3个小技巧,3分钟找到合适的App换量

通过小程序+换量群,我们已经帮助了上百位CP成功换量,你想做下一个吗?
3个小技巧,3分钟找到合适的App换量 | 附换量攻略导图

 

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“鸟哥ASO”公众号后台后台回复“攻略”,领完整版换量攻略导图

在App推广中,换量合作是一种比较常见并有效的App推广方式之一。

因为它省钱,但是它又很耗时耗力,在寻找可靠资源和合适换量对象的路上,总是坎坷多多。

为加速大家的换量效率,鸟哥笔记在8月中旬出了首款App换量小程序,上线一周就覆盖了将近1000家App的换量信息,资源可靠,搜索方便,帮助大量App节省了换量时间。并配备专属换量群,通过小程序+换量群,我们已经帮助了上百位CP成功换量。

今天我们在群内邀请了Alysa,拥有多次成功换量经验,给大家做了一次分享。

分享主要有这3大块:

  • 是否明确自家App换量需求?
  • 如何确定对口的换量对象?
  • 量级不对称,怎么换量?

一、明确自身换量需求

首先,在做换量之前,我们都必须清楚自己家的产品是什么样的情况:自家产品的长短处是什么?手上流量的质量如何?在行业里是什么水平?

同时,还要分清楚我们自己到底想要的是什么:是要流量、还是品牌曝光、还是活跃度?这个概念是不一样的。

有很多同行,他们觉得跟别人合作,或者做一个活动,流量就会自然提高,用户活跃度也会提高,其实不是这样。每一次换量工作,目标不同,对应的思路就不同。如果你的目标不清晰的话最后的结果可能会不尽人意——因为结果没达到预期,造成我们对合作方流量质量的一些误判。

所以首要的,一定要清楚我们自己到底需要什么,到底需要对方为我们提供什么,这是非常重要的。

二、确定对口的换量对象

一般是找到用户画像相近、体量相当、产品相关的对象进行换量。在找寻目标群体这块,先研究对方产品,从网站、百度等渠道搜索,通过以下两点,看他的品牌宣传:

1、通过推广力度看资源

通过对方的网站或者App,盯住他们的渠道、流量入口,比如说对方在网站或者App上面做的活动,可以看他们运营的动作力度大不大,是否是你们所需要的那种规模。

有的企业在产品推广中投入的不多,在百度上很难搜到他们的广告,新闻,像这样的换量目标,公司在推广这一块会吝啬些,既然连自己产品都不愿意推广,也不会在推广上给你下很大的功夫。即使你和他合作,你能拿到的资源,你能得到的可能相对就少一些。

2、通过产品体验看对口

  • 判断产品调性

通过自己圈子去了解到对方的运营情况、通过艾瑞、易观等数据网站做个调查,就可以初步判断出这个企业是什么调性,也为我们谈判增加成功率。在合作沟通的时候,如果对方说比较夸大,虚高的话,那就说明这个公司对用户流量要求的并不高,那个运营人跟你说的话,可能不真实。

合作之前,一定要下载使用对方的App,一定要做一下对方产品的用户体验。了解一下对方的产品,是不是我们所需求的。

  • 寻找产品合作点

看到对方的App上面有会员权益,刚好自己家有优惠券、代金券等福利,或是一些相关类似的需要推广出去的产品,这就是我们和对方可以合作的点。

将这些小细节点点滴滴纪录起来,拿去跟对方去谈:你看,我们有这样的需求,你也有这样的需求。对方就算不心动,起码需求是一致的,谈起来成功率会大很多。

了解各个产品之后,根据目标群体、采量难度等需求,按照优先级高低去进行统计和分类。

三、量级不对称,怎么办?

  • 对方量级大,自己量级小

自己家只有十万、二十万的量,对方可能是百万千万级的,两者量级相差很悬殊。我们只要是抓到对方的痛处!

跟人家聊一聊,看他们在个别渠道上面是否有需求。大型企业他们细分部门的运营都会有一些指定目标的推广需求,比如说发送优惠券代金券,或是一些产品推广的需求。大家可以根据自己所长去换量,还是有机会成功的,因为对于他们来说,这些东西实际的价值不高,他们也会容易分享给我们。

其次,一些大量级的公司,他通常都会有一些地方性或是分级的运营渠道。十几万的日活,可能对不上人家千百万的日活,但是十几万的日活,对人家一个地区的日活,还是没问题的。

这就需要我们每个运营人去深挖,跟人家聊,看能不能透露到这样信息,有没有可谈的空间。和大量级公司谈合作,建议先通过前期的小铺垫,建立双方信任,而后再创造机会谈更好的资源,千万不要以卵击石,直接盯住对方大流量渠道。

  • 对方量级小,自己量级大

如果对方量级小,我的量级比较大,可以试着换个思路。麻雀虽小,五脏俱全,碰到这些比自己量小的资源,如果合作不了,不妨先收集起来,以后做活动、做推广也指不定要用了。资源嘛,就是这样慢慢累积的。

四、换量神器-3分钟找到最合适的换量对象

掌握以上3个小技巧之外,要想3分钟找到合适的换量对象,建议大家用好鸟哥笔记的资源。我最初做换量工作的时候,几乎是把我手头上的运营圈子都找了个遍,后来发现鸟哥笔记的换量资源,是我见过最为丰富的,换量小程序和换量社群的结合,能极大提升换量的效率,3分钟可能真的不是梦!

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