小红书有哪些营销推广的方式和工具?

近年来小红书发展迅猛,月活用户达到2.6亿。越来越多的商家和个人开始重视起小红书,想要入局挖掘红利。

小红书有哪些营销推广的方式和工具?

但是品牌想要做好小红书营销,首先就要全面了解小红书的营销工具,从一开始就布局好小红书营销规划,才能做到有定力,有节奏的进行小红书营销,提升品牌的影响力和知名度。

于此同时,品牌方目前主要还是以通过蒲公英达人合作沉淀内容,利用聚光平台的付费工具做放大器,通过专业号入口做好用户沟通的窗口,再通过搜索信息流和品牌专区等品牌广告完成闭环收割动作。

因此,接下来我们会从3个维度给大家讲清楚小红书平台现有的营销工具,包括作用、操作流程等等一些细节,帮助大家理清运营思路!

1、品牌的口碑自有阵地:专业号、品牌合作(蒲公英博主合作)、话题页

2、小红书的广告(聚光平台):信息流广告、薯条广告、搜索广告

3、小红书品牌宣传广告:开屏、火焰话题、品牌专区、搜索彩蛋、惊喜盒子、商业话题、品牌贴纸、活动H5

一、品牌的口碑自有阵地

专业号

品牌在小红书做营销的官方阵地,展示品牌信息,品牌和用户沟通的窗口,也是品牌相关开展小红书广告投放的基础,是品牌做销售沉淀的主要路径。

品牌专业号不止单独的承接价值,主动的品牌曝光和沟通,也可以带来非常多品牌粉丝,(如下图所示4个品牌专业号不同的运营目的)。

所以这个端口也是现在品牌应该作为重点运营的门面,像完美日记,pmpm,寻荟记,chillmore等等品牌,有不少博主反馈,会被他们的官号内容吸引,来判断品牌实力。

小红书有哪些营销推广的方式和工具?

图源:小红书

品牌合作

博主笔记合作,种草必备报备笔记。

但是想要通过品牌合作平台蒲公英进行笔记下单报备,品牌方需要向平台缴纳交易金额的10%作为平台服务费用。

其次还需要满足这些条件要求:入驻小红书,通过企业号资质认证审核标准,完成企业号认证,才可登录品牌合作平台。

话题页

有效沉淀品牌内容资产,建立口碑舆论场,一般企业号可以免费申请和运营一个与企业号名称相关的商业话题,之后用户发笔记时候可以选择该话题,做活动的时候可以用。

目前这个话题的露出端口不多,影响不是特别大。

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二、小红书的广告(聚光平台)

1、信息流广告

品牌高效种草必备利器,原生投放场景,可以完成多种营销目标,信息流广告最大的作用是对优质的内容进行放量,把之前概率性的爆文变成实际可运作的确定性选择,且形成可量化的投放标准,包含cpm,互动成本,roi等一些列指标。

信息流一般出现在打开小红书的发现页位置,在投放时,可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签,广告出现“发现页”的第6位,16位,26位等6+10n的位置。

出现“赞助”和“广告”的区标识,两者区别:赞助标识是主要在小红书站内;广告标识是跳转到官网站外。信息流比较适合品牌前期种草、让更多用户先了解品牌,积累品牌势能。

信息流广告对品牌营销的价值:

1、通过定向投放的方式精准触达需求目标人群;

2、通过全面通投的方式拓客破圈,获得更多新用户;

为了提高获量能力,需要实时优化笔记头图与标题;内容与目标用户的匹配程度等。

如下图是信息流广告的展现位置和执行操作逻辑。

第一步:选择营销诉求

在聚光平台【广告管理】界面点击【新建广告】,选择营销诉求,点击【开始创建】,进入计划设置环节。

小红书有哪些营销推广的方式和工具?

第二步:设置计划基本信息

在此步骤中设置计划名称、广告类型、推广标的类型、投放日期、投放时段(高级设置中),投放时段设置支持预览和模板保存 。

 

注意:【广告类型】需选择【信息流推广】,才能投放信息流广告。

 

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第三步:设置推广目标、出价方式、成本控制方式、计划预算

● 当成本控制方式为自动控制时,必须设置计划预算,其他情况预算可以设为不限;

● 自动控制计划,无需设置出价,系统会在尽量花完预算的前提下,获取最多转化数,即最低转化成本。

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第四步:设置推广单元

● 设置单元基本信息和推广标的

● 设置定向条件和出价

● 设置创意

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投放注意事项:

1、需要按照素材维度来搭建账户,保证一篇笔记在相同定向选择下只有一个计划,一定要避免相同笔记定向重复建计划;

2、不同行业高价值人群画像是不同的,需要在投放之前做好产品分析,从(年龄,性别,地域,兴趣)这四个维度;

3、不同投放阶段,根据测试/放量/优化的不同需求,从不同角度进行调整。

2、薯条广告

薯条是一个生态向的内容推广工具,帮笔记推送给与内容最相关优质的曝光人群,薯条的逻辑是一个用户会曝光3次,已经阅读过的用户不在曝光。

薯条的投放方式有2种:

1、提升笔记热度,拉高互动;

