小红书营销:如何自建鱼塘营销,获得精准流量?

流量为王的时代,谁获得了流量,谁就获得了红利。小红书作为一块值得开垦的获客流量池,已经有了相对稳定的挖掘之法。如果说人和动物最大的区别在于:人懂得利用工具,那么在互联网时代,我们更要懂得利用平台。

小红书营销:如何自建鱼塘营销,获得精准流量?

主要内容   

1.打造小红书矩阵:企业号、员工号、个人、引流号

2.小红书社区笔记投放:建立博主联系、打造爆文

3.如何考虑预算:金字塔投放模型

大部分人对社区笔记投放有极大的兴趣,而在小红书营销之中,想要获得矩阵流量,自建鱼塘是打造矩阵的一个重要打法。

01 那么如何打造矩阵呢?

我们这次主要从以下几个方面来帮助大家搭建。小红书可以分成四种号:企业号员工号个人号引流号

什么是企业号呢?

这种账号一般是以官方形象存在的账号,主要发布企业的权威消息、活动咨询、新品发布等信息

企业号的粉丝量也许不多,但它的存在是很有必要的,它能够向粉丝或者用户较为客观地传达可靠的消息。

那么在企业初期,官方企业账号应该要怎么做呢?在这里,我们有以下几个案例可供参考。

第一个是完美日记。完美日记的官方内容最主要在新手教程,告诉粉丝或者用户产品的特点和展示使用效果,比如它的十二色眼影盘,眼线和眉笔等彩妆产品,也包括一些护肤产品。其实新手教程最原始的状态就是产品的说明书,但是以美妆护肤为主的完美日记在这一块有天然的优势,彩妆教程以图文形式呈现的教程,往往更能吸引人的眼球,引发人的购买欲。

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第二个木鸟民宿app。他们的官方账号很多,比如木鸟民宿,木鸟民宿app,木鸟民宿优选,木鸟民宿优选等,当然前期也是需要有很多人运营的,会发布很多与旅游、民宿相关的笔记,他们的目的是引流到他们自己的app,如果我们做电商,大部分情况会引导顾客直接到淘宝购买,通过小红书引流到木鸟民宿app,也是他们的一种引流手段。

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第三个是铂爵旅拍。铂爵旅拍相比前两者,引流的力度并没有那么大,这主要在于他想做长期的事业。而铂爵旅拍的账号也有一些值得关注的特点,那就是账号多、内容多、切入角度多。铂爵旅拍的官方账号是很多的,与此同时,随之而来的内容也并不会少,而这些内容也并不是单方面的重复,而是会结合品牌调性,产品特点,从不同的角度出发,给粉丝或者用户提供内容服务。

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什么是员工号呢?

有两种解释:

一种是为公司肯定的官方形象,公司打造有温度的ip

一种是个人号,但他是以公司员工的角度去宣传的,也可以称为员工号,这种相对比较自由。但都是以打造有温度的IP为中心的,这些ip都是有感情的,情感化的。

在这里,我们需要注意的是,以公司员工的形象,也可以宣传公司的形象,参与公司的活动,也就是将企业号和员工号两种功能进行结合。企业号相对高冷一点,员工号相对个人化一点。同样以完美日记为例,完美日记打造的小完子人设ip就具有这样的功能,小完子作为公司的员工在社交平台出现,也会和粉丝有很多线上线下的互动。

同时,蚂蚁摄影也是我们可以参考的成功案例。它有很多的账号,分得很清楚,有企业号,也有员工号。员工自己在平台上开设账号,也可以兼具博主与官方的功能进行宣传,官方也开放了这样的端口,叫做企业员工号。

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什么是个人号呢?

广泛意义上说,只要我们注册了小红书号,这就是我们的个人号。但如果以营销为目的,出现个人号的时候,我们也并不清楚他究竟是哪一家公司的,但它可以发布很多与这家公司相关的内容,也就是以第三人称的角度去传播品牌。

怎么搭建个人号呢?

