95后网红博主揭秘:“种草”职业,到底能挣多少钱?

她们在逛逛找到商业新机会。

95后网红博主揭秘:“种草”职业,到底能挣多少钱? 

“哈喽铁铁们,这里是小杨,我知道现在和封面照片差别蛮大的,今天的视频主题是本杨的使用说明……” 短视频中,杨燕婕不施粉黛、披散着长发,带着卡通发箍,身着睡衣出现在镜头前。

这是杨燕婕做博主的第二年。在淘宝内容阵地“逛逛”上,她是拥有10万粉丝的95后时尚博主“百万小杨”,杨燕婕肤白且瘦,身高178,长着受欢迎的“厌世脸”。在以往发布的笔记或视频中,她时而辣妹风,时而高级感,敢自黑也敢犀利吐槽。

95后网红博主揭秘:“种草”职业,到底能挣多少钱?

“我把生活的方方面面都变成了视频,展示给所有人”。最高峰时,她一个月在淘宝逛逛更新几十条“种草”笔记,仅1年多的时间中,杨燕婕迅速吸粉10万,靠商业推广收入近百万。

同样将镜头对准自己的,还有逛逛博主“木木宝藏儿”。作为二胎辣妈,在她的视频中,粉丝是线上的闺蜜,她的“主线任务”就是帮助“闺蜜”避雷避坑,用内容种草好物。从小红书上起号,“木木宝藏儿”在2021年底试水逛逛,后来逐渐以此作为内容主阵地,商单收入翻了几番。

淘宝逛逛,就在淘宝首页左下角第二个tab,有一只拿着手机的“逛仔”形象。点击进入,tab栏有着穿搭、家居、彩妆等多个栏目,还会结合各个节点开展丰富的活动,展现形式主要包括图文和短视频和直播。2020年底,这个从微淘升级而来的入口,不仅有海量的商品,也有买家们真实分享的内容氛围,因此成为淘系的种草新阵地。

今年10月10日,淘宝逛逛启动「星光1000」打榜赛,招募垂直领域专业达人、有人设影响力的达人一起来“种草”,向优质内容创作者提供免费公域流量、奖金激励。约有200位“种草”达人上榜“星光1000计划”优质创作者榜,涵盖美妆、生活、时尚、兴趣四大领域。

平台释放出更多的流量红利和商业潜力,包括百万小杨”“木木宝藏儿”在内的网红博主,开始在逛逛平台“扎根”。

95后网红博主“种草”, 一年吸粉10万

从零人气的毕业生到10万粉丝博主,杨燕婕只用了一年。

2021年,杨燕婕大学毕业,一向不羁放纵爱自由的她不愿遵循固有的职业步调,反而想去陌生的领域大展拳脚。编导专业、又爱研究美妆的她,反复确认了自己的优势:“兴许自己在帮助别人变美上真的有点天赋呢?何不试试做博主。”

杭州川禾MCN机构创始人杨博向《天下网商》回忆起第一次见到杨燕婕的场景,他敏锐感知到,对面是一个极有个性的95后——既有韧性、也有棱角,外形有特点且善于挖掘小众产品,和博主这个职业所需的特性极为匹配。

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双方一拍即合,这年6月,杨燕婕成为川禾旗下的一名全职美妆博主。

紧接着,下一个问题出现了:从哪个平台起步?无可否认,小红书以及抖音已是较为成熟的内容平台。“ 现阶段进场玩可以,但相对来说内容竞争更大、发展速度受制约,除非内容惊为天人,才有可能杀出来,而新起步的逛逛,商业潜力和机会更大。”杨博认为。

在杨博的视角中,微淘升级成逛逛之前,达人并没有人格化IP属性,更多比拼的是分发渠道。升级后,逛逛账号往人格化的方向发展,将主阵地放在逛逛的“原生达人”更是流量大权重高,这正是“百万小杨”等新博主起步的机会。

“夏日音乐节甜酷辣妹妆,赶紧化个妆去见你的爱豆吧。”这是百万小杨的第一条内容,尽管这让她手机不断响起涨粉提示,浏览量达3000多,但她依旧不太满意。“观众都是很直观的,假如你的视频不能迅速抓住他们,划走只是一秒钟的事情,大家不愿意浪费时间去看完。”

汲取经验后,小杨开始向商品种草、妆教视频内容转变,一个大的视频主题下,可以同时种草几个商品。例如“夏天晒不黑的小秘密”这样的主题,可以同时展示多款防晒霜、面膜等美妆产品。

95后网红博主揭秘:“种草”职业,到底能挣多少钱?

百万小杨的逛逛账号

2022年6月,百万小杨迎来了转机。结合平台活动主题,她发布的一条“十分钟快速出门妆”火了,这条视频最终浏览量超百万,单条视频涨粉超2万。这次的曝光,不仅给了她莫大的信心,更让她被越来越多品牌看到,主动找上门来合作。

百万小杨自己也开始增加视频发布频次,同时精简内容,做一些有条有理的编排。自此,她进入了快速涨粉期,在逛逛仅两个月,她就赚到了第一笔合作费。区别于其他内容平台,逛逛有着独特的商业特点:

第一,商单精准且品牌质量高。作为刚起步不久的美妆达人,她可以接到和账号契合的美妆跟护肤类产品,且相比于其他平台,能拿到更高质量的合作。阿玛尼、兰蔻、巴黎欧莱雅都曾与她合作。

第二,在她的视角中,不少天猫美妆品牌对逛逛的投入稳定,且力度正在加大,这让她接到的商单数量持续增长。目前,百万小杨年收入在100万左右,且她相信自己的未来潜力巨大。

