• 抖音直播间引流高阶玩法分享:低粉新号带货也能冲击百万GM

    “要想提高直播间人气,只能靠砸钱做投放吗?” “为什么我的直播间没有人,怎么给直播间引流?” 相信不少新号起步做直播带货的朋友都会遇到这些问题。但事实上,如今的抖音直播带货“低粉高卖”(粉丝量低,带货量高)的例子并不在少数,核心的关键问题还是在于是否懂得玩转抖音的流量。 今天这篇文章,我们就来带大家全面梳理抖音流量的玩法和机制,一起看看除了付费投放,还有哪些...

  • 一年卖出100万件,退货率低于7%,这家女装品牌直播有哪些奥秘

    米兰茵女装18年6月成立,当年就做到了7000万销售额,到现在基本年发货100万件,在库存问题严重的服装行业,20年剩余库存仅2300件。同时,在整个直播带货行业,特别是服饰类目都有着高退货率的情况下,米兰茵依旧保持7%的年均收货退货率。 这也是见实找到米兰茵创始人张晓博参与见实私域践行社分享的原因,在听了张晓博分享之后,你会发现米兰茵这些据的背后,是产品、...

    2021-07-12
  • 618带货3亿,揭秘头部主播如何创造销售神话

    在上个月落幕的618抖音好物节中,广东夫妇再一次创造了带货生涯中的高光时刻。 蝉妈妈数据显示,广东夫妇618期间累计带货额3.23亿,助推了多个品牌登上抖音品牌商品榜单前列,跟后天气丹的合作专场更是销售额高达1.16亿,创造了销售奇迹。 不过,这也不是广东夫妇第一次创造历史了。1月8日,广东夫妇携手后天气丹打破了当时抖音的最高带货成绩,单场带货3.04亿,超...

  • 身材焦虑制造大师多燕瘦,6月卖货4000多万?

    俗话说:6月不减肥,7月、8月徒伤悲。 作为减肥的高峰期,各种瘦身类产品也成为了直播间里的热货。韩国瘦身大师郑多燕命名的减肥品牌“多燕瘦”,算是比较火的一家了。   在抖音平台上,多燕瘦品店播已经形成了一定规模的矩阵。 新腕儿观察到,多燕瘦的品牌店播单日能达到7家之多,最长带货时间有14个多小时,而且所有直播间都在带货一款名为“soso棒”的酵素果...

    2021-07-08
  • 教科书般的抖音直播实操方法论,人人都该掌握!

    今天这篇推文是黄皮书的第一章基础篇,光排版就花了我好长时间,是真的希望可以帮助到所有想入局或已经入局的抖音电商从业者。 ——深度长文,全篇7480个字,预计阅读20分钟,请帮忙点个赞收藏,支持鼓励一下。 话不多说,正文开始: 本文大纲如下: 一、账号搭建: 1.第一步:做好抖音账号定位 2.第二步:注册一个抖音账号 3.第三步:对账号进行包装 4.第四步:3...

  • 视频号小白直播带货入门指南!从0-1只需要这些步骤

    随着视频号直播的频繁更新迭代,直播带货也走上快速发展的道路,越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海,越快进入,越早抢占视频号直播的红利市场。 视频直播带货如此火爆,那么对视频号小白来说,要怎么做直播带货呢? 01 明确直播定位 如果想要在视频号直播带货中谋求更长远的发展,那么,在初期阶段就要先做好直播定位,包括主播人设、直播什么内容等,其中最重要的就是人...

    2021-06-29
  • 单场销售额破两亿,珠宝直播间迎来高光时刻?

    在一个月前的520甜蜜狂欢夜上,@董先生珠宝的抖音直播间年内迎来了一个新的带货记录——直播10余小时,涨粉153.3W,在线观看人数峰值达46W,单品最高销售件数高达6万件,总计销售额逾2亿元。       这份成绩不仅刷新了抖音珠宝专场的带货新纪录,同时也助力他“打败”罗永浩,登上了抖音5月直播带货榜的TOP1。据卡思观察,在618抖音...

    2021-06-24
  • 3000字抖音直播运营笔记,关于选品和投放的思考

    关于直播带货的一些思考,包含如何度过冷启动如何投流。 给大家一个新视角,投放角度,运营角度关于直播的一些思考。 在你开始冷启动之前要注意点3个要点: 第一:找一个废的老号,让主播继续试播一下,观察主播整体的转化率/话术,到底是一个什么样的水平,通过旧号废号去练主播,通过看下播一场的整体的转化率,用户停留,互动率对比同行,哪里不够补充哪里。 第二:货的一个选择...

    2021-06-16
  • 从0到3000万,转型直播带货如何保持

    短视频时代,美食账号一直都是大众最关注且最热门的内容赛道之一。抖音《2021抖音电商生态发展报告》中显示,抖音电商用户追求“美食”的脚步不曾停歇。零食坚果及女装、生鲜成为2020年度抖音消费者最喜好购买的三大品类。 美食达人浪胃仙则是早早布局了美食赛道,18年开始入驻抖音,半个月粉丝量就快速突破20万。到2021年5月,抖音粉丝达到3779万,累计视频点赞破...

