年底4种超实用招生活动方案 赶紧安排起来!

年底4种超实用招生活动方案 赶紧安排起来!
2018年只剩下34天,很多校长和老师们在我们的招生预备营和招生学院中,讨论关于年末有效的招生方案策划的相关内容。下面运营喵为大家梳理了一些招生策略,可以一起来看一下。

常见手段:定点扫楼、短信陌拜、微信、上门

四种方案:续班扩课转介绍、免费课招生、小升初家长会、中考承诺班

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一、现有学员续班扩科转介绍
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操作方法

尽快召开教务教学沟通会;制定“回执通知单”;适度放弃某些学员;面谈和电话交替用,与家长沟通,争取在元旦前完成续班。

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单科课程衔接话术
回顾

XX妈妈,你好,这里是XX英语,您孩子今年四年级,这学期已经学完了XX英语第三册,已经达到五年级(下)的水平。

目标

下学期16次课,我们将学第二册,背下553个单词,达到初一水平。

危机感激发

XX重点初中,英语必须要达到初三水平,才能确保可以通过考试,所以您的孩子最好要超前学习。否则,升学上英语成绩可能会拖后腿......

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多科学校扩科策划

不要降价,多送课时;赠送其他课程期末复习课时(用来扩课);赠送寒假免费短期活动课;欢迎带同学来一起上课(转介绍);保成绩,是关键,可退费,是秘诀。

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后续:寒假课程设置

与春季班连报;英语开4天的活动课。

年底4种超实用招生活动方案 赶紧安排起来!

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二、免费课招生
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操作方法

100元学6次课,送拉杆书包;150元学2门,送拉杆书包。

适合三四县城市,不适合一二线城市。

拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。

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准备工作

免费课之拉访定点:一二线城市拉访桌,三四线城市定点宣传。

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发单员介绍三要素

时间地点;卖点(免费课);小礼物领取(三四线城市特别管用)。

话术:各位家长,我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课,可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍,避免了以后说不出来的问题。另外,我们准备了精美的小礼品,欢迎大家来上课。

发传单不仅仅是发传单,每天中午和晚上家长接孩子的时候,老师要跟3-5个家长深聊,考核时可以不考核发传单数量,考核深聊的数量。

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海量收集家长电话方法

礼品抽奖:填写号码,十分钟过后现场抽奖,抽到奖品的我们会立马给就家长打电话,电话是真的,奖品就有效,号码打不通,奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。

短信群发(效果越来越差)

电话邀约(每个城市情况不同)

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短信话术有卖点
话术1:

2小时会48个音标,10天会一年单词,初一学习一年整班过中考,冲击重点初中,学习英语可以事半功倍,好效果,眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX。

话术2:

最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课,五六年级学员可以轻松对话。

话术3:

XX小升初政策大变,我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信,可免费领取《XX区小升初手册》,免费参加小升初政策说明会。详情联系......

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微信招生方法

 

◆ 第一步:把家长学生拉到线上

以前公众号发文章、发动态,其实家长也就刚开始感兴趣,一两次之后就不会看了,主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力,如果家长想了解教育资讯,途径很多,所以我们要找到我们擅长的地方,来吸引家长关注我们的微信平台。

培训机构和家长之间最重要的纽带就是孩子,而孩子和机构之间最重要的纽带是教学和作业!

所以,多策划关于孩子的活动是关键的点,只有这样才能吸引读者。

◆ 第二步:让家长孩子主动转发介绍我们学校

既然家长和孩子参与进来了,怎么才能让家长或孩子口碑传递。其实不管是孩子和家长,转发才是我们想要的的效果。

每一次孩子完成作业,立刻能看到这次作业得到的积分,为了得到更多的积分,鼓励孩子去做任务。任务的最终结果是,孩子一键转发我们的内容,然后孩子获得奖励积分。这样我们就完成了口碑传递。

◆ 第三步:前期铺垫,活动引爆

有了家长学生的频繁关注,孩子也有动机去转发我们的活动方案!

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根本:招生公开课

公开课一定要练习五遍以上,要体现赏识教育和幽默课堂。

换位思考,我是家长是否满意?

50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生源。

三、小升初衔接家长会
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三四线城市

学习内容,学习方法,学习习惯,小学六年级下学期提前适应初中教学很重要,最好培训学校校长自己讲。

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一二线城市

水平测试,目标学校,学习计划

说明会+测试卷+春季班招生

小升初冲剌班(有考民办校需求)

小升初衔接班(有分班考试)

小升初衔接班(无分班考试)

 

四、中考承诺班

按原有成绩进行分类承诺。

80分以下的:涨0-4分全额退,5-9分退一半。

90-95分的孩子:0-4分:全额退费,5分以上不退费。

8小时一期(2小时),每月开课。

与小学不同,中考的课一个月一招生,每星期两个小时

 

最后,校长们在利用这些招生方案时,结合社(微)群(信)招生,可以让招生工作事半功倍,同时也可以扩大自家品牌知名度。

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