从爆款创作者到美妆主播,千万粉丝红人走了几步?

从微博博主、淘宝店主,再到短视频达人、电商主播,美妆红人@Uni颖儿在自媒体之路上已经坚持了7年。

从爆款创作者到美妆主播,千万粉丝红人走了几步?

如今,颖儿的全网粉丝超1200万,直播短视频双双开花:曾创作了点赞超500万的爆款视频,也在一场直播创下单品销量额超200万的爆款。

从内容创作到带货主播,颖儿的转型经历了什么?在一片红海的美妆赛道,她是如何越走越稳的?

近日,新播场对话了颖儿,与她聊了聊入行7年来踩过的坑、得到的经验教训,以及美妆红人该如何红得更久、走得更远。

从微博博主到抖音主播

“美白届狂魔,面膜百科。”这是颖儿在社交平台的简介,作为一个资深护肤人,今年已经是颖儿在互联网行业摸爬滚打的第七个年头。

大学时期,由于外形出众,颖儿在机缘巧合之下成为了一名淘宝服装模特,赚到了人生的“第一桶金”。赚到钱之后,颖儿选择投资自己:打扮自己。

从爆款创作者到美妆主播,千万粉丝红人走了几步?

做模特之余,她还在微博上开了账号,分享自己的服装和穿搭,很快积累了一批粉丝,成为了一名小有名气的服装博主。

之后,出于自己的兴趣爱好和想带领粉丝变美的想法,颖儿买了很多美妆护肤品,开始在微博分享自己的实用好物。没想到,她的每一次分享都得到了粉丝的信任。当时,虽然粉丝并不多,但却让她觉得很有成就感。

“我当时就意识到,互联网行业或许真的是一条可以走下去的道路。”

在微博做美妆内容时,颖儿便发现粉丝普遍喜爱海外小众美妆好物,但却没有很好的购买渠道。于是,2016年,颖儿在淘宝开了自己的美妆店铺“你U哥的店”,如今店铺粉丝量已有74万,还一直在持续经营着。

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“其实我觉得开淘宝店并不是很轻松的事情,可以说是一个很枯燥的过程,从开店初期想法到选品、装修、售后等等,大到选品,小到主图,我都去实时关注,及时优化。”

颖儿表示,开淘宝店铺虽然辛苦,但花精力经营的店铺也会守得云开见月明,这段经历让自己收获颇多。

2016年,颖儿引起了头部老牌MCN机构缇苏文化的关注。缇苏通过微博联系到了颖儿,双方互相了解之后,基于双方理念一致,颖儿便签约了缇苏文化。

2017年底,短视频风口吹了起来,抖音开始受到全行业的关注。嗅到风口变化的颖儿也从淘宝辗转来到了抖音,开始创作拍照和美妆方向的短视频内容。颖儿的第一条作品,便是和一位“韩国欧巴”的合拍视频,获得了18万点赞,可以说是“开门红”。

颖儿是最早一批教拍照技巧的达人之一。2018年4月,颖儿在抖音发布了一条“夏日清新照拍摄技巧”,亲身示范如何拍出好看的旅游照片。没想到,这条视频在抖音获得了500万点赞量,转发分享也达到55万,成为了颖儿的首个爆款作品。

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据颖儿透露,这条视频让她短短3天时间涨粉80万、总涨粉超200万,带动人气大幅度上升,让抖音用户开始认识“Uni颖儿”。

不过,出于自身爱好,以及看好美妆赛道的发展前景,颖儿最终还是决定将创作重心放在美妆,持续输出美妆及护肤方面的内容,并开始通过短视频带货。

同时,因为意识到视频带货属性太重,不能达到理想效果,颖儿便让自己的弟弟一起出镜,通过拍摄美妆达人与“护肤直男”之间较量的方式,输出生活化与商业性相结合的视频内容。姐弟两人之间温馨有趣的互动,不仅让视频显得更自然生动,也能更吸粉。

从爆款创作者到美妆主播,千万粉丝红人走了几步?

(图:颖儿和弟弟的合照)

如今,抖音和小红书是颖儿发展的主要阵地,同时快手也会做内容分发,而微博则会持续做内容分享。颖儿在抖音、微博、快手、小红书平台的粉丝量分别达到646万、328万、210万、98万,全网粉丝超1200万。

从内容创作到直播带货

2019年,颖儿开始尝试在抖音直播带货,以美妆类目为主。“当时抖音和淘宝互通,有自己的店铺,在抖音销售自己店铺的产品。”

不过,颖儿在初期却碰到了非常棘手的难题:带货GMV数据不佳。经过颖儿和团队的研究和琢磨,他们从人员端到选品端进行了优化,又对短视频内容、直播间布景以及直播节奏进行了调整,情况才慢慢有所好转。

从爆款创作者到美妆主播,千万粉丝红人走了几步?

