拼多多卖家如何通过市场数据分析打造爆款?

大家好,我是面兜兜,今天面兜兜给大家有关市场数据分析的相关细节问题。随着拼多多平台的不断发展,入驻拼多多平台的商家越来越多,商家之间的竞争也是越演越烈,而拼多多水平商家运营水平的高低,直接影响拼多多店铺的销量,所以商家在店铺运营中需要学习和掌握的技能有很多,其中打造爆款就是一项必备的技能,今天,小编给大家分享如何通过数据分析打造店铺爆款?

拼多多卖家如何通过市场数据分析打造爆款?

一、了解数据

首先,你需要知道什么是数据?哪些数据是有用的?哪些数据是需要我们掌握和了解的,例如:店铺类目选择服务行业,那么开店前,就需要了解是卖男装还是女装,是热季还是淡季,了解人群偏好,分析人群集中区域,在哪个时间段逛拼多多。

二、收集数据

目前市面上收集数据的工具有很多的,具体怎么选择各位商家小主自己决定。通过数据收集工具,我们可以获得一些热门的商品类目,哪一类比较热搜,搜索人群一般集中在哪里?还有就是哪些关键词比较热搜,人群关注的对象在哪里?甚至还可以了解到人群的属性。

三、分析数据

通过工具收集分析最近一周,哪些产品的搜索量较好,然后在根据自己自身的产品,看现在商品的热度。与此同时,对购买人群进行数据分析,如果男性占比比女性占比在拼多多上指数小,更多逛拼多多的都是小年轻群体,那可以获得,我们的商品目标人群,可以定位在年轻的女性群体上。

打造爆款的四大分析点:

1.价格

不同价位对应的卖家群体不同,选择受众占比较大的喜好价位段相对更有优势,这里【面兜兜】建议各位商家小主可通过搜索前端展现的数据与商品价格属性相结合的方式来选,尽量选择两者热卖区间的交集价位段产品类型,因为这更符合主要用户群体的消费习惯特性。

2、市场变化

据悉,很多店铺因没有跟上市场的需求变化而慢慢的变成了死品,针对的这类型产品需要不断地去跟踪同行竞品店铺的情况,发掘一些新品来符合用户的需求。因为任何一款产品都是由存活周期的,没有任何一个爆款可以一直高居不下,针对这些商品可以通过创新或新品布局等相关营销来进行提升。

3、市场竞争

针对自己所做的产品首先要去平台调研,去分析同行竞品卖家的数量、品牌竞争度等相关信息,同时还要分析竞品的一些引流渠道流量结构占比数据,清楚竞品的引流运营策略。另外,对标同行卖家产品的优劣势,竞争大的产品需要细分市场群体,从细分市场切入,选择自己有一定竞争能力的操作。

4、行业属性

通过分析不同的属性成交单量数据及该属性对应的动销竞品数量,找出竞争度低同时有一定成交体量的属性。逻辑与分析蓝海词的思路是一致,找出热卖属性和蓝海属性,针对优化属性去选品,结合多种属性信息更容易选出有竞争力的商品。

总而言之,拼多多开店容易运作难,想运营好店铺必须要学会打造爆款,而想成功打造爆款自然离不开数据分析,所以总的来说,拼多多商家小主们还是要掌握数据分析。

本文由面兜兜投稿,运营喵专栏作者。

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