淘宝越来越难，现在做拼多多还有机会吗？

去年618，京东增长了26％，而拼多多增长了300％。之前美团王兴说，一堆人质疑拼多多，但是不质疑淘宝（是如何起家的），说明这个社会太健忘。其实，淘宝当年并没有这个影响力，可能一开始也就几千万用户，而且都是低龄用户（10多年前的我们这一代人），那个时候不用淘宝的人基本上也不上网。

作为卖家，我是希望平台越分散越好的。因为我们可以在不同的平台找差价机会。有人就问我：关于拼多多未来的走势，和淘宝相比，哪家更具有用心经营的潜力？现在做拼多多还有机会吗？

所以今天主要和大家聊拼多多，从三个方面，一个是拼多多的流量，一个是拼多多需要的产品，拼多多快速盈利的玩法，以及很多商家关心的拼多多规则处罚问题。

一、拼多多的流量分布于特点

1、直通车便宜

有能力的店铺的最终目的地一成交流量—流量池—私域流量—品牌。目前拼多多流量很便宜，对于大家做私域流量是很划算。现在买流量的费用越来越贵，这个人群和淘宝是很高的重叠的人群。这些客户不去圈等于白不要。比如现在新出的拼多多直播，在会玩直播的玩家看来，就是6亿粉丝等着去被跑马圈地。

2、推广成本低，用户粘度高，利润会越来越高

很多人说拼多多的利润率很低，因为现在是信息时代，信息不对称已经消失了。另外工厂店可以直接对着消费者，渠道的成本降低，去中心化，所以对于一些日常生活用品价格降低是很正常的。低价是常态，我们要改变之前的思维习惯，反而要考虑一个流量成本。

有个朋友，他把天猫的推广成本去掉后发现天猫和拼多多的净利润是差不多的。但是拼多多的单量非常大。一天出个1万多单。你都不好意思说你拼多多玩的好的。很多人说宁愿一天出个1000单赚拼多多1万单的利润。但是随着时间的推移，这个流量会迁移。

同样的商品，客户在淘宝吃了亏，一次两次，或者因为消费习惯还不习惯换平台。但是如果他身边的人越来越多的购买到更便宜的商品，井且质量还好，那他也不会做傻子。最后就会慢慢形成新的消费习惯。

所以，流量就会从其他平台迁移到拼多多。1000单只会以后越来越小。而拼多多会越来越大。这也是为什么拼多多现在订单已经超过京东。日活据说也超过淘宝了。拼多多后续把品质抓好，服务提高。利润率不高但是利润是可以越来越高的。另外事情也不是绝对的，消费习惯形成后，大物件的消费占比就会越来越多，利润率低也会成为过去式，不要偏见看待一个平台。

3、拼多多是玩游戏的

拼多多游戏场景非常多，一个页面占比屏幕最多的是游戏。最近在入的一个资源位，最高一天的访客可以10万，最低是1万，都是通过游戏来的。

4、农村流量消费升级

很多人说拼多多的出现是不是中国消费降级了。黄铮的解释是，消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人过上上海人的生活，这是拼多多的消费升级逻辑，并且消费随着时间的推移还会升级，淘宝走的路，拼多多也会走一遍。

二、拼多多需要的产品和卖家

1. 工厂或者产地商品

线上是线下的投射，拼多多的原型类似线下我们周边的生活超市。大部分商品是价格不贵的商品。纸巾，水果，食品等日常所需物品。大多是小物件，并且拼多多人群不太认品牌，极致性价比要求导致拼多多的店铺大多是工厂店，产地或者产业链店，不是这个资源的或者不是想做品牌的，会有难度。

2. 供应链产品升级商家

一味价格战，低价难免导致低质，所以这就要求拼多多的工厂和产地供应链也要开始升级。比如水果中的苹果，就开始从之前的简单重量和果径要求，开始升级颜色要全红，大小要均匀，口感要新鲜，甜度进行等级划分，包装开始升级等把产品升级，最后把客户服务提升上来。

客户提升上来后，我们就可以把客户留存下来，另外客户体验提高了，溢价能力也提升了。客单价稍微高一些，也能接受。这么多人在消费，消费必然会升级。

做品质，开始累，但是越往后面就越舒服。老客户占比做到35%甚至更高。上次听狮友会狮兄的柔性供应链，拼多多的供应链现在也面临着一次升级。而这个当中能把产品方向选好，品质把控好，价格低，那么就不说是6亿用户全部但是肯定是大量用户等着你去跑马圈地。

3. 细分市场产品开发能力和产品矩阵结构设计能力商家

任何一个平台竞争进入成熟期后，就会出现大市场饱和，竞争激烈。细分市场开始崛起现象。看一下拼多多商家数，以及商品数。所以拼多多是有600多万注册店铺，155万活跃商家数的平台。他肯定是一个已经成熟的平台，市场的自我进化会把最容易做的事情优先完成。

细分市场不是说随便就能捡到的，而是要去解决别人没有解决的问题，让这个市场被开发出来。比如我们操作的主流品是大市场，竞争很激烈了，利润很薄。我们就进入了另外一个新产品市场。

事实证明这个新品之所以很小，是因为这个品存在很大的问题。售后特别高，商品评分特别低。要解决的困难特别多。但是随着时间的推移，我们不断优化，不断解决问题，最后这个品，反而是成为比主流品流量更高的品。而且没有什么人来分，利润很可观，市场很大。另外拼多多有6亿的用户数，6亿人的需求是任何一个个人的小需求都是恐怖的大需求，所以可以出现的市场很多。

三、拼多多快速盈利方法

1. 领券中心玩法

高额券，10-25 之间的券。不需要开车。一两个星期后，一般就有个1500左右的免费访客。一天出个几十单，做10个链接。可以一天出个几百单。一天1000多的利润。并且后续还会增长。这个玩法的特点是，拼多多领券中心高额券权重高的规则逻辑。可以完全不开车拿到免费流量。单量不大，对于怕亏损的玩家可以先从这个开始玩。一般一两个星期就可以进入盈利期。

2. 9.9五折抢2000件玩法

首先确定品评分OK。然后就是报2000份的活动。活动结束恢复目标价。一般只留5元。2元领券中心，2元留给直通车，1元作为利润。然后推广跟上。其他不动。活动结束直接有9. 9活动资源位，权重很高，没有历史最低价记录。后续平台各种活动可以接着玩。基本上一个月左右这个品就可以进入盈利期。

3. 限量折扣工具玩法

建议细分市场的小品类。直接通过后台的限量折扣工具，不用求小二。第一天5折300件。第二次6折500件。第三次7折卖500件。后面慢慢涨，基本上到了8折的时候就会进入盈利期了。这个期间直通车一直开车。如果是细分市场的品。基本上3到7天就会打爆，进入销量排行榜。其他资源位蜂拥而来。前提也是品要靠谱。评分要能稳住。这个不求小二。自己做5折抢，亏损可控，打爆速度很快……一般一个月左右进入盈利期。

四：拼多多真的是罚多多吗？

提到拼多多，除了价格低，另一个可能就是处罚了，但是拼多多并不是罚多多，只是它的尺度更为严厉。拼多多的规则在运营中一直是我们强调的大头，是入驻平台的“必学课”。拼多多对于商家违规的处罚与淘宝有很大的区别，淘宝有扣分的机制，而拼多多直接就是罚款，降权，我见过很多卖家在这方面吃过亏，但只要了解拼多多的几种违规类型，在运营过程中，加以注意，就可以避免违规处罚。