基于他们遇到的问题，我们其实就可以确认 N 个选题了，然后可以根据这 N 个选题，分别去制作内容。年前就有根据这个方法，挑选了如何去除电视广告这个选题，并成功制作了一个爆款，这个内容当天就爆了。3)why：为什么会存在这样的痛点和需求?到what那一步，就已经明确选题了，why 和 who是在了解内容结构，追根溯源，方便产出的内容能贴合用户心理。对于为什么，记得多问自己几句为什么。还是拿上个例子举例：用户为什么会嫌弃广告?因为用户不喜欢广告，对广告不感兴趣，他们只想快速看到自己想看的东西。既然用户不喜欢广告，电视厂家为什么一定要放广告?① 为了盈利，但是这个理由不充分，他们完全可以把电视卖的更贵点但是通过无广告这个差异化来制造噱头，从而盈利。② 因为电视本身没有视频资源，他需要依赖各大视频网站，而各大视频网站需要盈利，所以有广告。这里好像遇到了死胡同，我们没有办法解决用户看电视没有广告的问题。因为这跟电视好像没有什么关系了。这个时候就要另辟蹊径了，既然各大视频网站需要盈利所以有广告，那我们可不可以找一个不要广告的视频网站，来帮助用户解决看电视必须看广告的问题?答案是可以的!市面上有很多类似的网站，但是很少有人知道。大家都只知道爱奇艺、腾讯视频等。why 这一步，主要是多问自己为什么，从现象中，了解实物的本质，从而从根本上，解决问题。(4)how：解决方法是什么，如何满足他们的需求，解决他们的痛点和问题?到了这里，其实是最简单的。只要你找对了痛点和问题，并且懂得搜索。其实很容易搜索到答案。记住，搜索到的答案，不要复制黏贴，基于你的上面的分析，先做增删改查的操作，然后根据自己的风格，去定制内容。这就是 3W1H 内容框架法的全貌了，但是听着简单，实操很难!主要就是难在寻找痛点和找出根源。没有人引导的情况下，会判断失误或者看到比较浅层的问题。这个就需要真实环境去联系，练多了，能一眼看穿本质。祝大家都能成为追根溯源的高手。为了更方便大家的理解，我就多举一个例子：通过这个方法，可以通过需求，找到至少 2~3 个选题，其实还能继续衍生，只要你会思考和寻找。
Part 3 变现方法分享：爆商单
商单基本情况介绍小红书的商单其实很好获得，只要你流量好，就会有品牌方找上门。品牌方找上门有会有两种方式。一种是放根据你主页放的邮箱，小红书不是很限制邮箱的方式，基本不会违规，各位可以都去主页放一个邮箱，方便品牌方联系。还有一种就是蒲公英，小红书官方的商单渠道，现在 1000 粉丝就能开通蒲公英。获取更多商单的方法相信大家都希望有很多商单上门，但是也会有同学疑问，明明我的内容流量很高，但是找我的品牌方这么少?我来告诉你原因。因为你的内容不符合品牌方预期，没有进入品牌方视线范围内。首先我们切入到品牌方的视角，品牌方寻找博主，也是通过小红书搜索、推荐或者用第三方数据分析进行寻找的。他们会基于他们需要推荐的品的关键词，来寻找博主。比如“电视”的品牌方，他们要找博主推广，肯定会找那些发过电视(或者其他相关品)的笔记，并且流量还不错的博主。这下你明白了不?想要接到更多的商单，首先思考一下，在你的领域中，有哪些品，是利润比较高，品牌比较多的。基于这个品去写内容，只要有流量，就会有相关的品的品牌方找到你，来寻求推广。一般我观察到的现象是，只要你写“电视”的笔记火了，会有 N 个电视的品牌方，会找上门，来找你合作。如何让品牌方持续复购，带来持续的商单?今年刚开始，我就签下了某个品牌方全年笔记的预定协议。还有品牌方听说我要合作竞品，追着我，跟我电话1小时，一定要和我合作的情况。我是如何做到的?秘诀就是：对每一篇笔记认真负责，并努力打造爆款。你是否用心，别人是感受的到的。都在你的作品和文字里。试问，如果你作为品牌方，你愿意与一个认真负责的人合作，还是愿意和抱着拿钱办事，结果无所谓心态的人合作?因为我的认真负责，我的爆款数量变多了，也让我在后续的接单中更加顺利。形成了一个正向循环。我认真到什么程度?我有已经创作好了内容，品牌方觉得也还行，但自己不满意，又重新推倒重来的。当然光认真负责，但是没技巧还是不行的。这里还存在另一个问题，如何保证广告笔记也能有较高的流量?我分享一些我常用的方法和技巧：① 创造新奇的使用场景创作内容时，切记不要站在品牌方的视角去介绍功能特点，这种太像营销文了，一看就很广，没有人会爱看。需要结合产品的使用情况，把自己当做一个用户，真正使用之后，去分享使用感受和使用效果。最好还是新奇的有别于大众的使用感受。放几个案例：这是科沃斯的空气净化器的广，核心卖点就是智能移动，哪里有问题就净化哪里。基于这台机子，作者实际使用后发现，放个屁他会跟着走。这个就是实际的比较新奇的使用场景了，后面很自然的引入使用感受+功能介绍，一篇超级种菜的广告文就诞生了。总结：新奇的使用场景+真实的使用感受+穿插的功能介绍新奇的使用场景可以根据我提供的选题方法进行寻找，这个作者就是在淘宝提问入口找到的新奇选题。② 欲扬先抑现在小红书种草的内容和广告是在是太多了，用户已经审美疲劳。他们不想知道这个东西多好多好，就想知道这个东西哪里不好。先说缺点，再谈优点。这样既能吸引那边比如对空气净化器感兴趣的用户，又不会真正劝退那些想买空气净化器的人。灵感来源于一个好友，人家告诉我，现在想买什么东西，先去小红书搜：XXX避坑。③合集推荐小红书的用户喜欢合集。这个结论是无数的前辈和我自己亲身实践都认证过的。所以接到商单，可以把你要推广的品放在合集里面，一起推荐。可以把金主爸爸的品放前面并详细介绍。只要不是推荐竞品，金主爸爸一般是不会介意你推其他的品的。再分享一些这么多商单接下来的感受和想法：① 创作广告内容时，你可以不说缺点，但请不要夸大和欺骗，用户不是傻子。出来混，都是要还的，别赚昧良心的钱。② 遇到产品不好的品牌，或者搞不拎清的品牌方，请学会 say no ，宁可不合作，也不要发自己不满意的内容。发了你还删不掉，会很糟心。
