写文案的方向有千千万万种
但在实战中用的最多，也最有效的方式，只有 2 种
一个是 “给个枣”，一个是 “打屁股”
立足于一个优秀的产品，“给个枣” 自不必说
就是要把产品给顾客带来的价值和好处，给说清楚、说明白、说动人、说走心
相比较起来，“打屁股” 稍显另类
得罪顾客的事情，生意人从心底里还是很排斥的
但你看那些堪称经典的文案，很多都打了顾客的屁股，而且打得还不轻
比如“别让孩子输在起跑线上”
不报班，孩子从小就落后于人，这个巴掌疼不疼？
比如 “得了灰指甲，一个传染俩”
不赶紧治疗，一双手都灰了，这个巴掌疼不疼？
比如 “别让这座城市留下了你的青春，却没留下你的人”
联想到最近的北京房租暴涨，扎不扎心？这个巴掌疼不疼
疼就对了，俗话说：屁股打得好，用户行动早
在《疯传》这本书里有一章讲的是 “情绪”，作者阅读大量的研究资料后发现，人的情绪有两个分类维度——
一个是积极性，即你的情绪是正面情绪还是负面情绪；
另一个是唤醒度，即你的情绪是否能很好的唤醒你的行为
而“恐惧” ，是一个具有非常高唤醒度的负面情绪
不同于幸福、悲伤这些容易让人傻乐或者傻哭一天的情绪，恐惧感一旦产生，人就会自动产生抵抗未知威胁的行为
就像原始部落的野人，听到狮子一声吼，撒开丫子赶紧走，或者团结起来打野吃肉
正是因为恐惧情绪的高唤醒度，文案鬼才们才会用得不亦乐乎
想想看，当消费者被吓得瑟瑟发抖时，一道光出现了
文案闪现：别怕，用了我家产品，啥都某门忒！
唉，满满的全是套路，世道变坏，是从文案吓人开始的
不过存在即合理，既然管用，我们就要拿来用，不然太可惜了
下面是社长为大家总结的 4 个恐惧文案的套路（上篇文章说 64 个那个你给我站出来，我保证不吓死你……），供大家参考
1、可怕真相
有人说，最吓人的不是鬼，而是冷酷的现实
有时候，你不用多加修饰，真相最吓人
比如一个杀虫剂的文案
“你所期待的野外聚会，也是 1000 只蚊子的超大宴会”
我的天呐，1000 只蚊子，身上的肉都不够它们咬，不买点药真不敢出门
再比如下面这个文案
“要么留着你的钱，要么留着你的痔疮”
留着痔疮……听着都疼，但这就是事实啊
展现事实这个套路，想要用好，需要你找到产品缺失情况下的严重后果，啪一巴掌打出去，不怕用户不疼
社长试着写了一些真相型文案，给大家开开脑洞↓↓↓
“如果司机想对付你，在路上，你真的是喊破了喉咙也没人来救”——安全专车
2、放大后果
有的产品，如果不用，看上去也无关痛痒
巴掌不够疼，怎么办？
那就把后果放大一下，再来试试看！
比如刷爆了朋友圈的房产文案
“没有房子，丈母娘你只能喊阿姨！”
这就把简简单单的没房子和找不到对象、接不了婚联系到了一起，巴掌瞬间变断掌，打人贼疼
再比如上世纪美国除汗剂刚推出来的时候用的文案
“如果不想失去男人，你的身上最好没有汗味！”
把汗味和爱情联系到一起，吓坏了不少妹子
本来天热留点汗有啥大不了的？但这么一吓唬，吓出来一个几千万的市场
拿我们身边的生活用品举例子，用这个套路，文案可以这么写↓↓↓
“选不对电脑，你的职业生涯就比别人慢一点”——笔记本电脑
3、深刻教训
“曾经有一份真挚的感情摆在我面前，可是我没有珍惜……”
我们的大脑每天都要接触大量的信息
有的信息左耳朵进右耳朵出，而另外一些，则深深的烙印在记忆里
其中烙得最深的，就是深刻的教训
很多文案就利用了这一点，直接指出一个大家公认的教训，瞬间唤醒用户情绪
比如尚德（成人教育），就是此间套路的佼佼者
“曾经错过大学，别再错过本科”
“不要失去，第二次改变命运的机会”
“这个世界，正在残酷惩罚不愿意改变的人”
句句都是训诫，句句都够扎心
类似的文案还有这些——
“十年前你错过了淘宝，十年后不要再错过微商”
“走过太多弯路，才想到找人带路”
我们再次请出抽纸哥来做案例，尝试回忆一下跟抽纸有关的“教训”↓↓↓
“感冒总是来得猝不及防，关键时刻还得靠纸”
4、落后心理
“落后就要挨打”
这句话深深烙印在每一个中国人的脑子里
说起来，中国人还真挺怕落后的
再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，这些说的都是不能在未来落于人后
包括我们开头提到的 “别让孩子输在起跑线上” ，也是利用了落后心理
有一句非常扎心的文案，也是用的这个套路
“别让故乡眼中的骄子，变成这座城市的游子”
是啊，小时候学习不能比人差；毕业后找工作不能比人差；工作多年，混得不能比人差；再有了孩子，孩子的学习也不能比别人孩子学习差……
这些对于落后的恐惧，能转化成源源不断的动力
社长继续写例子，以下这些文案可以给你更多灵感
“自拍都拍不好，拿什么跟人比气质”——拍照手机
结束语
昨天跟大家分享了怎么哄好顾客（产品价值的 4 个写法）
今天跟大家分享了怎么吓唬顾客（恐惧心理的 4 个写法）
文案套路里最重要的两个就跟大家介绍完了
当然，最好的方法，是两个套路结合起来用
先给点大枣，再啪啪啪，轻轻推顾客一把
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
