直播运营

村长之前就说过，直播带货是当下企业销售的标配、是运营必须掌握的基本技能。 2020年直播带货很疯狂，2021年的直播带货将会回归理性，也会更加常态化和多样性，从达人代播、明星代播到个人、企业自播等等。 想要做好直播带货并非一件容易的事情，它涉及到人、货、场、流等多方面的内容。 今天村长想先和大家聊聊直播带货中人的部分，最重要的一个角色——带货主播。 到底哪些...

本文大纲如下： 一、账号搭建： 1.第一步：做好抖音账号定位 2.第二步：注册一个抖音账号 3.第三步：对账号进行包装 4.第四步：3天养出账号微标签 5.第五步：0粉丝开通橱窗，蓝V认证 二、团队配置： 1.达人模式团队如何配置？ 2.商家模式团队如何配置？ 三、直播间搭建： 1.直播间环境选择与布置 2.直播设备清单 3.直播间调试 4.常见操作问题  ...

“直播带货”是2019年到2021年最火的营销概念之一，罗永浩宣布进军直播界，让直播这个营销方式更成了当红炸子鸡。 在不少人看来，直播门槛低，无成本，赚钱似乎很容易。很多公司的老板也动不动就想搞一个直播迅速卖货。 “直播带货”这个词本身就很有倾向性，你一听到直播，就觉得是一定能卖货的，但直播真有这么简单吗？ 01  薇娅直播为什么能带货？ 先打个比方，如果在...

不知道大家春节都有看刷抖音，看直播吗？ 我们通过飞瓜数据的[直播数据大盘]发现，随着假期的结束，带货直播场次在逐渐复苏，可见大家都已经返工，开始带货了。 虽然春节期间的直播场次有所下降，但我们通过飞瓜数据的[带货主播榜]发现，还是发现不少主播依旧每天开播带货，其中大多是品牌方和商家。 比如，我们发现有个12天前刚开播的0粉新号，在春节期间几乎天天开播带货，1...

今年的春节有点儿不同，在政府的大力提倡下，不少人选择“就地过年”，宅家刷抖音、看直播也成为了人们消耗时间的最佳选择之一。春节期间（2.11-2.17）在很多大主播停播专心过年时，不少主播依旧奋战在抖音直播前线，从这些主播的数据上能看出什么直播新趋势？ 一、超90%主播场均销售额低于50w 从春节期间销售额Top 1000的抖音主播场均销售额来看，近90%的主...

对于老玩家而言抖音没有秘密，闷声发财的账号都会暴露在数据平台下的检测之下。 19年dou+视频带货时，大佬玩家们最怕账号上榜，一旦账号上榜，就会有更大的玩家出现，分析你的数据，加大投放力度做和你一摸一样的品，把你堆起来的商品热度红利完全吃透。 用大你几倍的投放力度，把该产品的流量完全吃透。所以必然会极度影响你的获客成本，被洗过一遍的用户，再想达成成交自然是要...

百年以来，广告界流传一则著名的“哥德巴赫猜想”：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半。直播时代也不例外，曾有商家花费60万元坑位费，将一款奶粉上架吴晓波直播间，但在全程870多万次累计观看下，奶粉只卖了15罐，还有3罐被退货。 随着人口红利结束，越来越多从商者感受到流量之贵、变现之难，像是“明星效应不管用”、“刚下播就滞销”等现象几乎成...

编辑导语：过去的2020年出现了很多新名词，也让很多行业一下子站在了时代的风口浪尖上。其中，直播带货在新零售行业中“异军突起”，取得亮眼的成绩。2021年，直播带货又会有怎样的发展？文章对此展开了分析讨论，一起来看看~ 疫情突发为直播添柴加火，平台求发展加持网红主播成顶流，影视寒冬让明星找新出路做直播……2020年，直播带货看似是在这众多偶然事件的催生之下才...

回顾2020年，电商直播是一个绕不开的词。 距商务部统计，仅2020年前11个月，全国就有超过2千万场电商直播。明星、总裁、政府官员，各界斜杠主播纷纷开始带货。房子、车子、黄金、火箭，直播间内的货品池也越发突破想象。 全民带货、万物可播的风潮下，行业经历了迅猛成长和快速变化。 罗振宇在2021跨年演讲中提到，“线上世界的残酷只有线上世界的人懂”。从野蛮生长到...

