直播运营

相较于传统行业来说，直播电商行业的兴起时间不算太长，但行业的火热程度却不是某些传统行业可比拟的。 2019年被称为直播电商元年，直播带货风口初起；2020年因疫情等因素线下渠道受阻，直播带货成为增速最大的线上渠道，明星带货、头部主播纷纷涌现；2021年直播电商热度不减，但随着监管政策不断落地，行业逐步趋于稳定发展。 到了2022年，直播电商行业又会是什么样的...

这是薇娅停播的第30天。直播江湖暗潮汹涌，这中间的核心依然是利益的瓜分——品牌、主播、平台、MCN机构都需要重新审视手里的牌局，“拐点的到来”成为各方的共识。 谁能承接住开闸的流量？ 过去一个月，话题的讨论范围在不断延伸。解绑超头主播，被视为品牌方拿回议价权的开端；也有人关心主播界是否会迎来洗牌，#李佳琦直播间# #李佳琦直播#等4个直播相关话题先后登上热搜...

再见，网红神话。 不少曾在MCN公司工作的年轻人，都感觉自己的这段职业生涯，就像活在了一片混沌之中。他们经常只在一家公司停留两、三个月，就会主动或被动地离开，然后又加入新一家相似的公司，做一模一样的事情。即使这样，他们还是心甘情愿地在行业里辗转。因为，这是一个门槛低、上升机会比比皆是的行业。前“柜哥”李佳琦、前服装店店主薇娅，还有来自农村的辛巴，甚至展现了一...

直播带货成功的案例，大家已经看过很多了，这次看点不一样的——直播带货半年亏掉百万。 这是运营喵专栏作者@金子 老师的亲身经历。2020 年他首次尝试直播带货，一路摸着石头踩着坑过河，虽然结果不完美，但深刻复盘后的项目思考却异常珍贵。 尤其失败后的十大走心总结，对后继者来说将是一份宝贵的避坑指南，推荐一读。 本文作者：@金子，从事珠宝和跨境电商。 大家好，我是...

那些在2021年爆火的直播间，后来怎么样了？ 从鸿星尔克到韩束夫妇，从安安教练到殷世航，2021年的直播间充满故事，千万主播一心向流量，时时想卖货，但最终称得上爆火的，却寥寥无几。 今天，新榜编辑部回溯了2021年的6个爆火直播间，这里既有在内容上或对或错的探索，也有很多人没有追完的后续。希望这些经验，能为2022年的直播行业找一些参考方向。 01 国货直播...

自从电商行业进入直播带货的风口，不论是商家还是用户，都有那种冲动想要进入“这个房间”，前者想要快速且大量卖货，后者想要拿到世间最低价，所以直播间就造就了这样一种神之契机。 平台的利润来自于商家的推广，商家的目的却是免费薅流量，宁肯把推广费让利消费者，也不想把钱花在投放上。 幸好目前的平台更多的流量是免费的，但想要自家直播间获得更多自然流量，必定是各项指标都是...

前言 看美妆达播如何打造人设？实操手册来了！本文主要围绕高势能人设打造、短视频内容秘籍展开。适用场景：人设不清晰，想要打造人设直播号。 四、高势能人设打造手册 找到合适的人设 从12个高客单价直播间发现主播人设的5个统一性，进而总结出4大高势能人设。 高、低客单客户数量分层 12个高客单价直播间——主播人设的5个统一 1 统一的形象    2 统一的简介内容...

任何平台的起始期，都是撸量的黄金期。 过去的一年是直播行业风起云涌的一年，有人在逆境中涅槃重生，赚的盆满钵满，但更多的人仍在黑暗中奋力摸索，砥砺前行。 该文围绕直播兴起大事记，悉数过去的一年，在抖音商业化进程中，直播玩法的迭代与演变，并站在年度之交，提出个人对玩法的思考。 01 抖音玩法的过去 任何平台的起始期，都是撸量的黄金期。 第一批淘系人到现在还乐道1...

一年一度的微信公开课，如约而至。   众人期待的“微信之父”张小龙没有出现，取而代之的是，视频号放出了一组成绩率先登场。  西城男孩演唱会线上观看人数达2700万+，最高同时150万人在线；五月天演唱会有1400万+人观看；孟晚舟归国引来1500万+人围观……   如果说以前视频号不温不火，那几次现象级的直播后，市场也开始重新看待视频号。...

