账户。 那么，对于新手或者初入竞价职场的朋友来说，该如何搭建一个优质的竞价账户呢？一般来说，有这5步是需要做的。 1 第一步：选词 选词一定是根据业务选择契合的关键词。关键词选...

很多时候，我们的惯性思维都是“我要如何才能做得更好”。 例如，创意要如何写，点击率才能更高？创意要如何配图，才能更吸引用户？…… 而这往往会导致我们陷入误区。 比如有人问：“为什么我的账户总是有点击没转化？”排查后发现其账户的点击率要比同行高出 3%，但真正的精准流量却很少。 像上面的例子就体现了一个很大的误区，“点击率真的是越高越好吗？” 答案是否定的。 ...

搜索广告相比于信息流广告线索质量好，除了有主动搜索的因素外，还因为搜索广告可以通过关键词匹配和否词控制流量。 如果你想要宽泛流量，则匹配可以宽一些，否词可以松一些。如果你想要精准流量，则匹配需要窄一些，否词需要紧一些。本篇主要为您说下账户的否词。 否词作为控制流量大小和质量的主要功能，一直以来都是影响搜索广告效果的主因。否词过严过松都不好，最理想的效果是达到...

不管是搜索账户还是信息流账户，转化率高低代表着账户的效果好坏，也代表着优化师的能力水平。对于做搜索竞价的优化师来说，不管是调词调价还是优化创意优化页面，目的都是为了提高转化率。 那么高转化账户都有哪些鲜明特征呢？我根据自己的多年经验，总结了以下5点规律。正在为转化率头疼的小伙伴不妨对照自己的账户看看，看看这些点你注意到了吗？ 01 清晰的结构 高转化账户的结...

搜索推广账户，物料主要是包含三大块，一是关键词，二是创意，三是落地页。三者共同组成一个完整的账户。 创意主要是引导点击的作用，尤其是在ocpc出价策略下，创意点击率是非常重要的数据。所以，创意对广告效果的意义不言自明。那么，今天就来说下如何撰写优质的搜索广告创意。 1 搜索广告创意基础知识 搜索广告创意分为3类，普通创意、创意组件和闪投创意。其中，创意组件和...

五一即将到来，作为广告优化师的你，准备好应对这次假期流量了吗？在五一假期前中后，在广告投放方面要做什么工作呢？今天，笔者就谈谈自己的一些思考。 01 五一假期为什么波动？有哪些影响？ 我们知道，每个平台的用户和广告位的数量大致是固定的，节日假期，对于部分行业来说，需要抢量，就会加大投入。尤其是一些做品牌广告或者电商广告的广告主们，预算充足，就会去抢更多流量。...

竞价账户搭建好后，设置匹配模式以及优化匹配模式，是非常关键的一环。 尤其是对于cpc出价来说，匹配关乎着均价，关乎着流量数量和质量，更关乎效果。 在oCPC/eCPC出价下，匹配模式在一阶是生效的，在二阶就失效了。不管是cpc出价还是oCPC/eCPC出价，一阶匹配模式都是必须设置且直接决定后期效果的。 那么，究竟该如何设置关键词的匹配模式呢？ 1前期：可以...

2021年，移动互联网流量市场增量缓慢，存量市场的竞争呈白热化态势。抢量现在已经是优化师的核心竞争力，会抢量的优化师在求职市场可谓“香饽饽”。 其实，抢量这个概念，在早几年前就有了，只是在去年愈加明显。如果给百度竞价画一个时间轴，那么16年以前是迅猛发展期，16-19年是转型升级期，2020年之后是精细运营期。 2021年投放百度竞价广告，该如何抢量？这里我...

百度的ocpc推出已经进入第三年。现在可以说是进入ocpc的存量时代，内卷化严重。在这个后ocpc时代，怎么优化，都有哪些细节和心得。 我们在前一段时间，也收集了不同需求的问题，对问题进行集中答疑，今天具体的文章内容将详细介绍对应的策略。看看你的问题在不在里面，而答案，能不能帮你解决问题。 第 1 问 ocpc成本稳定之后如何有效的降低广告成本？ 首先成本稳...

随着搜索引擎流量的价格的上市，流量质量的下降，竞价推广越来越难做，很多账户的推广效果都越来越差，特别是一些小预算账户，甚至好几天都得不到一条有效线索。 造成这种情况的主要原因随着流量成本的升高，竞争对手的不断提价，导致平均点击价格越来越高，在预算不变的前提下，能给页面带来的流量越来越少，效果下降自然就不意外了。 在目前这个情况下，想要做好竞价推广，必须要控制...

进入二阶成本暴增，业务以外流量进入，搜索词混乱； 转化忽高忽低，消费持续增加，转化效果时好时坏，转化率不稳定； 消费不出去，消费展现点击都没有明显的提升，完全看不出是在跑OCPC； 这是我们在跑oCPC时经常会遇到的情况，那么为什么会出现这种情况呢？ 如果oCPC推广效果不好，80%的原因出在模型上。 建模是Ocpc的灵魂，第一阶段模型积累方面如果出现问题，...

人口红利消失殆尽，增量竞争变成非常激烈的存量竞争。搜索广告的排序竞争，其实就是广告竞争力的竞争。 广告竞争力由广告质量度和出价决定，质量度反映投放性价比，质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名，因此质量度是一场“输不起”的竞争。 一、百度升级质量度，风向变了 从2020年8月起，百度官方升级质量度的评估指标，同时优化中心和关键词菜单上线评测结果...

本篇给大家分享的是工商服务推广案例。下面就以财税行业为例给大家详细讲解。 一、项目背景 工商服务企业适合低成本运作，这就导致了准入门槛较低，因此市面上竞争特别激烈。某地区财税多年老品牌，希望在竞争日益加剧的情况下，增加推广咨询量，降低转化成本。 二、投放策略 ①用户画像：20-39岁人群占比达85%，性别以男性为主，学历以本科、专科人群为主   ②...

很多做竞价推广的公司都会遇到这种问题，就是账户里面的钱每天消费很少，没有咨询的，这是什么原因呢？今天就跟大家详细讲解这个问题。 一、竞价条件太狭窄 关键词、区域、时段、信息流广告的人群定向等，若是设置得太狭窄，点击量就容易受限，然而在线广告在设置竞价条件的时候，往往是鱼和熊掌不可兼得，高质量与大规模难以同时实现，比如太长太偏的长尾词，搜索的人少，广告费就不容...

3月18日，整个优化师的圈子都在疯传：3月17日公布的百度通知的部分截图内容。大概意思就是，2021年百度商业风控平台治理力度要加强，使用强制广告主使用托管页的管控手段，预计于9月30日逐步完成全行业托管。托管后，涉及行业的托管账户将同步进行未托管存量物料下线！ 当中可以看到几个十分抢眼的关键词：逐步，全行业，未同步物料下线。而这些关键词，感觉属于精准定位到...