身材焦虑制造大师多燕瘦,6月卖货4000多万?

俗话说:6月不减肥,7月、8月徒伤悲。

作为减肥的高峰期,各种瘦身类产品也成为了直播间里的热货。韩国瘦身大师郑多燕命名的减肥品牌“多燕瘦”,算是比较火的一家了。

 

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在抖音平台上,多燕瘦品店播已经形成了一定规模的矩阵。

新腕儿观察到,多燕瘦的品牌店播单日能达到7家之多,最长带货时间有14个多小时,而且所有直播间都在带货一款名为“soso棒”的酵素果冻。

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来源:小葫芦大数据

“soso棒”酵素果冻有什么魔力?

用主播们的广告语说就是:

“有了酵素棒,让你实现吃喝自由。”

“soso棒,让你从两位数变三位数。”

“酵素选的对,该吃吃该睡睡。”

光是看这些广告,都觉得自己可以躺瘦几十斤了。

减肥类产品中,酵素算是近几年来都一直火热的保健类产品之一了。根据CBNData数据显示,从2014 年至 2018 年,中国酵素行业市场规模由 9.5 亿元增长至 46.8 亿元,预计在2023年有望攀升至116.0 亿元 。

当下年轻人购买的养生食品TOP 5中,除了蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、养生茶之外,就是酵素。

酵素如此受欢迎,也难怪抖音上的“多燕瘦”们都紧紧抓住六月的黄金期,疯狂带货。

1、 多燕瘦六月赚了多少钱?

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6月份多燕瘦直播间内销售额 来源:小葫芦大数据

根据小葫芦专业版显示,在6月的直播带货数据中,多燕瘦有13天的销售额都超过了100万,6月总GMV达到4095.7万元。在今年的第一季度酵素类产品中,多燕瘦的市占率为24%,位于头部领先位置。

蹲点了多场直播后,新腕儿发现这类直播间内的主播们,都在用着相同的话术、相同的节奏对每一位在直播间内的网友进行着精神上的狂轰乱炸。

“没有丑女人只有不愿投资自己的女人!小仙棒带你从三位数到两位数!”带货套路看似鲜明又简单,但却可以牢牢套住部分网友的钱包。

具体来说,先是采用“优惠力度非常大,大家千万不要错过”这一类低价营销的活动话术,在直播中多次强调价格低、优惠大,让网友对低价的诱惑无法抗拒;

“专场活动拍1发8!爱吃不动的宝宝,抓紧时间拍!”

之后再开始饥饿营销,调动观众的抢货心态。

“有几个宝宝没有拍到?我们看一下库存,有五个宝宝没拍到吗?好的,我们现在只有6单了,321,上架了!快点拍哦!”

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据统计,目前已经注册的多燕瘦抖音ID,就足足有35个。而除了品牌自播之外,多燕瘦还曾经被各**星大主播带货过。

在各路社交平台上,佘诗曼、林依轮、汪涵、黄宗泽、朱梓骁等明星均为其背过书;淘宝头部主播烈儿宝贝也在直播间给多燕瘦带过货。

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现如今,在抖音上“野蛮生长”的多燕瘦,已经成为了女生们优选的夏日减肥神器。

可这款全网吹爆的多燕瘦酵素果冻,真的有用吗?

2、多燕瘦是割韭菜吗?

可以预见,听完主播们的洗脑式推荐之后,一键下单的人绝不在少数。在淘宝官方旗舰店内,酵素果冻的宝贝评价足足有626695条。

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减肥类产品效果向来就颇具争议。在评论区,也呈现出正反两级。

部分网友反馈很正面。有的称多燕瘦的酵素果冻的确可以减肥;有的说其是吃大餐不长肉的神器,并且推荐给了周围的朋友;还有网友表示,已经不是第一次买多燕瘦,只认这个牌子。

但与此共存的,还有不少负面的评价。

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有网友反应,自己以前买过老版多燕瘦,治便秘的效果很好,但是这次买了新版之后,一点用也没有了;也有网友怀疑自己收到的是假货,没瘦反而胖了,是交了智商税;还有网友说自己吃后开始拉肚子……

