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热爱学习的运营喵~
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  • 卤味巨头“周黑鸭”做私域:2周企微增加16倍,详拆其私域玩法!

    今天带来的案例拆解是,周黑鸭私域玩法,enjoy~ 一.案例名称 周黑鸭私域玩法 二.案例背景 周黑鸭官网截图 官方2021年产品推广活动 靠一只「鸭」起家,周黑鸭从第一次融资到上市只用了 6 年时间。去年2020年6月周黑鸭门店总数2053间。最新报道,今年7月,周黑鸭在回复投资者时透露,今年打算开出800-1000家特许经营门店,预计到2025年门店数达...

  • 每日直播25w人观看?视频号加持下,瑞幸的私域再次走在前列!

    最近,新消费行业都开始纷纷布局私域运营,从美妆完美日记、橘朵等国货品牌,到饮料元气森林,再到餐饮麦当劳,都在建立自己的私域流量池。但其中,我认为,瑞幸是咖啡届,甚至是整个私域届的翘楚。 在网络上找到的数据显示,2020年8月份,瑞幸咖啡私域用户已经180多万,其中110万用户加入了9100多个围绕门店组建的用户福利群。每月,入群人数还以60多万的速度在新增。...

  • 如何用企业微信玩转私域?来看看完美日记的骚操作

    一、案例名称 完美日记企业微信私域营销 二、案例背景 完美日记大概是业内公认私域营销玩得最好(之一)的公司。 从个人微信到企业微信,基于新工具载体的营销迁移,完美日记如今在企业微信场景下,也已经梳理得相当顺畅。 所以,完美日记虽然不是知识付费/在线教育领域里的公司,它的私域营销玩法,个人觉得依然非常值得。也说不定,跨行业的玩法碰撞,会有什么新的想法。 本次案...

  • 详拆万门大学VIP会员设计,动则万元客单价如何留住用户?

    转介绍定义:能发动老用户(付费用户为主)带来新用户(体验用户为主)的增长方式就可以被称为转介绍或者老带新。 裂变的3个特点:高频率、需求驱动、体验差 裂变和转介绍分别体现什么思维:裂变是流量思维,转介绍是获取精准客户的留客思维 万门教育VIP会员产品案例拆解 一、案例名称: 万门教育VIP会员产品 二、案例背景 1.1企业简介及发展 万门大学(WAN MEN...

  • 教育机构可参考的3个方法:如何把新用户变成老用户

    当在线教育进入下半场,以留存为核心的精细化运营,是各家教育机构和教育运营人提高竞争力的关键,希望对你有所启发。 谈到产品增长,很多人都关注流量,但其实更应该关注留存率,即留存用户占当时新增用户的比例,因为产品只有较高的留存率,才有可能获得长期稳定的增长,尤其是用户规模的增长。 《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉曾在书中举过这样一个例子:假设a公司和b公司从零...

  • 老带新常见的六种形式,助力在线教育精细化增长

    今天这篇文章,想从另一种角度为大家科普,目前在线教育存在哪几种老带新形式。 01 第一种:注册拉注册 目标老用户:已注册用户 目标新用户:新注册用户 该形式可以针对潜在用户,是最基础的老带新形式之一,在某种意义上可以归为裂变,因为参与的用户门槛较低,可以考虑借助创意玩法提升裂变效率,比如加入比较火的盲盒裂变、大转盘抽奖、解锁助力、拼团等。 奖励方面,实物应用...

  • 瑞幸私域之路:全面深扒私域运营全细节

    久仰瑞幸咖啡私域大名,我将从引流、留存、促活、复购、转介绍几大板块进行拆解,以了解瑞幸咖啡私域布局框架。 一、案例背景 1.1 产品介绍 2019年5月,仅成立两年的瑞幸咖啡登陆美国纳斯达克,上市后股价持续上涨,市值一度超过120亿美元。但自2020年4月瑞幸咖啡被曝造假事件后,公司经历了退市、诉讼、管理层动荡、监管机构罚款等一系列动荡。而仅三个月后,瑞幸咖...

  • 完整拆解元气森林布局私域全流程,太值得每个品牌借鉴了!

    案例拆解目的:小程序旗舰店关注人数在各销售平台中粉丝量最多,达598.1w(具体销售额不清楚,单从粉丝数看小程序相比其他平台流量更大)。我将重点对元气森林微信端的裂变-转化-留存-复购各环节进行拆解,以了解元气森林私域布局框架。 一、案例背景 (一)产品介绍 元气森林,一款主打“0糖、0脂、0卡”的新兴品牌,用了4年时间便实现估值从0到140亿的飙升,仅20...

  • 运营人私域能力自检清单,你做到了几条?

    最近教培行业地震,K12是重灾区,很多小伙伴站在了选择十字路口:要不要转行?要不要转岗?我已经练出来的能力,如何不浪费? 隔行如隔山,增长方法在每个行业千差万别,教培行业(主要指线上教培)的用户增长常用方法:任务宝裂变、电销、内容获客、低价课投放、转介绍、地推、直播、品牌势能、低价训练营、讲座/测评/体验课…… 方法归方法,背后的用户增长逻辑是相通的:LTV...