由于在做带货主播之前,颖儿就是一名短视频内容创作者,所以她在直播前期进行产品种草,这为她的直播带货起到了非常明显的作用。

以单品销售额200万+的“AMIRO美容仪”为例,颖儿先是在抖音发布了相关的专题视频,通过场景化使用的方式进行种草,随后便在直播间上架了这款美容仪。

最终,这款售价2199元的美容仪直播销量突破1000件,GMV达到200万+,是缇苏的直播爆款案例之一。

如今,颖儿依然坚持短视频的内容产出,直播的频率反而非常低,每月只会进行两场直播,每场直播时长在6-8个小时。

从爆款创作者到美妆主播,千万粉丝红人走了几步?

颖儿认为,抖音是一个“内容为王”的平台,因此她才选择刻意的保持低频直播,并加强自己的内容输出。在她看来,作为自媒体人,不一味地收割粉丝,才能走得更加长远。

在选品上,颖儿有自己的标准和原则,在她看来,直播间上架的产品必须符合三个条件:有品牌力、研发实力或者原料实力,可以保证品牌出的产品是有可控性的;必须亲身试用,且试用效果理想;给粉丝足够的诚意,不管是价格还是赠品。

从爆款创作者到美妆主播,千万粉丝红人走了几步?

“内容创作更多是给粉丝观看,让粉丝对我个人或者我分享的东西感兴趣,更多是做留存,让粉丝更喜爱我;直播主要是对产品的功效以及一些细节的讲解,让粉丝对我销售的产品有更清晰的认知来信任我从而进行自需购买,本质上对于我来说就不同。”对于短视频创作和直播带货之间的区别,颖儿如是说。

提到直播带货遇到过最大的困难,颖儿坦言:“直播真的是不只是脑力活,如果体力跟不上,真的会造成直播事故。

为此,颖儿会在日常生活中练普拉提、跳舞等,通过运动提升体能。在直播前,颖儿也会提前好好休息,在直播中展现出最佳状态。

“掉粉与涨粉是同时的”

作为一名老牌美妆红人,颖儿见证了美妆行业发展的变化:从淘系挖掘海外小众产品到现在国货崛起、从微博引流再到现在抖音一体化兴趣电商,行业已发生了巨大的改变。

这也意味着,红人只有把握住行业风向,不断调整自己的步伐,才不会被行业淘汰出局。

和其他人一样,颖儿也曾面临过流量下滑、掉粉等问题,会感到压力和焦虑。但颖儿直言从不轻易言败:“我最擅长的就是逐个击破,在过程中不断学习、提升自己的实力是我一直在做的。每个人的喜好会随着自身的变化而变化,掉粉与涨粉是同时的。”

从爆款创作者到美妆主播,千万粉丝红人走了几步?

做自媒体这么多年以来,颖儿一直都在学习的路上,光是相关的知识笔记就已经写满了七八本。在颖儿看来,与其给自己压力、担心掉不掉粉的问题,倒不如用实际行动提升自己,让自己变得更加优秀。

从爆款创作者到美妆主播,千万粉丝红人走了几步?

一路走来,粉丝的陪伴是颖儿坚持下来的最大动力。

粉丝亲切地称呼颖儿为“U哥”,因为颖儿虽然长相甜美,但在直播中却又“男友力”爆棚,极具反差感。

在颖儿的生日视频评论区,有粉丝留言说道:“从初中关注U哥到现在上大学了,时间过的真的好快,看到U哥一路越来越好真的好开心。”而颖儿也会亲切地回复粉丝:“有你们在,我怎么会不好呢。”

从爆款创作者到美妆主播,千万粉丝红人走了几步?

如今,尽管美妆赛道已是一片红海,不仅有众多老牌红人,新的红人也如雨后春笋般冒出。但颖儿依然看好目前的美妆赛道,鼓励想要入局的美妆新人大胆尝试,正如她所说的那样:“这个行业虽然辛苦,但是被信任的感觉也真的很幸福。”

对于过去的2022年,颖儿给自己的表现打了7分,她认为自己的时间管理还不足够好,缺少了生活气息。新的一年里,颖儿希望自己能把工作和生活兼顾好,在努力工作的同时也要边走边停,多思考激发灵感,创作出更好的内容。

从爆款创作者到美妆主播,千万粉丝红人走了几步?

“随着互联网越来越生活化,粉丝对博主的要求也会越来越高,如何输出高质量内容、帮大家继续选到更优质的产品是我一直持续在做的。”颖儿的打怪升级之路还在继续。

本文为@新播场原创,运营喵专栏作者。

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