直播电商这种商业形态接下来将如何演变？ 前言 薇娅偷税漏税被罚13.41亿元，想必是2021年末最劲爆的话题了。不少网友调侃道，13亿嘛，普通的打工人兢兢业业，九万年也就赚到了。笑谈的背后，是大多数人对于直播带货吸金能力的震惊：知道主播赚的多，但没想到竟然这——么——多！ 顺便强调一下，这13亿还只是对2019-2020年度的罚款。 说起来，李佳琦薇娅等头部...

编辑导语：最近直播带货的风波不断，薇娅被因偷税漏税被罚，李佳琦被点名，主播们人人自危。少了大主播，直播带货行业即将走向一个新拐点。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。 13.41亿元，直播带货女王薇娅因偷逃税被追缴并处罚款的金额。 这一天文数据，是税后月薪一万的人需日夜不休劳作11175年，是超越2020年A股深沪两市上市公司中4165家上市公司的净利润...

「年货节」这个电商节点对于国人来说有着天然的情感链接优势，新年穿新衣也逐渐演变成为过新年的一种传统习俗，随之而来的市场需求也应运而生。 正是由于年货节的节点特性，「新年购新衣」呈现出无地域区分、无明显年龄断层、无职业划分等圈层特点，形成一种用户自发行为。   可以说，服饰行业正迎来一个全面撬动全人群用户的绝佳时机，面对这块潜力市场，巨量千川为服饰商...

想在年货节推新品？这篇文章让你事半功倍。 由于年货节和春节的强关联性，很多商家都会在原有产品基础上推陈出新。总体而言，年货节新品场景大致可分为「新年组合套装」「品牌新品」「新年特惠商品」三类。 “新年组合套装”—专门为新年推出的新年礼盒套装或者符合新年场景包装的产品，符合节日氛围，制造新品概念，在年货节节点上线，实现爆发转化； “品牌新品”—符合新年场景的新...

普通门店该如何利用视频号直播来快速实现裂变获客呢？ 以前，门店每天的经营时间只有十几个小时。 现在，通过私域，门店可以打破经营时间的限制，实现 7*24 小时的全天候不打烊运营。 这里的“私域”指的不是个人微信、企业微信、朋友圈，甚至不是小程序商城，而是视频号直播。 为什么这么说？ 因为，在私域里，唯有通过视频号直播，才能真正再现门店的交易场景，实现与用户的...

抖音电商发展现状如何？2021年品牌自播有哪些大坑？品牌自播如何冷启动？ 2021年12月，红兔互动创始人梁一在“2021短视频直播电商大会”上分享了她对抖音品牌自播的年终观察，总结出抖音品牌自播避坑指南，在此分享给各位。 我们公司在上海，是较早一批抖音授权品牌服务商，过去一年服务了很多品牌，主要是标品，比如美妆护肤、食品饮料和个护家清。 01 抖音品牌自播...

“GMV卖到30万以后，怎么都突破不了了”“粉丝数还在增加，带货数据却卡住了”。 这些主播们一直不解，为什么带货GMV涨不上去了。而像他们一样遭遇瓶颈的主播，不在少数。 根据易心优选的数据，2021年下半年相比上半年，快手大盘GMV数据持续增长，但不是所有电商主播都跟着大盘一起增长，其接触的主播中有28.85%的带货成绩不增反降。原因不是主播能力不够，而是直...

转眼间，2021年已经过去。 回顾这一年的直播电商行业，我们见证了数不清的品牌、商家、主播在各个平台上创下佳绩，交出了令人满意的答卷。以快手电商为例，仅2021年第三季度的电商交易总额就达到了1758亿。   巨大的交易总额背后，不只是常规大众生意在此中的茁壮成长。聚光灯外，还有数不清的小众行业从业者借助短视频+直播的力量实现了生意的增长，比如靠着...

直播带货话术分为很多种，比如最常见开场话术、互动话术、憋单话术、过款话术、留人话术等等。 今天再针对几个非常重要的直播间话术，比如互动话术、产品价值塑造话术、报价话术来分享几个通用的话术模板，同时拆解为什么要这样去说，背后的底层逻辑是什么。 知其然知其所以然。 这样你才能举一反三，把话术模板套用到自己的直播间去。 01 直播间互动话术 互动率是影响直播间推流...