今天带来的案例拆解是，周黑鸭私域玩法，enjoy~ 一.案例名称 周黑鸭私域玩法 二.案例背景 周黑鸭官网截图 官方2021年产品推广活动 靠一只「鸭」起家，周黑鸭从第一次融资到上市只用了 6 年时间。去年2020年6月周黑鸭门店总数2053间。最新报道，今年7月，周黑鸭在回复投资者时透露，今年打算开出800-1000家特许经营门店，预计到2025年门店数达...

最近，新消费行业都开始纷纷布局私域运营，从美妆完美日记、橘朵等国货品牌，到饮料元气森林，再到餐饮麦当劳，都在建立自己的私域流量池。但其中，我认为，瑞幸是咖啡届，甚至是整个私域届的翘楚。 在网络上找到的数据显示，2020年8月份，瑞幸咖啡私域用户已经180多万，其中110万用户加入了9100多个围绕门店组建的用户福利群。每月，入群人数还以60多万的速度在新增。...

一、案例名称 完美日记企业微信私域营销 二、案例背景 完美日记大概是业内公认私域营销玩得最好（之一）的公司。 从个人微信到企业微信，基于新工具载体的营销迁移，完美日记如今在企业微信场景下，也已经梳理得相当顺畅。 所以，完美日记虽然不是知识付费/在线教育领域里的公司，它的私域营销玩法，个人觉得依然非常值得。也说不定，跨行业的玩法碰撞，会有什么新的想法。 本次案...

转介绍定义：能发动老用户（付费用户为主）带来新用户（体验用户为主）的增长方式就可以被称为转介绍或者老带新。 裂变的3个特点：高频率、需求驱动、体验差 裂变和转介绍分别体现什么思维：裂变是流量思维，转介绍是获取精准客户的留客思维 万门教育VIP会员产品案例拆解 一、案例名称： 万门教育VIP会员产品 二、案例背景 1.1企业简介及发展 万门大学（WAN MEN...

当在线教育进入下半场，以留存为核心的精细化运营，是各家教育机构和教育运营人提高竞争力的关键，希望对你有所启发。 谈到产品增长，很多人都关注流量，但其实更应该关注留存率，即留存用户占当时新增用户的比例，因为产品只有较高的留存率，才有可能获得长期稳定的增长，尤其是用户规模的增长。 《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉曾在书中举过这样一个例子：假设a公司和b公司从零...

今天这篇文章，想从另一种角度为大家科普，目前在线教育存在哪几种老带新形式。 01 第一种：注册拉注册 目标老用户：已注册用户 目标新用户：新注册用户 该形式可以针对潜在用户，是最基础的老带新形式之一，在某种意义上可以归为裂变，因为参与的用户门槛较低，可以考虑借助创意玩法提升裂变效率，比如加入比较火的盲盒裂变、大转盘抽奖、解锁助力、拼团等。 奖励方面，实物应用...

久仰瑞幸咖啡私域大名，我将从引流、留存、促活、复购、转介绍几大板块进行拆解，以了解瑞幸咖啡私域布局框架。 一、案例背景 1.1 产品介绍 2019年5月，仅成立两年的瑞幸咖啡登陆美国纳斯达克，上市后股价持续上涨，市值一度超过120亿美元。但自2020年4月瑞幸咖啡被曝造假事件后，公司经历了退市、诉讼、管理层动荡、监管机构罚款等一系列动荡。而仅三个月后，瑞幸咖...

案例拆解目的：小程序旗舰店关注人数在各销售平台中粉丝量最多，达598.1w（具体销售额不清楚，单从粉丝数看小程序相比其他平台流量更大）。我将重点对元气森林微信端的裂变-转化-留存-复购各环节进行拆解，以了解元气森林私域布局框架。 一、案例背景 （一）产品介绍 元气森林，一款主打“0糖、0脂、0卡”的新兴品牌，用了4年时间便实现估值从0到140亿的飙升，仅20...

最近教培行业地震，K12是重灾区，很多小伙伴站在了选择十字路口：要不要转行？要不要转岗？我已经练出来的能力，如何不浪费？ 隔行如隔山，增长方法在每个行业千差万别，教培行业（主要指线上教培）的用户增长常用方法：任务宝裂变、电销、内容获客、低价课投放、转介绍、地推、直播、品牌势能、低价训练营、讲座/测评/体验课…… 方法归方法，背后的用户增长逻辑是相通的：LTV...