比如铂爵旅拍的林云,它只是第三方的账号,但是申请的id是铂爵旅拍摄影师林云,以个人号的身份参与官方号的行动,关系很清楚。我们同时也可以看见,林云在小红书上不只一个账号,他的账号很多。如果我们做美妆产品,还是很有机会招到一个博主到公司上班,这个博主也可以给公司创立一个个人号,也是属于公司旗下的,同时还可以站在公司员工的角度去做宣传,这时候会拉近企业与用户之间的距离。

这是一个多元化,包容化的时代,而个人号所呈现出来的特质,也会吸引不同的用户。林云在社交平台上拥有较高的人气,他的逗比气质吸引了很多人。林云在抖音上也有账号,一开始都是以个人号的形象出现,后来有了一定人气,才透露出与官方平台铂爵旅拍的合作。

什么是引流号呢?

最后一个是引流号,引流号是我个人增加的一种,它适合做收割,引流号可以通过自家账号评论引流,也可以投放社区笔记引流,爆文评论区也是值得关注的,最好能有直接产生购买行为的渠道,总之,引流号可以称为精准的狙击手,它是直接且隐蔽的

在产出的内容里,会出现一些爆文或者爆款笔记。那么,如果有潜在的客户群,我们也可以在爆文的评论区去引流,也可以直接私信,手段不同,但手法很重要。

美发和旅游行业的客单价会偏高,直接转到销售会更好。我们还可以在笔记里露出自己的微信号,可以在图片上露出微信号,但文字不能太直接,最好不要让自己的微信号呈现太敏感,为了方便引流,可以让自己的手机号和微信号以及小红书号一致。

具体手段可以通过:

1.瞬间(图片录屏或多瞬间拼凑)

2.私信(谐音 分段 表情数字)

3.签名(谐音+数字)

4.笔记图片

5.小红书号就是微信号

6.手机号就是微信号

7.文章艾特引流号

小红书投放是有策略的,不是乱放的。搭建好矩阵之后,就要产出内容,尽可能要生产有价值的优质内容

02 那么小红书社区笔记如何系统投放呢?

第一步就是建立与博主的联系。找博主、定博主是十分重要的,往往需要选择与自己企业或者产品风格、特点、调性一致的kol,这一点我们可以参考各大品牌的代言人选取规律。比如我们的产品定位是年轻化,我们就可以寻找年龄合适的博主、kol代言人,调性也要相似。

同时,可以根据粉丝数量或创作内容将博主进行分类:素人博主、明星博主、大博主等。

第二个就是打造爆文

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竞品评测、干货单品、单品测评等内容都可以。

单品种草可以选取素人博主,以产品体验感受为主。合集种草时,要注意把自家的产品放在C位。

干货单品可以在前面分享5个干货知识,尾部转折植入品牌。

竞品测评可以收集同类产品,对比价格、强调适用人群、科普成分,拍图或者拍摄视频短片,寄给博主让博主做测评。

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往往内容多且比较全面的合集,更容易产生爆文,我们可以多夸自家产品,但都要注意不要拉踩其他品牌或者产品,尽可能夸人家的产品。同时还要注意结合不同博主的特点,去生产相关内容。比如有的博主上镜效果好,就可以建议其出镜,有的博主语言表达能力强,就不用强求其出镜了。

03 那么如何考虑预算呢?

那么如何考虑预算呢?这里我们需要搭建金字塔投放模型。什么是金字塔投放模型呢?也就是根据预算定投放的梯度,预算不足时,可以以低腰部为主,最好的是素人博主,真实性比较强。

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对于预算不足的初创公司,假如我们找到了一个博主,创作的内容、拍摄的图片都不错,那么我们可以前期投资200块,如果后续的数据投放还不错的,那么我们可以继续跟进,进行精准引流。

对于预算充足,自己又没有经验的,那就可以找代运营机构,让他们去帮助定制金字塔模型。

尽可能找有专业能力的,有相关案例的,可以做全案的公司。

如果预算充足,自己又比较了解的,那就是可以自己做。但最终决定选择外包还是自己做,都要看自己的时间、精力。

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选择和注册对应类型的账号,并且产出优质的内容,这是分阶段的,长期的,有巨大发展前景的规划,也许短期内没有显著的成就,但会有长期的成效。

1.打造小红书矩阵:企业号、员工号、个人、引流号2.小红书社区笔记投放:建立博主联系、打造爆文

3.如何考虑预算:金字塔投放模型

以上我们主要分享三个核心知识点,可以帮助你们更好的理解小红书投放问题,接下来还有详细打造小红书爆文系列,分享更多的小红书营销知识。

本文为庄俊原创文章,运营喵专栏作者。

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