20万粉视频号矩阵操盘手解密:如何在视频号做爆款、造IP?

笔者认为,对于普通人,首先要明确做视频号的目的到底是什么,是带货,是打造IP,还是纯做流量。

0万粉视频号矩阵操盘手解密:如何在视频号做爆款、造IP?"

视频号中存在二八定律,即20%的爆款内容,带来80%的曝光。

它只能带来曝光,不能带来沉淀,不能带来直接的涨粉,真正决定涨粉的,是整个账号的内容一致性和价值性。

一、关于原生IP

对于普通人,首先要明确你做视频号的目的到底是什么?

一般来讲做视频号的目的主要有以下3种:

1、带货

关于带货的逻辑,所有的平台都是根据客单价来划分。

高客单价强调生活方式,通过专业度,实现人带货。举个例子,比如说兰蔻小黑瓶,对外售价1080,在广州白云区的某个供应链、生产工厂里它大概只要18块,从18到1080,这就是品牌溢价,这就是人带货。

人带货就是你的货本质上和一些低客单价的货并没有功能性的差别,价格差是差在品牌溢价,品牌溢价是怎么形成的?比如说耐克强调的生活方式“just do it”,它就是强调了干就完了这种精神内核。

如果说现在的货本身并没有很强的品牌效应,那么就只能通过某个人来带出品牌溢价。这也是最高级别的微商玩法,最高级的微商一定不是主动成交,你看到那种天天刷屏,天天给你发私信的微商一定是最低级的微商,而且他百分百赚不到钱。

最高级的微商一定是:你想成为他,你想去买他正在用的东西。

低客单价强调功能性和价格便宜,属于货带人,大部分直播带货都是这种玩法。

2、IP打造

一个建议:不要做剧情号,成本高且不赚钱。

IP打造的两个类别:

(1)教育类:也就是知识付费;

首先要明确产品的消费者和使用者分别是谁,很多时候教育类产品容易出现错位。比如说k12英语,产品的使用者是12岁以下小孩,但产品的消费者是小孩的父母,你要解决的不是使用者的痛点,而是消费者的痛点。明确消费者痛点,再根据消费者的痛点去制造内容。

(2)服务类:通过解决行业痛点,占领同行及客户心智,本质上也是带货,只不过带的不是实物。

3、纯流量打法

纯流量打法一般是比较适合机构或者团体操作,比如说批量的去做情感账号、影视剪辑等,然后通过流量导流到公众号里去变现。

个人比较不建议的一个玩法,比如说电影剪辑、生活小技巧、情感类等。

因为情感号赚不到钱,没有品牌愿意投钱,为啥?

因为你想,关注情感号每天看心灵鸡汤的人,他到底能有多少付费能力呢?这类人群基本自己就处于一个迷茫焦虑期,天天得靠心灵鸡汤给自己提神,要么欠了大量的债,要么基本上这个人就没什么太大的前景,这种人有什么消费能力,品牌不给你广告费太正常了,对不对?

而且对团队的要求比较高,因为团队必须实现矩阵化运作才行。

靠接广告变现其实挺难的。现在广告主更倾向于带货,在广告投放这方面的预算越来越少。总之一句话:越垂直,越赚钱。

以上是主要的3种目的,但大部分人还处于没有明确目的的情况。

4、挖掘自身能力圈和爱好圈

爱好圈说白了就是这个事你愿意深耕,如果一个东西你没有持续学习的意愿,后面一定会越走越窄。IP的定位一定要自己真的喜欢,才做得长久、做得强大。

左边画一个能力圈,右边画一个爱好圈。在两圈的交集里选一个用户基数最大的、竞争最少的蓝海市场,这就是IP的定位方法。你只要把这个东西整明白,其实你的号后面会很好做。

5、IP的成长阶段:从工具人到精神领袖

从工具人做起:做IP,一定要先拉近自己和粉丝之间的距离,先给人家提供白嫖的价值,因为短视频用户观看短视频这个动作本质上就是白嫖行为,这个时候我们扮演的就是“工具人”。

到精神领袖:躺平让人家白嫖完了,再不断根据IP价值做提升,从务实走向务虚。

举个例子,比如@Anne,最开始这个工具人就是教人叠衣服,然后走到了断舍离,走到了极简生活,走到了公益,这就是从工具人到了精神领袖的完整链路。就像打游戏一样,从青铜到白银到黄金到钻石最后到王者,到王者这个级别的时候,这个IP就成了。

二、关于涨粉

1、涨粉的逻辑是什么——用户对你内容的期待度

涨粉逻辑:二八定律,把账号本身作为整体,为每一个内容分配意义和价值。

二八定律是什么?就是20%的爆款内容,带来80%的曝光,但它只能带来曝光,不能带来沉淀,不能带来直接的涨粉,真正决定涨粉的,是整个账号的内容一致性和价值性。你剩下80%的日常内容非常重要,它会直接决定有没有人愿意关注你。

