医疗健康类如何高精准投放小红书,实现高ROI?

化妆、减肥、做菜、买礼物……现在许多年轻人会直接上小红书搜一搜,把它当百度检索来使用了,可见小红书给用户带来的使用习惯有多深。不单是女性群体,现在很多男性用户也开始刷小红书。

对于品牌方来说,小红书已经成为品牌营销重阵。

不少初创品牌在小红书种草带来曝光,慢慢占领用户心智从而提升品牌影响力,直接转化。护肤和美妆依然是小红书流量最大的类目。

从千瓜数据平台上看,近30天的笔记篇数中护肤美容占33%,服饰鞋包占26%,家居家电占19%。

而医疗健康方面由于本身敏感性和平台限制,发布量相对少,很多相关搜索词都会被屏蔽。或者提示:医疗领域专业性强,就诊用药请到正规医疗场所。

医疗健康类如何高精准投放小红书,实现高ROI?

包括医美整形、医疗器械方面如果硬推都会遭遇限流,平台也是担心对用户造成健康误导,所以做健康方面非常需要把握技巧,才能触达精准目标用户。

 

01. 锁定覆盖话题

打开小红书首页会有三个分类,中间发现页除了会展示已关注博主的笔记,也会基于平台“千人千面”的推荐算法,根据用户近期浏览行为比如看过的内容、停留时间、搜索的关键词来推荐相应笔记。

例如最近搜索了妇科,自然发现首页会推荐妇科相关内容给到用户。

另一个就是搜索,许多年轻人基本都拿小红书当百度检索用,所以都会搜自己感兴趣的话题来提供参考。平台这时通过捕捉笔记关键词,以及相关的话题来进行匹配展示。

因此,关键词布局尤为重要,要根据产品或服务锁定好要目标话题和目标人群。

比如想推妇科调理产品,面向群体是年龄18-35之间的女性,话题围绕产品延伸可以是私密保养、科普指南、案例测评等,并在标题和正文布局关键词如妇科、女性私护等;如果是推医院线下服务可以多布局城市关键词,如深圳妇科体检,吸引附近人群关注,受众更精准。

但搜单个词汇的相关笔记通常会非常多,这意味着竞争大,笔记被用户看到的概率会很低。这时候为了排名优化,一定要延伸长尾词或周边词汇。

针对产品,例如妇科凝胶,再细分为妇科凝胶怎么用;根据目标客群,如产后妇科炎症,这样快速锁定目标用户眼球;根据使用场景设定关键词,如出现什么样的症状、例假期间等。

医疗健康类如何高精准投放小红书,实现高ROI?

妇科热门长尾词

 

02. 避免敏感词

特别要注意的地方,一定要规避违禁词、敏感词,这些也叫限流词。

预先摸索好平台风格,经过实操发现很多部位或者疾病词例如炎症、病原体等都会被限流,并且平台规则不断在变化。

发布前,可以复制到小红书笔记违规词检测工具测一下,系统会自动检测出一些敏感词,避免笔记违规导致降权。

 

03. 创造记忆点

提炼产品最深刻的亮点,明确要给用户传递的是什么,突出产品的差异化,不然很多时候用户刷了也很难记住你。

比如像益生菌,别人在强调减肥、调理肠胃,你可以注重强调其他功能如美白排毒,说不定正中有这方面需求的人群,或者列出产品成分和资质,在同类产品尽量展现独特的优势,不要扎堆都说一样的“广告词”,也不要把各种卖点全赋予一个产品身上,会很难让消费者记住产品的核心卖点。

高级好看的产品外包装、温馨舒适的医院环境等也可以给种草加分。

比如HPV自检盒,里面粉色的采样棒颜值很高,是女性喜欢的精致感,图片多次展现会加深种草印象。

 

04. 选强相关性博主

博主类型可选择有注重健康生活的粉丝群体,这样能更快速唤醒。

例如投家居博主,给用户的感觉多少会信任度不够,人家关注该博主是为了看家居好物,突然有医疗健康方面的产品出现,会看起来有些逞强,也影响品牌价值。

内容方面以用户角度提供真实、有效的价值为主,可以是治疗案例分享、真实测评、故事+产品植入、健康知识科普等,千万不要极力吹捧,保持真诚中立的态度,还是可以打造成爆款笔记的。

 

05. 回归品牌本身

营销的本身都是为了带量,但很多时候会忽视品牌的作用和传播定位。

想好具体想通过小红书平台投放获得什么?是为了店铺引流成交还是品牌曝光。

每个推广阶段目的和策略是不同的,从前期铺量、口碑引爆再到转化需要一步步来,不是一下子就能完美解决所有投放目的。特别是医疗健康方面,一定是结合用户心理、产品特性来的,增加信任度和权威性,并不像衣服、化妆品种草转化更快。

所以,品牌词的搜索展示页包装也非常重要,给到用户优质的感官印象。

医疗健康类如何高精准投放小红书,实现高ROI?

品牌展示页参考

 

最后一点,关于企业号,大部分医疗类目像医疗机构、基因检测、医疗器械等暂时无法入驻。也有一些企业会用自己商标的其他非医疗资质申请,也是可以通过的。

医疗健康类如何高精准投放小红书,实现高ROI?

小红书企业号类目要求

 

那无法准入是不是就没法做了呢?

其实用个人号打造成企业号氛围也是可以的,并且用品牌名命名,这样用户搜索品牌词的时候也会第一展现该账号。这样更利于用户识别,相当于有个品牌主阵地,也是连接品牌直接链接用户的窗口。

本文由佳大欢喜投稿,运营喵专栏作者。

发表评论

登录后才能评论
公众号
APP下载