品牌店播号成21年抖音直播带货新趋势?小号春节“破圈”爆单

不知道大家春节都有看刷抖音,看直播吗?

我们通过飞瓜数据的[直播数据大盘]发现,随着假期的结束,带货直播场次在逐渐复苏,可见大家都已经返工,开始带货了。

品牌店播号成21年<span><a href='//www.paidai.com/labels/%E6%8A%96%E9%9F%B3%E7%9B%B4%E6%92%AD.html' target='_blank' class='aligncenter j-lazy'>抖音直播</a></span>带货新趋势?小号春节“破圈”爆单

虽然春节期间的直播场次有所下降,但我们通过飞瓜数据的[带货主播榜]发现,还是发现不少主播依旧每天开播带货,其中大多是品牌方和商家。

比如,我们发现有个12天前刚开播的0粉新号,在春节期间几乎天天开播带货,15天涨粉5.3万,直播总销售额高达710万,最高一天卖出了300万!那么他究竟是怎么做到的呢?

01 5万粉新号一天卖出300万!小号春节也能“破圈”爆单?

我们通过飞瓜数据 2.17的[带货主播榜]可以看到销售额TOP2的「诗凡黎官方旗舰店」虽然才5万粉丝,但当天开设2场直播,总销售额近300万!那么,她究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢?

品牌店播号成21年<span><a href='//www.paidai.com/labels/%E6%8A%96%E9%9F%B3%E7%9B%B4%E6%92%AD%E5%B8%A6%E8%B4%A7.html' target='_blank' class='aligncenter j-lazy'>抖音直播带货</a></span>新趋势?小号春节“破圈”爆单

1.改价+全程穿着展示,主推商品销售转化高

通过查看「诗凡黎官方旗舰店」的直播,我们发现销售额TOP1的“西装外套”总讲解时间接近2小时,是本场直播的主推商品。

这款“西装外套”在直播间不仅多次讲解,而且主播全场都穿着这件外套搭配其他衣服。同时商品的“带货数据”,发现在直播过程中,将原价980的外套,改成优惠价290。超高的优惠加上直播强推的曝光,为商品带来了单场37万的直播销售额。

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2.西装需求高,选品精准促进直播间转化

不仅如此,我们发现「诗凡黎官方旗舰店」直播热推的商品大多是春季新款,比如西装、外套衬衫。

在飞瓜数据的[商品需求清单],我们发现直播间观众对“西装”的购买需求度非常高,有很多观众发言询问“黑色西装还有吗?”“有粉色西装吗?”,说明直播间主推西装的策略是对的,转化自然能高。

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其实,从最近的数据来看,越来越多的品牌和商家加入抖音,搭建自运营团队带货推广,不仅可控性更高,而且也能借助抖音多元化的高曝光,实现品效合一,品牌店播号预计会成为21年的趋势。

那要怎么找到更多强带货力的品牌自播播主呢?

又要怎么发现新入场抖音,就快速获得高销售额的品牌呢?

02 单场直播销售额380万!品牌店播号会成为新一轮趋势吗?

为了发现优质的品牌自播号,飞瓜在“实时直播热榜”和“带货主播榜”中,上线了“品牌店播号”筛选项,可以直接筛选出近期转化高的官方自运营带货播主和品牌。

比如,我们查看2.18下午的“实时直播热榜”,发现销售额TOP1是来自“品牌自播号”的「FILA」,实时销售额高达232万,直播间人气5000+。

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而且我们通过飞瓜数据可以看到「FILA」的粉丝主要来自直播涨粉,近15天场均销售额在15万,而在2.18最终销售额高达380万!那么,她究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢?

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03 [我的直播号]上线,发现直播商品推广中的人气变化

为了更好跟进和分析关注主播的数据,飞瓜数据上线了[我的直播号]功能,可以添加关注的“直播号”,从而实时且更精细地分析各时段的直播间数据。

比如,我们以「FILA」1.18的这场直播数据为例,看看如何精细化分析直播间数据。

1.百万销量18.7万正在购买,定位关键时间点数据

为了更好分析直播间的数据变化,在[我的直播号]中,可以同个坐标轴展示直播间人气、销量、销售额关键时刻,而且可以拉动滑条,查看不同时段的直播间数据,从而更精准分析。

比如,我们可以看到在「FILA」开播4小时后的11点,直播间GMV就突破了100万,而这时,直播间上架了35件商品,才讲解了11个商品,正在购买人数18.7万,平均每小时在线人数高达2700人!

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那么究竟是推广了什么爆款商品呢?

2.热推“鞋子”多次讲解,发现提高直播人气的刚需商品

我们点击直播商品,不仅可以查看商品的销量数据,还能查看各个讲解时段的销量、人气变化,以及弹幕内容,更好判断直播观众对不同商品的需求。

比如,我们可以看到销售额较高的“鞋子”在直播间进行了多次讲解,而且讲解后,直播间的人气和正在购买人数有所提升,观众对于鞋子的讨论热度也比较高,那么这就说明观众对鞋子的需求度很高,可以持续多次推广。

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3.女装直播间观众,竟然也喜欢买“童装”?

同时,而且我们通过[观众购买偏好]可以发现直播间观众对于“童装”的购买需求也很高,尤其是100-300左右的优质童装。

这也说明了,「FILA」的直播间观众除了喜欢购买女装,还可以搭配买童装,那么在后期推广的时候,就可以也推广一定比例的童装,相信转化效果也会比较好。

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而除了可以关注单场直播间的数据,在[我的直播号]中,还可以查看关注直播号的总览数据。

比如,可以看到今天关注的账号中,最早开播、人气、销售额最高的播主,更快发现发现值得关注的优质直播间。

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以上就是近期抖音热门带货直播间的解读。

现在在飞瓜数据上,我们能看到越来越多的品牌商家愿意通过抖音推广带货,并且开始搭建自运营团队,而这也对数据精细化的运营和分析提出了更高的挑战,但只要选对适合的优质商品和推广方式,就可能实现流量变现,实现品效合一!

本文为飞瓜数据原创文章,转载请注明出处。

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