为每一个内容分配意义和价值,一部分内容用来沉淀用户,给用户提供价值;一部分内容用来导粉,给自己的个人号引流;另外一部分内容用来充当爆款,给账号带来足够大的曝光量;另外一部分内容用来变现,接广告or带货。

另外一点,在视频号引导关注的意义不大,因为从视频流页面到关注按钮,这期间的跳转环节很复杂,这就使得用户很难冲动操作。它不像抖音,点个加号就行。

因此视频号的内容一致性和价值性就尤其重要,用户一定要对你的内容产生期待,并且在经过几重跳转之后进入到你的主页,发现你的其他内容确实满足他的期待,他才会选择关注你。

2、为什么日更没用?

很多大佬日更是为什么?因为人家第一肚子里有东西,可以一直支撑下去;第二他有团队,你一天只有24个小时,人家的一天取之不尽用之不竭。

大家不要盲目模仿大佬,日更不一定是在主动占领用户心智,可能只是让用户觉得你是傻逼从而火速取关。

就像一个男生追一个女生,每天跟她发早安、晚安、在干嘛?吃了吗?吃的啥?你就说烦不烦?是不是傻逼?尤其是当你内容质量不高的情况下,跟刷屏的微商没有任何区别。

所以不要去做这种事,吃力不讨好。哪怕你内容质量很高,我也不建议日更,因为边际效应递减。

大佬,并不是因为日更而成为大佬,而是因为他是大佬,所以有能力日更。

3、视频号的算法是什么?

视频号的三个栏目:关注(我喜欢)-朋友点赞(朋友喜欢)-推荐(系统喜欢),比例大概是2:6:2。

短期来看,微信还是以社交推荐为主。因为真正系统推荐的算法,做机器学习的时间是要很长。视频号的DAU升地太快了,8个月干到3个亿。所以短期内视频号根本没有时间去做机器学习,也就是说它没有时间做系统推荐。

这意味着什么呢?意味着上热门根本没用,系统推荐占的流量太小了。就像抖音的社交推荐一样,一条抖音有多少人转发重要吗?

所以为什么很多抖音大号在视频号上做不起来?因为抖音的算法逻辑和视频号的算法逻辑不一样。在抖音里,一条内容进入500人的流量池后,系统会根据点赞量和完播率等数据,啪地再给你跃迁到下一个更大的流量池。这是抖音的算法逻辑。

微信的算法逻辑永远都是病毒式裂变,它和系统关系不大,视频号最重视的两个数据里没有完播率。

视频号最重要的一:视频有转发性质,你要让你的视频变成一个社交货币,让它变成一个就是有共鸣的东西,有人愿意去点赞,有人愿意去转发。

二:三观得正。像抖音很多那种偏门的东西可以上热门,比如打色情擦边球这种。但在视频号里,我点赞的东西,我社交圈的人是都能看到的,所以我点赞时会做考量,我有这个社交压力。

另外,我非常不建议大家去做互推互赞,对账号真正的流量没有太大帮助。

三、关于爆款

1、爆款的意义:增加曝光。

2、日常内容的意义:增加沉淀。

3、爆款的要素:

(1)情感共鸣,你的内容一定要引发用户的同频共振,要贴近生活,要感同身受。

(2)社交价值,说白了要让你的用户觉得分享你这个作品出去,他自己牛逼有面子。他愿意去分享,愿意去让别人知道自己在看你,这个很重要。

(3)争议性,本质上来讲,既能引起共鸣,又能引起社交价值的,一定会传达某种价值观,既然是价值观,一定会产生争议性。可以说没有争议就没有爆款,因为任何一个价值观,一定有人不认可你。

4、爆款该有的脚本结构:

建议每条内容都要有脚本,至少要有大致的结构脉络,不要口播不要口播,口播的数据一般都特别差。

我以@整理师Anne 一条点赞量10万+的视频为例,来讲脚本的四个构成:

(1)场景化提出痛点。为什么要场景化,目的是引起共鸣,让别人知道我好像也经历过这种事情。这条视频的开篇,我们提出的痛点是“为什么你自律了一段时间后依然焦虑”。

(2)提出痛点成因。我们提出的痛点成因是,家居环境有问题。

(3)可落地的解决方案。我们给出的解决方案是,零食扔掉换成水果,把饮料扔掉换成茶叶,把不穿的衣服扔掉。

(4)升华价值观。在视频的最后,我们将价值观升华成了“自律”。

本文由新榜投稿,运营喵网专栏作者。

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