2、提升热度,涨粉,且薯条的投放门槛较低,只要笔记实在近90天内发布的,即可进行投放。

但是薯条会随着投放量的一步步增大,曝光人群也会增多,势必会导致人群和笔记匹配的精准度下降,也就是体感上的数据会变差。

所以薯条投放是有上限的,不是一个无限精准放量的工具。

薯条投放的运用场景

1、测试内容是不是有被限流,如果投放薯条,内容有违规,则会有信息通知。

2、测试内容,可以用薯条加速内容的反馈,找到最适合的内容表达路径,也非常适合企业号的内容运营,快速找到营销的方向。也可以作为涨粉的利器。

3、非广告类优质笔记加热,塑造爆文;通过薯条优化出一篇好的内容后,一般薯条的cpm是10元,那按照点击率达到10%就能实现一个精准用户点击只要1毛钱。

4、延长优质笔记的生命周期,正常的笔记一般在一周内就会进入衰退,薯条跑的相似人群,用付费撬动免费,拉长笔记的热度周期。

薯条投放的核心指标建议是点击率,也是笔记被系统推荐的基础,一般行业均值是10%。

1、若点击率超过15%,算比较受欢迎的内容,互动率能在接受范围内,可以持续优化加量。

2、若是点击率高于20%,互动率8-10%以上就可以,可以加量加满。

3、搜索广告

搜索推广需要设置关键词,类似淘宝直通车,在后台选择关键词,然后定向人群投放,出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置,特点是曝光比信息流小,但点击价格比信息流高。因为是用户主动产生搜索需求,所以需求会更精准,竞争更激烈。

搜索广告对企业营销的价值

1、锁定高消费意愿用户:将主动搜索品牌,品类,商品相关信息的用户精准获取;

2、关键词卡位与拦截:锁定企业品牌关键词,品类关键词同时拦截竞品流量;

3、抢占赛道:可以帮助抢占或强化用户心智,快速提升产品在某赛道和场景的影响力,集中在搜索广告「首位」或「前三位」资源做抢占。

如下图,是搜索广告的执行操作和信息流广告基本一致,只有在设置定向时,需要按照关键词来设置。

小红书有哪些营销推广的方式和工具?

所以为了提高搜索卡位的能力,需要确定产品核心关键词,在核心词基础上,增加场景,竞品,营销节点和潜在需求,寻找更多用户的搜索场景。

投放注意事项:

需要按照次性来大家账户,保证不同关键词匹配的出价和素材是有竞争力的,切忌不同词性的关键词揉杂在一个计划中,不同词性指的是品牌词,产品词,行业词,竞品词,长尾词等。

三、小红书品牌宣传广告

开屏

APP第一视觉曝光,强化品牌识别,加深品牌印象。

售卖方式:CPT(按照固定时间计费方式)  GD(无定向/性别年龄地域兴趣定向,担保式保量投放)

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图源:小红书

通过开屏广告可以在短期内迅速提升曝光率,任何使用小红书的用户都无法避免自动弹出来的广告,所以短视频是众多曝光媒体中相对有效的一个。

火焰话题

搜索预置页焦点位置,引流品牌宣传,相当于微博买热搜的逻辑,位置如下图所示。

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图源:小红书

品牌专区

在搜索页面如下图,提升品牌首推广效能,一般是在搜索品牌词或者是品牌种草词后展示。

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图源:小红书

进店/关注button可以跳转品牌号首页/品牌店铺首页,这个banner 一般可以指定跳转指定落地页(单品/店铺首页),banner底部tab页面跳转,商品详情页/场次页/定制H5/快闪店/话题页。

该端口一般按月售卖,需提前邮件询价,一般是1w/月起售,会根据品牌在站内的情况定价。专区在品牌到达一定搜索量后,是能更高效的塑造品牌形象,在大促期间也是可以很好的进行品牌截流。

搜索彩蛋

是用户搜索品牌词,品牌进行全屏拦截,抢占第一视觉,实现霸屏体验,适合品牌有一定的用户基础,或者品牌在其它平台做过大传播,才有用户基础进行搜索。

根据品牌站内搜索来定价,但是售卖周期比较短 不超过7天,也可植入品牌词+推广的产品词,控频一天一次,7天内不超过3次。

惊喜盒子

品牌福利一触即发,深化品牌和用户连接,提升用户的好感度,以及品牌搜索声量,品牌当成一个活动流量端口来用,和普通活动的报名方式一致。

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图源:小红书

商业话题

是小红书最常用的品牌产品,类似于抖音挑战赛,它能够定制内容,然后将明星、达人和素人发的内容,进行聚合进行沉淀,并且开屏/信息流/品牌专区/火焰话题均可跳转到商业话题页面,一个专业号拥有一次免费定制商业话题的机会。

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图源:小红书

品牌贴纸

用于用户可以在发布笔记的时候添加,支持展示品牌相关元素,支持搭配图文笔记或视频笔记,可以展示产品,文案等,按照个数售卖,连续展示7天,在贴纸的热门5/6/7/8位,发布的时候建议绑定品牌话题效果更佳。

活动H5:组件搭配,满足定制需求

活动H5满足多样化传播目标,支持图片,视频,笔记,直播等超过十种组件组件可自定义搭配,活动H5适合近期品牌活动,或者节点大促、重要峰会留表单信息。

本文为@楠开口原创,运营喵专栏作者。

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楠开口的头像楠开口专栏作者
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