一个直播间能不能起来，主播很重要，其次就是运营。运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑，在直播间的作用至关重要。一般来说，直播运营需要具备以下几个能力。
直播运营需要具备的能力一：
- 撰写直播脚本的能力
脚本最大的作用就是提前统筹安排好每一步需要做的事情，一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大模块。
我们将直播SOP化可以发现，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。
2. 直播间的引流能力
引流能力是你做好直播带货的最核心的能力，每天你要花80%的时间，去做引流的动作。
向直播间引流的方法有很多，但最重要最直接的是以下四个：
① 通过短视频向直播间引流
② 把你的直播间数据做起来，从而获得平台的直播推荐
③ 直接给直播间投广告
④ 站外引流
3. 选品能力
没有好的产品，你的直播间流量再多也卖不出去货，可以通过账号粉丝属性，打造你的人设IP，从而进行选品，只有产品物美价廉，就不愁卖不出去。直播带货的关键还是在货上，稳定靠谱的货源才是长久的生意之道。
4. 直播间卖货的能力
直播间其实可以说是给你几分钟从而把这个产品的亮点，卖点介绍给粉丝用户，从而促进用户快速下单转化。
直播运营需要具备的能力二：
- 筛选和培训主播的能力
一个直播间从0到1的阶段主要靠主播，主播不行直播间是很难实现突破的，直播间的核心数据在主播这里。同一套起号打法，同一套话术，用在好的主播身上起号就特别容易，用在有些主播身上就起不来，这个时候运营也是有很大的责任的。
一个优秀的运营，一定是看了特别多的直播间案例，懂得选什么样的主播能和自己的货品相匹配，自己的主播缺点在哪里，如何帮助改正，提高主播在直播间的实力，运营必须要有这个思路和能力。
2. 选爆款和打爆款的能力
商家自播的直播间，目前大部分能播起来的，还是靠爆款模式，例如，一场直播能带来三四十万的营业额，可能有70%靠的都是那一两个爆款。直播带货运营必须要有爆款思维，爆款理念会选款，会测款，测出来的款有自己的一套方法。
3. 数据分析能力
一场直播下来，涉及到的数据非常多，一个优秀的直播带货运营必须会看数据、分析数据、通过数据找出问题，然后指定好下一场的优化方案。
在直播过程中，通过盯盘，看盘中的曲线变化，数据变化，能不能及时发现问题，及时作出相应的应对策略。例如:一个直播间突然长时间没出现转化有流量，无互动，这时候运营是否能及时发现问题，及时去调整主播话术和排品顺序。
4. 研究和学习的能力
直播带货更新迭代特别快，所以直播间的打法，话术，主播的表演，方方面面的东西都需要不断的去创新更新，这就需要直播运营的人员能够静下心来研究自己的数据，研究同行的玩法。
5. 立场坚定，心态要稳
每次开会讨论复盘的时候，运营必须要有魄力去统筹全局，同时需要对方案负全责，自信坚定，才能让凝聚团队成员，提升团队影响力。
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本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者