  • 如何打造留存率 95%的本地家长群?

    在本地化运营当中,因为后续会涉及到课程的转化和服务,相比单纯的运营,还有线上的推广,更突出本地化的同时呢,我们也更注重体验感,怎么样运营,才能人和钱兼顾? 这其实是很重要的一点,因为用户会在你的每一次营销活动推广当中,去消耗对你的信任感。   但你可以通过你自己设计的价值化产品,增加用户对你的信任感。 这个就跟谈恋爱一样,比如说我老公情人节送了我一...

  • 人人可复制!35%转化率引流训练营实操模版首公开

    导读:本文作者JJ,这是她做引流课的实操总结 ,很有借鉴价值和复用意义,特此推荐。 以下是对一个结束的引流训练营做的一个复盘。 这一次的训练营,我从课程内容,课程文稿,课程包装,课程定位,课程体系,课程推广,老师合作,到最后课程的营收额,真正的全流程参与并且主导。 我准备了将近1个月,在这之前也试过借鉴过“长投”版本运营法,不过感觉放在自己这里有点水土不服。...

  • 案例拆解:学而思培优老生续费

    今天的案例来自,往期案例拆解活动优秀选手Jessy,带来的案例拆解是,学而思培优老生续费拆解,enjoy~ 一、案例背景 1.1 活动主题 老生暑期续报——抽锦鲤,赢免单/免单&好礼&积分 1.2 活动形式 春季在读老生完成暑期续费 任务①:4月16-23日完成续报,获得积分和直播间抽奖机会 任务②:每邀请1名新生,新老各获得奖学金券100元...

  • 案例拆解:有道精品课全增长体系

    一、案例背景 1.1产品简介 有道精品课是网易有道公司出品的在线教育产品,有道精品课的slogan是“为你精选好课”,专注K12大班直播双师业务的在线教育,顶级名师+科学教研+AI技术,高效实现因材施教。 目前有道精品课所服务的人群涵盖学前儿童、小学生、初中生、高中生、大学生及其他求职、在职者,课程内容涉及小学初中在线辅导、高中9科精讲、四六级考试、考研英语...

  • 案例拆解:小猴AI课转介绍体系

    今天带来的案例拆解是,小猴AI课转介绍体系,enjoy~ 案例名称 邀请好友购课,立得20元现金 案例背景 小猴启蒙AI,专为2-8岁儿童提供符合认知发展规律的启蒙课程。由好未来旗下学而思出品,18年教育资源沉淀,现有语文、思维、英语三科趣味动画课程 迄今为止,学而思所属的好未来集团旗下已有学而思培优、学而思网校、小猴启蒙等多个业务品牌,为全球亿万学子提供优...

  • 案例拆解:小猿口算APP拉新促活玩法

    今天的案例来自案例拆解活动优秀选手小文,带来的案例拆解是,小猿口算APP拉新促活玩法,enjoy~ 一、案例背景 1.1 案例名称:小猿口算APP拉新促活玩法 1.2 产品背景: 小猿口算是猿辅导旗下一款工具类产品。帮助学龄前至六年级的孩子全方位提升口算能力,同时为家长和老师减轻批改口算作业的负担;涉及科目:数学、语文。作为猿辅导旗下多款学习工具之一,促进家...

  • 案例拆解:某线下教培机构营销推广方式

    今天的案例来自,往期案例拆解活动中的优秀选手尼格洛尔,带来的案例拆解是,某线下教培机构营销推广方式,enjoy~ 一、公司情况 本公司成立于2006年,最早做成人英语起家,2010年开始转型接触幼少儿英语课程。又花了4年的时间,从当时的1家校区,迅速开展到覆盖城市的14家直营校区,及周边二级城市的7家加盟校区,当时直营校的年营业额基本达到了1.3亿左右。但是...

  • 案例拆解:学而思网校老带新体系

    本文拆解的案例是,学而思网校老带新体系拆解。 1、案例名称 学而思网校老带新体系 2、背景调研 学而思网校,是纽交所上市公司好未来教育集团(原学而思)旗下的中小学在线教育品牌,为6-18岁孩子提供小初高全学科课外辅导,学生人数遍及全国300多个城市。 学而思网校组建了由清华、北大、哈佛等知名高校毕业生组成的师资团队,采用“直播+辅导 ”的双师直播教学模式,将...

  • 案例拆解:叽里呱啦分销体系拆解

    今天的案例来自,往期案例拆解活动优秀选手X,带来的案例拆解是,叽里呱啦分销体系拆解,enjoy~ 一、整体商业逻辑梳理 1.1产品 叽里呱啦是在线儿童启蒙教育品牌,由哈佛教研领衔课程研发,并与企鹅兰登、华特迪士尼、牛津大学出版社等合作,为0-8岁孩子提供专业、趣味、体系化的启蒙教育产品,以及以学伴“呱呱”为主角的动画、绘本等教育内容,陪伴孩子快乐成长。 20...

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