SEO精准引流2万+,低成本引流获客经验分享

引流,不管做什么项目,流量都是至关重要的一环,怎么实现精准引流呢?

SEO精准引流2万+,低成本引流获客经验分享

这里核心会有两个关键问题:

1.如何选择一个性价比高的渠道先进行引流?

2.不同渠道如何精准引流?

全文共9000多字,作者@杨先生 拆解各大自媒体平台的SEO玩法,包括短视频、矩阵公众号、微博、知乎。今天的内容重点节选矩阵公众号部分 。

做过医美、亚马逊培训和考研行业的引流。其中亚马逊培训通过抖音小红书等短视频账号一年多为公司引流2W+精准目标用户,考研行业则是从去年从0开始起步,22年累积引流到微信目标用户5W+。接下来就根据这些年的实战经验,分享下如何低成本引流获客。

Part1 如何选择一个性价比高的渠道引流?

获客主要以两种结果为目标:一种是获取目标用户的联系方式,比如电话、微信号等。一种是让目标用户添加到微信或者QQ。平台是否可以留联系方式,会作为区分平台以及选择重点运营平台的依据。

可以留微信号、手机号二维码的平台:微信公众号、小程序、微信、微信群、微博、论坛、网站等,发布的文章可以直接留联系方式进行引流。在留联系方式上比较严格的平台:抖音、快手、小红书、头条号、网易号等短视频和自媒体平台。列一些推广渠道和平台,有大量的公司和团队在通过这些平台进行大量获客:
 

抖音、快手、小红书、视频号、百家号、头条号、网易号、知乎、微博、B站、贴吧、各大论坛、行业网站、企鹅号、公众号、各种APP、直播平台、微信群、QQ群、QQ频道、小程序、微信、陌陌、soul、咸鱼、淘宝等等。

接下来就是确定哪些渠道适合自己的项目或者产品,一定要在分析现有数据外,进行测试。

都知道小红书80%是女性目标用户,在尝试之前,我们根本不知道通过小红书也可以引来大量想要做亚马逊的目标用户。

抖音、快手、公众号、知乎、论坛,每个渠道的用户群体都有明显不同,同时竞争也会有所不同,选择从哪个平台开始,就需要对于自己行业以及平台的属性进行分析。

人的精力有限,初始阶段必然要选择一个性价比高的渠道先开始。

在生财有术星球里,有很多平台的经验分享。卡住大部分人获得成绩的主要原因就在执行力上。像短视频平台,是需要时间积累的,同时需要耐心的打磨视频内容和质量,而很多人可能刚做一个星期,就放弃了。

确定引流平台后,要清楚自己想要获取到的是什么流量,有什么特点。我一般会把渠道流量分为两种:SEO流量与系统推荐流量。

系统推荐流量

抖音IP账号、快手视频、直播等都属于系统推荐流量。平台通过系统分析视频内容及可能会喜欢的目标用户,进行流量推荐。好处是,随着账号权重增高,平台推荐的流量会更精准,推荐的用户量也会越高。之前做亚马逊培训时,做过一个10W粉丝的IP账号,带来1W+的精准目标用户。这块我做的不多,接下来重点讲下SEO流量怎么做。SEO流量
近几年由于微信和抖音等平台的搜索流量增加,也有了微信SEO、抖音SEO等新的SEO名词。SEO流量的特点是精准度高、主动搜索目的性强、流量稳定。我做的流量有80%都属于SEO流量,都是主动搜索指定的关键词然后引导到私域的。这些目标用户的精准度和付费意向度都很高,可以根据不同的关键词,来对目标用户进行不同的话术回复,提高转化率。举2个适合做SEO流量的行业例子。

01 地域性较强的行业

家政、旅游、装修、本地生活服务等,这些行业有比较强调地域性质,很少有全国性的龙头公司,而大部分用户在平常也不会关注这方面的服务公司。在需要时,很多目标用户就会通过搜索,来寻找服务商,最重要的是,由于大部分目标用户是有需要才进行搜索的,在搜索到我文章,联系后成交率也会很高。比较适合做这类流量的公司是专门做流量供给的团队,因为地域性的流量,如果由本地的服务商来做,用户量不会太高。但是如果一个公司通过SEO的方式,将全国各个城市的流量都抓在自己手中,然后再将流量分配到目标城市的服务商进行服务,这种形式的空间会很高,现在也有很多的团队在以这种方式来操作。

