• 月销过亿的太平鸟,如何成为抖音品牌自播领头羊?

    2019的短视频种草,2020的直播带货,当时间的齿轮转动到2021年,果然,又有一个词冲上了新风口,那就是品牌自播。 在平台的大举力推下,去年还埋头于与头部主播通过坑位费合作完成一锤子买卖的品牌逐渐缓过了神。虽然去年他们尝到了直播带货的甜头,但受限于主播的高昂带货费用,及无法对用户完成沉淀并培养长期消费习惯等原因,直播带货对品牌的价值还停留在低价清库存阶段…

  • 直播带货71岁大爷给我上了一课!

    1 拖拉机的外壳,法拉利的内核 抖音账号“64岁大叔赵学良”,自然流量平均在线人数6000人,最高同时在线人数2.5万人,场观近百万,关键还不是特例,每一场都是这水平,均衡发挥。   大爷的玩法很简单没什么套路,就是简单的“淘客”玩法,直播间所有的品都是佣金20-35%的精选联盟品,大爷也没有去费劲整合供应链,全是选择物美价廉的高佣产品,自己只需要买点展示样…

    3天前
  • 直播间消费人数同比增长205.4%,男性消费力正在“光速”崛起?

    编辑导读:在消费市场上,一贯认为男性价值处于消费链的最末端,甚至还比不上宠物。但是,在近几年,我们可以看见男性消费力在“悄然之中”以肉眼可见的速度飞速崛起。本文作者针对这一现象展开了分析,与你分享。 “少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。 这是一条曾在网上刷屏的“消费市场价值排序”,表达的意思显而易见:在消费市场里,男性价值处于…

    2021-04-22
  • 罗永浩带货,为什么能成?

    罗永浩用一年时间证明了,自己并不是“风口杀手”、“行业冥灯”。如果曾经是,那是风口和行业的问题。 以带货主播身份直播8个月后,罗永浩首次跻身全网带货三甲,仅次于薇娅、李佳琦;一年后,他卖出1800万件商品,带货成绩超过30亿元,累计观看人数超6亿人次;其间,罗永浩背后的团队交个朋友还差点“借壳上市”。人们似乎都忘了,一年前,他还是那个负债6个亿、100多个官…

  • 二十多年服装店老板娘,石家庄蕊姐如何成为快手带货一姐?

    编辑导读:线下服装店在经历过疫情之后“元气大伤”,加上直播带货的兴起,不少服装店都转向线上渠道。本文作者以@石家庄蕊姐 为例,分析她是如何从传统服装店老板转行为快手带货一姐的,希望对你有帮助。 在主播愈加年轻化的背景下,石家庄蕊姐的爆红有点出乎意料。 石家庄蕊姐:70后主播,服装类达人,月均28天上线直播,场均观众5.8w,目前快手直播前三。 2018年入驻…

    2021-04-05
  • 0粉丝的账号如何直播带货?新手必看

    前两天我在一篇讲种草短视频实操的文章里,提到了一句:0粉丝也能直播带货,没想到还真的有朋友过来问我,具体是怎么回事儿,应该怎么操作。 不会真的还有朋友觉得做直播一定得等到粉丝积累到一定程度之后再开直播会比较好吧? 在开始正文之前,我先给这部分朋友纠正一个误区:0粉丝当然也能开直播。 在明白了这一点之后,我们来看一下:0粉丝应该如何快速启动直播间。 一、0粉丝…

  • 罗永浩抖音直播带货一周年到底经历了什么?

    从3月份独家签约抖音,到首播销售额破亿,21.4.1 罗永浩正式入场抖音带货一周年。 据飞瓜数据统计,截止到21.3.24,罗永浩合作品牌超过1300家,抖音直播GMV破31亿。其中,21年1月的GMV达到6亿,是20年4月开播首月的3倍。而罗永浩的抖音粉丝量由首播前的100万人升至1666万人。 作为现象级“抖音一哥”的罗永浩,在2020年也经历了多次的身…

    2021-04-02
  • 13小时卖货20亿,封号60天的辛巴又回来割韭菜了?

    “快手一哥”辛巴高调复出,是清风过境还是卷起漫天狂沙? 3月27日,历经“假燕窝事件”被封禁60天后,辛巴在当天中午12点准时出现在直播间,正式宣告自己的回归。 长达12个多小时的直播,辛巴拿下了20.4亿的总销售额,刷新了自己此前18.8亿的个人单场带货记录。当天直播间在线人数达620万,同样打破了自己此前最高445万的人气峰值。 从被封禁到高调回归,辛巴…

    2021-03-29
  • 抖音、快手哪个平台更好带货?有什么不同?

    我们一直在说短视频运营、直播电商,其实主要运营的平台还是抖音和快手这两个。 作为短视频平台当中的两个佼佼者,每次被人提及的时候,都免不了会被拿来对比一下:同样都是以短视频发家,在带货效果上和形式上,它们俩到底有没有区别? 其实差别还是挺大的。 1. 主播的类型和粉丝的黏度 在抖音的直播带货榜上,能找到好几个粉丝连百万都没有的账号,甚至能看见只有十几万粉丝的账…

  • 看“美ONE”如何打造出“李佳琦”这样的超级IP

    李佳琦,一个美妆圈让人又爱又恨的男人,一个带货怪物,一个赚钱机器。据说每50个进入李佳琦直播间或者看过他拍的视频的女生,其中90%都会剁手下单。 作为一个男性美妆博主,抖音开通两个月涨粉1400万,淘宝直播平均每次在线人数1200万,最近一次直播人数将近1800万。开通小红书,两个月吸粉300万。 仅仅只用5分钟1.5万只口红便销售一空,2019年淘宝618…

    2021-03-29
  • 赵圆圆讲直播带货,一次讲透了!