其实,这类酵素都是水果、植物等通过发酵制得的含有丰富营养成分的产品,主要功能就是增强人体消化功能,促进新陈代谢。而由于人体体质特征的差异,效果因人而异。从买家的反馈来看,有的人反应大,甚至出现肠胃炎、拉肚子的症状;而有的人反应小,甚至毫无效果。

根据多燕瘦的官方介绍,我们了解到SOSO酵素果冻可以排油、阻糖,提高新陈代谢。

通过摄入酵素提高新陈代谢,这一说法并没有问题。但一些品牌方偏偏不满足于此,为了追求高曝光、高销量、高收益,非要给酵素包装上一层传奇光环,以及夸张的广告语。

夸大宣传的结果就是,网友满怀期待买回家的“神药”,其实根本没那么厉害。看似大赚了一笔,但声誉却急转直下。

根据天眼查数据显示,多燕瘦(中国)有限公司成立于2017年6月30日,公司股东为多燕瘦株氏会社(占股51%)和蜂了时尚科技有限公司 (占股49%),蜂了时尚科技有限公司也是多燕瘦的品牌经营方。

从2017年至今,蜂了时尚共有5次行政处罚,累计罚款金额超40万元,其中有4次均为虚假宣传所致。

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来源:天眼查专业版

其中最严重的是2019年11月,蜂了时尚科技有限公司因生产经营添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害人体健康物质生产的食品(匹克硫酸钠),再次被行政处罚,没收违法所得6417.93元,罚款14万元,并吊销食品经营许可证。

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 来源:天眼查专业版

在被吊销食品经营许可证后,蜂了时尚科技有限公司也退出了多燕瘦(中国)有限公司的股东序列。这一系列操作的背后,很有可能是总公司为了规避未来可能出现的风险,而下的一步“丢车保帅”棋。

鸟哥笔记,直播带货,新腕儿,主播,明星带货,抖音电商,策略,抖音电商,直播带货,直播带货,策略 来源:天眼查专业版

3、谁在制造身材焦虑?

为何这么一个劣迹斑斑,谜一样的品牌,却还能在网上拥有着如此高的销量成绩?

究其原因,还是大环境对消费者的影响。纵观全网,当下鼓吹的全是BM风,走在大街上,盛行的是漫画腿、蚂蚁腰,随便一个女生身高对照表就成了唯一的标准。

 

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前段时间在小红爆火的尹正,就是很多人身材焦虑的缩影。靠着记录自己的减肥过程,受到了全网关注。根据其发布的内容来看,尹正在减肥期间,每天只吃水煮菜,配合高强度的训练,减肥效果非常明显。这也为很多深陷身材焦虑的网友增添了不少信心和动力。

 

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来源:小红书

之后在小红书上就迅速出现一堆“尹正焖菜”、“尹正食谱”的相关内容,关注度和点赞数都非常高。

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来源:小红书

但是,在尹正减肥成功收获大量热度和关注的背后,却反应出了目前网民们的身材焦虑现状。

根据陌陌发布的《2021网民身材焦虑报告》显示,54.1%的网民有身材焦虑,46.4%的网民认为自己太胖,需要减肥,31.9%的网民每天称一次体重。

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来源:2021网民身材焦虑报告

庆幸的是,随着身材焦虑的影响日益加深,终于出现了一批反身材焦虑的明星和品牌。

前有黄子韬深夜吃炸鸡开直播和粉丝互动,劝粉丝们不要减肥。直播里黄子韬直言:“又不是艺人,为什么要减肥,不要委屈自己,想瘦就去运动。”

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来源:抖音截图

后有杨天真代言维密内衣广告。不同于以往维密模特的骨感和高挑,将性感和自信淋漓展现的杨天真同样有着自己独特的美。这是品牌对多元美的一种宣扬和肯定,也是反身材焦虑的积极带动。

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在新腕儿看来,美是多元且自信的。希望个别商家不要再利用短视频和直播带货的营销手段,去引发手机前观看者的焦虑情绪。

胖不是原罪。作为消费者,也请正确认识美,向身材焦虑的制造者 Say NO。

本文为@新腕儿原创,运营喵专栏作者。

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