最常见的布局关键词:地区+家政,地区+装修,地区+上门维修,地区+空调清洗等等。

 这些行业大部分并不懂得做SEO,或者服务商本身去做投入成本高不划算。目前只有几家全国性质的公司在做,竞争比较小。

运营效果:我在前几个月测试性质的通过公众号发过三篇地区家政的引流文章。在发完文章之后的一个月时间,三篇文章为我带来了5个家政目标用户。

02 做私域的行业

如化妆品、水果团购、淘客、社群等行业,这些的用户群广,可以做的方向比较多,做起来也比较轻松。可以做的布局词:化妆品(品牌名字+价格、品牌名字+折扣)水果团购(水果+吃法、水果+批发价、水果+营养、水果+价格等),不同的行业只要找对关键词,接下来就是布局,然后等待目标用户上门了。运营效果:这些考察过行情,但是没有亲自做过,以之前的经验,正常布局一周内就会有效果,长期布局,会每天稳定的有精准目标用户主动找过来。判断自己是否适合做SEO流量,只需要以目标用户的身份,考虑下如果自己有需求时,会从哪去找解决方案。会搜索哪些关键词,亲自在各平台搜索一下,看看效果就知道了。

Part2 不同渠道如何做SEO流量

SEO平台以平台性质不同,我分为以下几类:公众号SEO、短视频SEO、图文矩阵SEO、自媒体SEO。这些渠道我都在做,下面以家教行业举例,重点讲讲讲矩阵公众号SEO。

矩阵公众号SEO
优点:自由度高,大部分内容都可以发,可以加手机号、二维码等联系方式。缺点:官方规则一直在变,22年11月份,官方又收紧了政策,大部分SEO矩阵号都被屏蔽,很多正常运营的账号也受到了波及,导致目前做公众号矩阵的难度增大。成本:做公众号SEO的主要成本在人工,账号成本其实不高。一般一个号就可以开始做文章矩阵,如果人手足够,同时做10个或者更多号,可以快速产生效果。以家教行业如何做矩阵公众号SEO:

1、查看目前家教行业在公众号的情况,搜索相关关键词,查看家教行业在公众号的竞争情况
 
图片[1]-SEO精准引流2万+,低成本引流获客经验分享-404服务网
 
2、点进表格,可以看到这个指数具体的参数,其中近七日视频号占比:96%,搜一搜占比:1.15%2931万并不是每天有这么多人搜索,指数是整个腾讯平台通过某种算法得出的这个词的热度。也可以为后面的矩阵号布局做一定的参考。搜一搜的指数:2931万*1.15%=337W,这个数值还是挺高的,这个词每天都有稳定且比较不错的搜索量。 

图片[2]-SEO精准引流2万+,低成本引流获客经验分享-404服务网
 
3、查看家教的相关词,在搜索框输入家教后,下面自动弹出的这些词基本上都是搜索家教的人同时也在搜的词,这些词大部分会有一定的流量,用表格把下面的这些词全部整理起来这里有两个地方可以看到相关词,一个是搜索框下,一个是搜索的结果页会出现相关搜索。 

图片[3]-SEO精准引流2万+,低成本引流获客经验分享-404服务网
 
图片[4]-SEO精准引流2万+,低成本引流获客经验分享-404服务网
 
4、查看家教搜索出来的页面,确认搜索展示的情况一般会按顺序展示:朋友圈(1条),搜一搜广告(1条),公众号/小程序(与关键词强相关的,有时候公众号在前,有时候小程序在前,具体款关键词),视频号/文章,目前视频号的权重略大于文章。 

图片[5]-SEO精准引流2万+,低成本引流获客经验分享-404服务网
图片[6]-SEO精准引流2万+,低成本引流获客经验分享-404服务网
5、基本上搜家教展示出来的页面不会有大的变动,想要把公众号或者小程序占到展示出来对应的位置,新的号就只能通过花钱来刷排名了这个之前看到很多人分享,不过由于成本较高,我没有进行过这种刷排名的操作,主要以文章SEO为主。

 

6、查看家教衍生出的长尾词,对这些关键词做一个初步的分析

 

简单分析搜索词的意图,可以确定搜索的人基本上分两种:想做兼职家教的人和想找家教学习的人。分析完这些词,就可以根据自己的需要,筛选关键词,开始进行下一步的分析和布局。

 