二胎辣妈变身“网红”,全网坐拥50万粉丝

和百万小杨这样的原生博主不同,同为95后的“木木宝藏儿”最早从小红书起步,逐渐将主阵地转移到逛逛平台上。

“最开始因为有生活压力,想要多一份收入来源,才开始走上了自媒体的道路。”离开职场多年,在家待产的“木木宝藏儿”在小红书上琢磨着做内容。在她的构想中,如果成了,就是锦上添花,做不好也算是记录生活。

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没有任何经验,2021年5月,“木木宝藏儿”发布了第一条“儿童推车”内容,立马就爆了。经历了内容探索期,积累了更多粉丝后,“木木宝藏儿”开始同步在逛逛、抖音上铺设内容。作为母婴博主,木木宝藏儿希望在多个平台吸引妈妈群体。在试跑的过程中,她意外发现,逛逛链接的用户更加高效、精准。自此,她开始针对逛逛探索原创性内容。

今年三月,在逛逛的政策扶持下,木木宝藏儿参与打榜赛后便进入快速涨粉期,拿到的商务合作也越来越多。

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木木宝藏儿的逛逛账号

在她看来,一方面逛逛吸引的用户精准度高,接受度更强。比如在部分站外平台,一些商业化的动作需要藏着掖着,但在逛逛这个商业化的场景中,种草可以更直接。因为用户来淘宝就是为了消费,且有一定的消费力。

另一方面,相比于其它种草平台,逛逛与淘宝有一条从内容到商品的链接:点进短视频,就可以直接进店看详情、看买家秀,或是加购物车或收藏,用户消费链路更短。在这条种草转化链路上,商家和达人们能清楚地看见商品与内容的转化效果。

通过「星光1000」打榜赛放大声量后,木木宝藏儿的商业收入增长了几番。通过内容种草,她也从全职妈妈摇身一变成为网红博主,目前已在全网坐拥350万粉丝。

“希望别人一想到母婴知识,就会想到我的号。”作为母婴博主,木木宝藏儿除了扎根逛逛,更是继续开拓了淘宝直播等新战场。

逛逛的“种草”生意

不止这两位95后博主,《天下网商》发现,在淘宝逛逛上,一批创业者正在新的内容浪潮中“异军突起”。

有着11年淘宝经验的美妆博主叶公子,在逛逛中主打恋爱反转剧情,通过短剧推荐适合00后的平价护肤品,目前粉丝高达121万;宠物博主秋田悟空,主要分享秋田犬“悟空”的调皮日常以及与其斗智斗勇的一天,在逛逛中,她可以向消费者推荐各种宠物零食、玩具等好物;从资深淘宝买家变身分享家的玉子烧,2019年大学毕业后就开始收藏娃娃,娃圈资深玩家的她,完成了从消费者到种草官的身份转换……不同类型的博主,都在逛逛圈定了一批粉丝。

为了更好地扶持优质创作者,淘宝逛逛「星光1000」的活动中,平台为博主提供了内容方向的规划和指导,排名靠前的博主会有不同阶梯的流量及现金激励。

“在账号成长的过程中,官方会对百万小杨的人设、账号内容、账号主页、数据,进行指导和交流,帮助账号沉淀自己的内容,出一些和平台适配的主题视频。”杨博介绍。

95后网红博主揭秘:“种草”职业,到底能挣多少钱?

木木宝藏儿也认为,进入成长期之后,逛逛会为博主提供各类奖励金,为创作者打造稳定的收入环境,进行针对性的阶段培养。在此次「星光1000」活动中,平台扶持力度更大,账号的浏览点赞数据都会有了大幅度的提升。

除了舍得给钱、给流量,逛逛的“种草”氛围,给她们提供了更多的商业机会。

一方面,依托淘系生态体系以及电商基因,逛逛内有丰富的商品;另一方面,站外恰饭与掉粉的两难抉择,在逛逛里成为了“种草-拔草”的常见操作,这样的差异化优势,给创作者带来了新的机遇。

95后网红博主揭秘:“种草”职业,到底能挣多少钱?

例如大量商业品牌在种草这个需求之外,还希望种草拔草一体。那么逛逛的博主在分享产品使用心得时,不必像小红书投放过于注重表达品牌的调性,而是将内容重点更多放在产品的差异化和性价比上。

创作者发现可以通过优质内容在逛逛赚到钱,自然也会在平台内输出更多的内容。在《天下网商》的采访中,不少博主共同表示,逛逛种草链路短、效率高,商业化潜力较高,因此不少人都准备把运营重头放在淘宝站内种草上。

可以看出,作为一个新兴内容平台,淘宝逛逛为品牌和专业内容创作者都带来了新的流量和商业红利。随着近两年的孵化,后入局者逛逛已经成为行业不可忽视的重要角色,也在一定程度上改变了种草市场。

从平台基因看,淘宝本身就是一个电商平台,从电商延伸至内容,再从内容传导到电商;而小红书、抖音的定位是记录百态的社区,并不是为种草而生,如果说小红书、抖音等平台是“逛着逛着想买了”,那么淘宝逛逛就更倾向于“买了之后顺便逛下”。

正式上线不到两年,淘宝逛逛的内容之路走得愈发坚定。目前,承载手淘最大的内容化场景的逛逛,已然成为用户发现生活灵感、创作者分享生活灵感、品牌种草生活灵感的首选平台。未来,这里还会生长出更多的宝藏博主。

本文为@天下网商原创,运营喵专栏作者。

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