社区团购攻入北上广,决战春节档?

社区团购正将在武汉、长沙、南昌等地的激战模式,拓展进入北京、上海、深圳等一线城市。

Tech星球近日发现,美团优选在北京正式上线,首批团长自提点覆盖海淀、朝阳、通州部分地区。用户可通过美团优选App、微信小程序选择附近的自提点,下单后次日自提。迄今为止,美团优选已经覆盖全国20余个省份,超过300个地级市。
社区团购攻入北上广,决战春节档?
 
不同于以前主攻低线城市和下沉市场,进入2021年以来,多家社区团购平台纷纷进击一线城市。1月12日,拼多多旗下的多多买菜在上海正式开通;1月18日,滴滴旗下橙心优选也进驻北京市场。据悉,阿里巴巴投资的十荟团也将在北京上线。
 
此前,社区团购在二三线城市十分火爆,竞争也不可谓不激烈。几家平台之间的价格战甚至引来监管层面关注,出台了社区团购“九不得”的政策规范。不过,即便政策收紧,也并不能阻挡互联网巨头们攻城略地的步伐 。
 
如今,一度被认为不适合社区团购生长的一线城市,也即将迎来巨头们新一轮的争夺战。

一、美团北伐,拼多多南征

一直以来,北京、上海等一线城市的本地生活服务已经十分完善,叮咚买菜、每日优鲜、盒马生鲜、京东到家等本地生活服务平台,以及连锁便利店、社区生鲜店等商业配套,已占据了绝大部分市场份额,留给社区团购的生存空间并不多。此外,一线城市生活节奏较快,比起京东到家、盒马生鲜的配送到家服务,社区团购的“次日达”和“自提”模式并不占优势。
 
因此,此前的社区团购基本上都是在二三线城市布局。而更懂下沉市场的拼多多,却率先试水了一线城市。据了解,多多买菜在上海上线几天之后,意外地取得了还算不错的成绩。
 
打开多多买菜页面,可以看到各种低价促销活动。其中,350g的车厘子售价仅为14.99元。而在附近的百果园,250g的车厘子价格为29.9元,贵了一半还不止。多多买菜页面显示,仅在普陀区铜川路附近,已有1285人购买了该款车厘子。

鸟哥笔记,行业动态,Tech星球,美团,社区团购,拼多多,美团,拼多多,行业动态

比起上海,北京市场的竞争似乎更为激烈。除了橙心优选、美团优选,十荟团在北京也早有布局,正在招兵买马。 

鸟哥笔记,行业动态,Tech星球,美团,社区团购,拼多多,美团,拼多多,行业动态

登录美团优选,可以发现其产品品类与多多买菜并无太大不同,所售商品均以生鲜食材、日用品为主。众多新人补贴、限时秒杀活动,令人十分心动。

鸟哥笔记,行业动态,Tech星球,美团,社区团购,拼多多,美团,拼多多,行业动态

此外,为了响应各地“就地过年”的倡议,美团优选还启动了“春节不打烊”活动,保障节日期间的民生商品供给和价格稳定。春节期间,美团优选将推出“囤货正当时”、“年味带回家”、“辞旧年换新年”、“开工大吉”等一系列活动。
 
而在多多买菜,也能看到“抢年货”频道的多种商品正在火爆销售。可以预见的是,社区团购或将迎来春节档的激烈竞争。

鸟哥笔记,行业动态,Tech星球,美团,社区团购,拼多多,美团,拼多多,行业动态

同样,橙心优选也使用了大额补贴、低价优惠等策略,不过,美团优选此前有美团买菜在北京打下的市场以及供应链,橙心优选优势似乎并不明显。

 

二、能否在一线城市长久生存?

发力一线城市,或许能够带来新的机遇,但也面临着诸多不确定性。
 
价格补贴固然一时能获得大量流量,但对于“北上深”超一线城市的消费者来说,更在意的还是效率和品质。“次日达”的模式,意味着蔬菜、水果等需等到第二天去自提。此外,不仅每日优鲜等在北京已经推出了1小时达服务,京东、天猫等电商平台在北上广都有两小时达服务。
 
而“自提”模式对于分秒必争的上班族来说,在争夺用户和市场竞争方面,显然也并不占优势。更何况,很多用户反映经常出现超时的状况,难以保证时效性。
 
而在打价格方面,叮咚买菜、每日优鲜、盒马、美家买菜等都曾做过多轮小区地推。身穿红蓝黄绿的地推人员在北上广的小区内疯狂推销,下载APP就送生鲜。社区团购进入北上广,如何做好用户留存也是挑战。
 
总之,进军一线城市,对于供应链条、物流、团队运营都是巨大的考验。但在春节即将来临之际,尤其不少年轻人因为疫情无法回家乡过年的背景下,社区团购平台不会放弃此次机遇。

此外,此前社区团购一度因烧钱、“争夺菜贩生意”备受争议,而如今巨头们齐聚一线城市,是否会引来监管再次升温?

本文为@Tech星球原创,运营喵专栏作者。

发表评论

登录后才能评论
公众号