7、确定公众号矩阵布局关键词

 

以家教招生为目的进行布局,选择意向为找家教的那些长尾词。同时以目标用户的身份去思考目标用户会搜索哪些关键词。

 

最后大体定为以下词:地区+上门家教、地区+家教多少钱、地区+学科+家教、地区+怎么找家教、地区+哪里有靠谱家教。

 

8、挨个搜索定好的关键词,查看搜索结果情况以及竞争对手情况

 

图片[7]-SEO精准引流2万+,低成本引流获客经验分享-404服务网
9、再根据搜索出来的竞争对手公众号的文章及对应阅读量,再次调整布局的关键词通过查看公众号信息,16年就注册的账号,2020年开始发家教类的文章,最晚一次发为2022年12月21日,是在近期,至少说明,这个公众号持续的发文是有效果的,否则一般人也坚持不了几年。

 

根据这个公众号历史的文章,可以整理出很多可以做的关键词,这里就不对关键词进行整理了。

 

10、开始注册公众号

 

一定要选择订阅号,只有订阅号才能做到每天发文章。先拿两个号发文章,测试平台对于这个行业的态度。

 

一个企业最多可以注册50个公众号,一般为了分散风险,一个企业注册10个左右就可以了。注册时如果平台提示注册已达上限,直接提交申请,选择理由为其他,一般都能通过。

 

11、开始养号

 

新注册的公众号一般都没有收录,发出去的文章搜索不到,需要养号3-7天。

 

之前拿三个账号测试,第一个账号发布原创文章时,可以被搜索到。第二个账号白名单转载这篇文章发布后也可以搜索到,但第三个账号再次转载时,文章就无法被搜索到了。

 

养号文章的要求是原创度要高,每天发布后1-2个小时,把文章标题完整的复制下来在搜一搜搜索,能搜索到,账号就养出来了。

 

12、开始发矩阵内容

 

制作文章模板,需要稍微讲究一下,模板同时要给两个角色看:目标用户和系统。

 

目标用户看到文章后,产生兴趣,并通过文章中留的联系方式进行添加咨询。文章发布后,让系统认为这篇文章不是批量生产的垃圾文章,从而避免账号被屏蔽。

 

文章模板制作框架:

文章标题
包含核心关键词
文章内容
提高原创度的内容+吸引用户主动添加的勾子
基本上我做的矩阵号文章,对文章质量要求不高的,3-5分钟一篇。需要的内容质量较高,文章制作时间较长,我一般会招募一些兼职来批量生产内容,或者连发布也让兼职来做,可以把成本大幅度的降下来。13、矩阵内容发布的注意事项:

 
  • 每天最多发1-3篇
  • 文章标题尽量避免有大量的重复关键词
  • 不要突然长时间断更
  • 不要多个账号用一个模板,容易屏蔽搜索
  • 同一个主体下的公众号,如果被发现大量的违规账号,有一定的几率直接屏蔽主体下所有账号
  • 目标用户是搜索关键词本身是有强需求的,只需内容能提供给目标用户加微信的理由,以及能过了平台审核就行。
  • 做好预期,矩阵号的文章和粉丝数都不会有大幅度增长
今年的矩阵号规则有点严格,我看到大批的各个行业的矩阵号都被屏蔽,要做的话要多考虑一下。 

Part3 最后再总结一下

 
做SEO矩阵号整体的流程:1)查看目标平台关键词的搜索情况,查看竞争对手做号的方式2)整理要布局的关键词3)根据平台的不同,制定不同的矩阵推广方案

4)批量制作内容,以量取胜

5)等待目标用户上门

 

矩阵号最主要的成本在人工上,需要铺大量的账号,可以考虑招募兼职或者找其他团队来进行合作。

 

最快当天就可能有目标用户添加过来,最慢1-3周也会开始稳定有目标用户添加。

 

如果3周都没有效果,回头看看这篇文章考虑是不是关键词有问题,或引流的勾子不吸引。

或是每天发布的内容太少,根本没有把量铺出去。做矩阵号推广就一点:以量取胜,以快打慢。每天发100篇文章,效果一定比每天10篇要好很多。

 

全文较长,写的较细的原因是,希望即使是新手,也可以在看到这篇文章后,能迅速的上手开始进行矩阵公众号引流,并且能在短时间内获得一定的成绩。

本文为@生财有术原创,运营喵专栏作者。

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