在本地化运营当中，因为后续会涉及到课程的转化和服务，相比单纯的运营，还有线上的推广，更突出本地化的同时呢，我们也更注重体验感，怎么样运营，才能人和钱兼顾？ 这其实是很重要的一点，因为用户会在你的每一次营销活动推广当中，去消耗对你的信任感。   但你可以通过你自己设计的价值化产品，增加用户对你的信任感。 这个就跟谈恋爱一样，比如说我老公情人节送了我一...

导读：本文作者JJ，这是她做引流课的实操总结 ，很有借鉴价值和复用意义，特此推荐。 以下是对一个结束的引流训练营做的一个复盘。 这一次的训练营，我从课程内容，课程文稿，课程包装，课程定位，课程体系，课程推广，老师合作，到最后课程的营收额，真正的全流程参与并且主导。 我准备了将近1个月，在这之前也试过借鉴过“长投”版本运营法，不过感觉放在自己这里有点水土不服。...

今天的案例来自，往期案例拆解活动优秀选手Jessy，带来的案例拆解是，学而思培优老生续费拆解，enjoy~ 一、案例背景 1.1 活动主题 老生暑期续报——抽锦鲤，赢免单/免单&好礼&积分 1.2 活动形式 春季在读老生完成暑期续费 任务①：4月16-23日完成续报，获得积分和直播间抽奖机会 任务②：每邀请1名新生，新老各获得奖学金券100元...

一、案例背景 1.1产品简介 有道精品课是网易有道公司出品的在线教育产品，有道精品课的slogan是“为你精选好课”，专注K12大班直播双师业务的在线教育，顶级名师+科学教研+AI技术,高效实现因材施教。 目前有道精品课所服务的人群涵盖学前儿童、小学生、初中生、高中生、大学生及其他求职、在职者，课程内容涉及小学初中在线辅导、高中9科精讲、四六级考试、考研英语...

今天带来的案例拆解是，小猴AI课转介绍体系，enjoy~ 案例名称 邀请好友购课，立得20元现金 案例背景 小猴启蒙AI，专为2-8岁儿童提供符合认知发展规律的启蒙课程。由好未来旗下学而思出品，18年教育资源沉淀，现有语文、思维、英语三科趣味动画课程 迄今为止，学而思所属的好未来集团旗下已有学而思培优、学而思网校、小猴启蒙等多个业务品牌，为全球亿万学子提供优...

今天的案例来自案例拆解活动优秀选手小文，带来的案例拆解是，小猿口算APP拉新促活玩法，enjoy～ 一、案例背景 1.1 案例名称：小猿口算APP拉新促活玩法 1.2 产品背景： 小猿口算是猿辅导旗下一款工具类产品。帮助学龄前至六年级的孩子全方位提升口算能力，同时为家长和老师减轻批改口算作业的负担；涉及科目：数学、语文。作为猿辅导旗下多款学习工具之一，促进家...

今天的案例来自，往期案例拆解活动中的优秀选手尼格洛尔，带来的案例拆解是，某线下教培机构营销推广方式，enjoy~ 一、公司情况 本公司成立于2006年，最早做成人英语起家，2010年开始转型接触幼少儿英语课程。又花了4年的时间，从当时的1家校区，迅速开展到覆盖城市的14家直营校区，及周边二级城市的7家加盟校区，当时直营校的年营业额基本达到了1.3亿左右。但是...

本文拆解的案例是，学而思网校老带新体系拆解。 1、案例名称 学而思网校老带新体系 2、背景调研 学而思网校，是纽交所上市公司好未来教育集团（原学而思）旗下的中小学在线教育品牌，为6-18岁孩子提供小初高全学科课外辅导，学生人数遍及全国300多个城市。 学而思网校组建了由清华、北大、哈佛等知名高校毕业生组成的师资团队，采用“直播+辅导 ”的双师直播教学模式，将...

今天的案例来自，往期案例拆解活动优秀选手X，带来的案例拆解是，叽里呱啦分销体系拆解，enjoy~ 一、整体商业逻辑梳理 1.1产品 叽里呱啦是在线儿童启蒙教育品牌，由哈佛教研领衔课程研发，并与企鹅兰登、华特迪士尼、牛津大学出版社等合作，为0-8岁孩子提供专业、趣味、体系化的启蒙教育产品，以及以学伴“呱呱”为主角的动画、绘本等教育内容，陪伴孩子快乐成长。 20...