“我们是一个专业的店播机构，合作的品牌方已经达到了……” 如果你是一个非常勤奋的从业者，就会发现从 2020 年下半年开始，起码有 50 个机构以这样方式的做开场白。 突然之间，各种机构如雨后春笋，至少有 30 个告诉你自己是罗永浩的代运营公司，40 个代播公司告诉你已经签下了天猫某个细分领域的全部品牌…… 那么，到底什么是企业自播？为什么做短视频内容、做网...

很多中小商家想做直播带货，却不知道应该从何下手。下面就一起来看看抖音电商官方给大家带来的 中小商家快速选品和避坑指南！ 内容主要分为选品、匹配达人、直播前中后避坑指南三部分。分享老师观志拥有6年服务电商品牌的运营营销经验，服务过美的集团、统一等大客户，2020年成为抖音平台认证品牌服务商，拥有巨量引擎广告投放，抖音店铺的运营经验。 以下为精彩内容整理，希望可...

对于直播间粉丝来说，没有什么东西能比价格更让她们敏感的，那么，如何让粉丝感觉这份钱花的更值，让粉丝快速下单，提升直播间产品销量呢？ 一、直播间产品定价公式 1. 成本x（1.6-2.0）+优惠=直播售卖价 2. 成本+利润+佣金+优惠=直播售卖价 更有简单粗暴的，直接成本价x2或者成本价x3，然后直播间直接开售。 第一种适用主播：大部分成熟，产出稳定，流量稳...

主播怎么才能提高自己的说话技巧？ 俗话说的好一样话百样说，什么样的说话技巧比较好，又如何提升自己的说话技巧呢?在美女视频聊天室里面好多人都不敢开口讲话，也不知道开口说什么样的话，说出去的话会不会有错误，是不是对的，不知道什么样的说话技巧会更好。而现在有很多的口才培训班，当然也可以自学成才嘛。 1、说话的时候要声音洪亮，这样会显得自己说话有底气，有底气就不会显...

随着双十一直播电商的火热，直播带货迎来了2020年的爆发期，但仍有许多直播带货新手主播，都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说。 你不是李佳琦，一个劲的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反； 你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送； 作为普通带货主播，如何通过清晰有条理的话术让直播间粉丝快速下单呢？ 花5分钟时间...

一，直播带货选品依据 二，抖音直播高人气推荐选品 三，直播带货选品货品来源 做过抖音直播带货的朋友们应该都真的强，选品一直是直播的重要一环，不仅要找到热门的商品，同时也要符合支持抖音平台的特性，和商家谈价格和优惠，直播现在都在争取到给用户的一个福利，在保证质量的同时也创造销量的增加。 接下来运营喵和大家说下选品的重要性，商家要利用抖音直播带货，选品非常重要，...

一、直播间用途（营销需求）：通过在线直播营销，带来最终的产品动销，从而创造利润。 二、直播间痛点：流量（在线观看直播的人数）+产品销量 三、关键要素：直播时长，产品抛出 四、直播间需要设备 1、手机+手机支架 手机要选择像素较高的要有一部摄像清晰，CPU运行强大的，内存比较大的手机，推荐华为高端机型 手机支架一般为三脚架，也可选择高低不同的，例如立于地面（高...

抖音本身是一个流量分配的机制。 他不停地在把今天手上在刷抖音的人，把他分配到不同的视频。 所以在这里面它是一个被动的，它不像淘宝是用户去搜索。想要买羽绒服，就搜索关键词，是主动的要买东西去搜索。 而抖音是反过来的。他是猜测你有可能会想要喜欢羽绒服，所以他就把羽绒服的内容标签的短视频推到你的信息流，这就叫做信息流。 因为你是不停地在刷抖音，每一个手往上一刷一次...

随着春节的将近，最近，我们通过飞瓜数据的【直播数据大盘】发现，直播间的实时观众数有明显的增长，而且像美食饮品、服饰类商品最近的销量也有明显增幅。 同时，我们发现最近有大量新号入场，其中包括不少品牌商品。比如，有个0粉丝新号，靠直播20天涨粉10万！单场卖出100万+！那么他们究竟是怎么做到的呢？ 3000粉新人主播单场GMV16.3万！什么神奇技巧竟能“自动...