半年带货20亿!从负债6亿到带货一哥,他凭什么这么快翻身

2020年带货20亿!

没错,这是跨界带货CEO——罗永浩今年的已带货数据。

半年带货20亿!从负债6亿到带货一哥,他凭什么这么快翻身

从今年4月份首次直播带货1.8亿,到11月份的5.2亿,仅半年时间罗永浩直播间的月GMV整整涨了2倍

作为锤子科技的创始人,罗永浩无疑是失败的,但作为抖音带货一哥,罗永浩的确实至名归。

所有的成功都不是偶然。今天,来就行就带大家分析:到底是什么原因,能让屡遭风波的罗永浩在直播带货的江湖里屹立不倒。

一、稳居榜单前三,每场直播带货千万

从数据榜单可以看到,「罗永浩」直播间的销售额都稳定排在榜单前3,并且带货口碑也保持在稳定的4.6分以上(5分为最高分)。

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另外,从「罗永浩」账号近7天的直播数据来看,该账号每周固定开5场直播,每场直播的时长达5-7个小时

这样的直播频次在众多头部主播中算不上“勤奋”,但每场直播的观看人数最低都能达到200万以上,且销售额都能稳定保持在1000万左右

截止到现在,罗永浩账号的累积关注粉丝有1548.6万,获赞2558.8万,作品数为142。

二、人设站的越稳,带货赚的越狠

说到“口红一哥”,大家联想到的是李佳琦;说到"带货一姐”,大家联想到的是薇娅。

很明显,这些头部主播身上都会有一个共同点,那就是人设标签特别强!

这一点在罗永浩身上也不例外!罗老师、著名网红、创业偶像、投资人、相声演员、带货主播……在公众认知里,罗永浩的标签非常多。而这些身份标签都服务于同一个目的——赚钱还债

众所周知,罗永浩经历多次创业、投资的失败后,欠下了6亿债务。但同比“下周回国”的贾跃亭,罗永浩老老实实承担起了一个债务人的担当。

直播间当场刮胡、吃出肠胃炎、每周工作105个小时、参加各种综艺节目.....只要能赚钱,罗永浩都能放下身段。

“干啥啥不行,还钱第一名”,在粉丝和用户眼中,罗永浩已成为一个放弃梦想、为还债低头、还有点谢顶的中年男人。

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而花式卖艺和乐于自嘲的操作,不仅没让罗永浩丢失口碑,反而让粉丝看见了他不认怂、不服气、有担当的精神。

也正是这样的人设光环,更容易获得大众的同情和共鸣。因此罗永浩在直播间屡次翻车、屡遭质量风波,用户依然愿意在他的直播间买单,广告商也乐于找他做代言。

三、抓准选品优势,吸引精准人群

直播间选品、用户群体有没有优势,决定了直播间的人气和销量,而罗永浩在这两大块,也凸显了独特的优势。

从直播间近期的【热销商品品类】来看,罗永浩直播间主要以饮品零食、日用百货、护肤保健、男装等产品为主。而饮品零食在直播销量中,占了绝大比例。

事实上,包括薇娅和李佳琦在内的主播,零食饮品都是他们必卖的主流商品。因为这类商品用户需求大、可选择商家多,且均价不高,可以迅速给直播间聚集到人气。

当然,罗永浩直播间除了卖流量商品,也会卖客单价相对较高的应季商品,如品牌男装、男鞋,还有热门的3C产品,如iphone 12。

这类高客单价商品,是给罗永浩直播间产出高GMV的重要“角色担当”。

因此,流量商品+盈利商品的组合,让罗永浩直播间的客单价维持在100-300区间远超薇娅、李佳琦直播间客单价的2倍

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当然,罗永浩直播间的选品模式,以及高客单价的优势,取决于直播间粉丝的购买能力。

从「罗永浩」账号的粉丝特征来看,男女比例的占比为7:3,以18-30岁的人群为主,这也是罗永浩直播间将高客单价产品卖出高销量的重要因素。

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除此之外,罗永浩团队在直播选品上投入了巨大的精力,并且本人对用户承诺参与最终的选品,提高了直播间的可信度和信任感。

四、最后结语

总的来说,罗永浩在开启直播生涯前,对直播带货一无所知。在抓住这个市场风口之下,他凭借个人的人设IP和选品优势,成功将自己打造成了头部带货主播。

在这里来就行祝愿你:在新的一年,能突破重重难关,在巨人们的战争中吹响自己的号角。

本文由来就行研习社投稿,运营喵网专栏作者。

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