  • 从0到120万场观,直播销售额翻十倍,这个品牌直播间做对了

    一年一度的618大促已拉开序幕,各大电商、短视频平台群雄逐鹿,捷报频出。XX直播间观看人数多少多少,XX品牌直播间销售额多少…… 与之相比,视频号则显得“与世无争”,毕竟现在还不够强大。但也正因为如此,不少品牌商家看到了机会。趁大玩家还没入局,趁蓝海还没泛红,赶紧先进场布局、抢占市场。最近我们发现不少品牌直播间已经有了很大的起色,像服装品牌“哥弟GIRDEA...

    2021-06-11
  • 如何通过抖音电商罗盘,复盘一场直播的数据表现?

    最近和很多抖音上的商家朋友交流,发现大家在抖音直播这件事上,有一个共同感受,那就是紧张。 每天直播开启,运营负责人都要蹲在电脑前,看着实时大屏上不断滚动的数据,时刻准备着让主播、场控、投手调整直播节奏,商品节奏,投放节奏。 为什么会这样? 第一,  抖音直播间流量是实时变动的,系统基于直播间内用户的正反馈进行流量推荐。也就是说,系统会记录直播间的实时数据,根...

    2021-06-09
  • 618预售首日GMV破25亿,淘宝直播+私域就该这么玩

    5月24日晚8点,天猫618预售重磅开启。一场品牌主、带货主播、消费者三方共赢的狂欢,正式拉开序幕。 作为淘宝直播的绝对顶流,预售首日,李佳琦以25亿销售额稳坐直播一哥的龙头地位!但你真的以为观看人次高达1亿的李佳琦直播间,流量都来自淘宝吗?其实不是! 早前就有淘宝直播负责人表示,“李佳琦、薇娅的流量并不来自于淘宝,而是私域”。 今天小卡就通过深扒李佳琦61...

    2021-05-30
  • 直播带货搅局618背后:抖音、快手电商的差异和机会

    2021年的618,对于抖音、快手电商而言,或许都有着不同寻常的意义。 尤其对要在年终完成5000亿GMV目标的抖音电商而言,今年的618,更具有“承前启后”的意义。它是字节跳动成立电商一级部门,高速入局直播电商业务一年后,将要向业界交付的首份答卷,包括GMV数据、主播/商家数据,以及UV价值数据等,都将成为业界关注的重点。 回顾去年的618,抖音电商还处于...

    2021-05-18
  • 抖音电商直播,流量到底从何而来?又该如何运营?

    编辑导语:如今短视频平台非常火热,除了短视频以外,还有更多创作者选择在短视频平台进行直播,像抖音这一类用户体量比较大的平台,怎么获取流量也是需要考虑的;本文作者分享了关于抖音直播流量的运营,我们一起来了解一下。 “我的直播间为什么没有流量,应该怎么往直播间引流”? 为解决这个问题,我们首先要知道直播间的流量是怎么构成的,其次才是如何往直播间里面去做引流。 以...

    2021-05-15
  • 月销过亿的太平鸟,如何成为抖音品牌自播领头羊?

    2019的短视频种草,2020的直播带货,当时间的齿轮转动到2021年,果然,又有一个词冲上了新风口,那就是品牌自播。 在平台的大举力推下,去年还埋头于与头部主播通过坑位费合作完成一锤子买卖的品牌逐渐缓过了神。虽然去年他们尝到了直播带货的甜头,但受限于主播的高昂带货费用,及无法对用户完成沉淀并培养长期消费习惯等原因,直播带货对品牌的价值还停留在低价清库存阶段...

    2021-05-08
  • 直播带货71岁大爷给我上了一课!

    1 拖拉机的外壳,法拉利的内核 抖音账号“64岁大叔赵学良”,自然流量平均在线人数6000人,最高同时在线人数2.5万人,场观近百万,关键还不是特例,每一场都是这水平,均衡发挥。   大爷的玩法很简单没什么套路,就是简单的“淘客”玩法,直播间所有的品都是佣金20-35%的精选联盟品,大爷也没有去费劲整合供应链,全是选择物美价廉的高佣产品,自己只需要买点展示样...

    2021-05-07
  • 直播间消费人数同比增长205.4%,男性消费力正在“光速”崛起?

    编辑导读:在消费市场上,一贯认为男性价值处于消费链的最末端,甚至还比不上宠物。但是,在近几年,我们可以看见男性消费力在“悄然之中”以肉眼可见的速度飞速崛起。本文作者针对这一现象展开了分析,与你分享。 “少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。 这是一条曾在网上刷屏的“消费市场价值排序”,表达的意思显而易见:在消费市场里,男性价值处于...

    2021-04-22
  • 罗永浩带货,为什么能成?

    罗永浩用一年时间证明了,自己并不是“风口杀手”、“行业冥灯”。如果曾经是,那是风口和行业的问题。 以带货主播身份直播8个月后,罗永浩首次跻身全网带货三甲,仅次于薇娅、李佳琦;一年后,他卖出1800万件商品,带货成绩超过30亿元,累计观看人数超6亿人次;其间,罗永浩背后的团队交个朋友还差点“借壳上市”。人们似乎都忘了,一年前,他还是那个负债6个亿、100多个官...

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