    过去20年,中国电商的变化已经十分惊人,但2020年依然在直播电商上经历了疯狂、梦幻,再到惨烈。 单位成交规模、工具端的发展以及渗透率、整体的发展速度都远超想象,在以短视频和直播起家的快手公布招股书时,直播电商成为最大亮点。 直播电商已然成为一个新兴业态,全民直播、全民卖货,但依然有诸多待解答的难题。 3月11日,深燃、开菠萝财经邀请到了互联网营销资深专家、…

    2021-03-26
  • 慢热的慢直播,会成为另一种直播带货?

    编辑导读:现如今走进任何一个直播间,你都可以听见主播心急如燎地告诉你商品不多了,要赶紧下单。慢直播反而让用户感觉到了久违的轻松,慢慢地在用户群体中流行起来。本文作者将对这类现象进行分析,希望对你有帮助。 “优惠仅剩最后十件啦,抓紧时间联系小助理。” “一小时后恢复原价,朋友们千万不要错过。” “所有上架商品三折,仅限直播间下单的集美。” …… 经常观看直播的…

    2021-03-14
  • 别再跟风薇娅李佳琦选品了,用对方法事半功倍!

    效果广告投放中,我接触过很多行业,很多个产品,差异明显。 有的能成爆款,起量快,效果好,甚至卖断货,不得不停投; 有的量极小,但胜在稳定,能长期投放,周期超过2年的也不少; 有的来去匆匆,测试一波不理想,原因分析小作文还没发出去就要退款; 有的是磨人小妖精,心情像过山车跌宕起伏,反复测试反复调整,优化师在皆大欢喜和自挂东南枝祭天之间,靠速效救心丸一路挺过来&…

    2021-03-13
  • 单场直播GMV百万,西门大嫂示范了视频达人如何做直播

    “拥抱变化,自我迭代。”这是有花果MCN公司文化中的一条。它的创始人之一,是很多人熟悉的“原来是西门大嫂”。从最早的豆瓣网红,到公众号、短视频时代的头部博主,她一直在求变。 去年初,疫情强制改变了很多人的消费习惯,也推了西门大嫂一把。2020年3月25日,入场不算早的西门大嫂,开启了淘宝直播首秀。虽然开播场次不多,大嫂已经从新人主播走向了成熟主播。 2021…

    2021-03-12
  • 三八节直播带货狂欢,薇娅李佳琦带货近20亿,明星带货霸榜抖音

    经过春节期间的沉寂之后,今年的三八妇女节各大直播电商平台,一片火热。 3月8日当晚,平台各大主播百花齐放,纷纷开播带货。 抖音平台开播的有罗永浩、朱梓骁、张庭、于震、郑建鹏&言真夫妇等大主播,其中罗永浩带货破亿,朱梓骁带货半亿,张庭当晚带货逾4000万。 快手平台上,当晚破亿主播有两位分别是辛选团队的蛋蛋及1500万粉丝的美妆护肤品主播猫七七,遥望旗…

    2021-03-11
  • 千万钻石瞬间秒空,李佳琦卖出有史以来最贵单品!

    “我以为我不爱钻石,原来是我看到的不够大”; “世界上这么多富婆为什么偏偏不能多我一个”; “打扰了,我不配”; “我什么都没买,就是进来守着看李佳琦怎么卖10克拉的”…… 3月8日晚,淘宝一哥李佳琦再度刷新了自己直播间商品的单价。这次,他卖出的是单价上千万的钻石,而且还不止一颗。 这个场面不仅让日销售额逼近大商场的李佳琦瞪大了双眼,甚至还惊呆了“人间钻石姐…

    2021-03-11
  • 抖音电商选品实战篇:9000字长文,选品核心技术全放送

    今天和大家聊聊抖音电商选品这个话题,做过电商的朋友都应该听过这句话:“做电商,三分靠运营,七分靠选品。” 这话没毛病,选品是运营的基础,贯穿于运营的始终,选品是重点,也是个难题。 无论你是有货的商家,还是需要找货的达人,进入抖音电商第一步,就是选对产品。如何根据抖音这个平台的特性,基于数据和用户需求,去选品组货,才能让产品自带流量,自带转化呢?正文讲! ——…

  • 如何为直播团队培养一个合适的主播?

    有这样的一类人,他们天生就能让大家对他的话产生信赖感,他们喜欢和别人交流,由他们分享的产品甚至要比品牌方花大钱宣传的效果要好上很多。 你看李佳琦、薇娅甚至是前两天刚刚回归的辛巴,有多少网红想要模仿他们,但大多都是东施效颦,掀不起什么水花,因为他们身上的特质是模仿不来的。   从他们的身上,我们可以看到一个好的带货主播对于直播效果有多么重要。而对于我…

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