被你忽视的小红书直播也许还有更多想象空间

近几年,直播带货一直都是电商风口,依托淘宝直播的热潮,小红书从去年 6 月份也开始了直播内测,如今已经趋于稳定。然而,在大家的认知里,相比较淘宝、抖音与快手直播而言,小红书作为后起之秀,数据一定很不好看。但是,事实真的是这样吗?

被你忽视的小红书直播也许还有更多想象空间

虽然小红书直播带货才刚起步没多久,但它的发展潜力不小,更加适合早期成长的带货主播。抖音快手等平台一律为头部主播收割状态,就拿双十一来说,即使是同样的头部主播,李佳琦与薇娅就拉开别人几亿成交额。

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现在,再反过头来看小红书直播带货。小红书直播属于社区内容媒介的延伸,本质上也是好物推荐和分享。这带来的结果是,小红书用户粘性高,在直播间购物通常是因为种草购买,而非价格低。从主播角度来看,带货反而更加容易。

我们筛选了几个不到10w粉丝的博主,去看带货的情况,虽然不会出现卖爆的情况,但是仍然好于我的预期,小红书能带出去货,并且客单价并不低,并且这些博主还远远算不上头部,因此我对于小红书的直播预期变的又“有点看好了”,虽然没有卖爆的数据表现,但是小红书有巨量的KOC,区别于其他平台头部收割,小红书如果人人都能带货,那将是一个可怕的数字。

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(数据来源:千瓜数据)

这无疑给更多的KOL提供了新的变现路径,以往在笔记中植入广告的形式可能会让博主有些难堪,因为平时没有真的试用却突然去推荐,这也是自己人设的崩塌,但在直播里这样的故事则可以正常运转,你可以给粉丝讲产品的推荐逻辑,以及更多维度的对产品的讲解,而不会局限于品牌方笔记推广里的广告词。

但小红书也有它自己的困境,就是可选择的商品仍然较少,这也是未来小红书要去解决的问题,综上所述,我对小红书的看法仍然没有改变,新人在哪个平台变现最容易?仍然是小红书,无论是直播和笔记推广都是如此,但小红书的天花板也相对较低,没有更大的KOL或者没有更大的可能性是好事还是坏事?我觉得在不同的人的不同阶段会有不同的看法,这个由你们自己去定义。

那么接下来就是技巧放送了,要怎么才能直播带货呢,如何将它做好,这也是我今天想要和大家一起分享的内容。内容可能较长,请大家耐心观看哦。

一、申请开通带货直播权限

在直播带货之前,我们要先来确认一下自己的账号权限。在小红书里面,直播与带货两个权限是分开的,只有先满足了直播权限,才能进一步开通账号的带货权限。

1)直播权限

如何开启直播权限,相比较前几个月来说,现在想要开启此项功能已经十分简单了,只要你满足后台创作者条件,设置页面“功能申请”就能查看到直播权限。具体操作如下:

1、打开手机上的小红书APP,登录好自己的账号;

2、将底部导航栏切换到“我”的页面,点击右上部分的设置图标

3、进入到设置页面,在设置页面中找到“功能申请”选项

4、点击进入“功能申请”选项;选择第二个选项“开通直播”,进入到申请页面,然后填写资料,等待审核就可以了。

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2)带货权限

带货权限申请相比于直播权限来说,比较麻烦,但如果你操作得当,也是很简单的,你需要开播三场,且每场观众不低于100人,开播时长不小于30min,然后再点击【创作者中心】-【好物推荐】就可以了。当你的直播人数不够时,可以邀请你的好友给你助阵,这也是一个不错的解决方法。

二、带货直播前的准备工作

1)选品

直播选品除了与品牌商家合作之外,还可以在小红书选品中心里面进行选品,你可以在里面直接搜索产品关键词,就可以看到该商品的产品信息、优惠信息与佣金比例等,如果你手中已经有你选中产品的样品,你可以直接选品,并且勾选“我已有该商品,无需样品”,如果没有样品也没有关系,每个主播会有5个拿样名额,当你选中某个产品,你需要用掉一个选品额度全额下单,收到产品的七天内完成该场直播,寄回样品后就可以恢复一个额度。但注意,主播在选品时一定要选择与自己定位内容一致的商品,超出你的内容范围之内,你的粉丝可不一定会买单。同时,选品时,还可以借助官方的选品助手功能,邀请你的助手一起帮忙,选品助手可帮助主账号进行选品操作、商品拿样、查看数据等。

2)直播主题

选品确定之后,接下来就是确定直播事宜,首先你要确定直播带货的主题和框架,还有就是直播时间,这些可以分为两个部分,一个是针对自己,一个针对粉丝,就自己而言,你需要规划一个内容框架和直播脚本,例如直播产品的先后上架顺序、直播互动里面的问题互动等等,这些细节都需要提前做一个规划,才不会导致自己在直播时慌乱无措。而对粉丝来说,他需要知道你的直播时间和直播产品,才会合理安排好自己的时间。

3)预告笔记

对于直播预告,这也是一个很严肃很重要的问题,吸引人的直播标题和精致的直播封面,往往能最大程度地吸引用户走进直播间,所以一定要认真做好这一步。你可以是小红书的直播预告功能(预告图片比例为3:4,可添加5个选品),也可以撰写一篇内容笔记,或者是以短视频的形式发布都可以。发布时利用手机软件,将图片美颜,常见软件有:美图秀秀、激萌、黄油相机等(详细可以查看前面内容)。

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三、直播时你需要做的事

1)直播环境

在开播之前,我们首先要检查一下外在因素,以保证直播的顺利进行,所以以下几点一定要特别注意:

1、高速&稳定的网速,若Wi-Fi不稳定建议换4G/5G;

2、注意光线,不要使自己处于过曝或过暗状态;

3、不要随意结束直播或切出直播间,若由于网络意外退出直播间,马上重新进入直播间界,画面会续播。

2)设群公告

在开播之前,一定要设置群公告和违禁词,可用于规定直播间环境,防止恶意控评。直播间,粉丝的违禁词在一定程度上也会影响你的直播质量。

3)直播节奏

直播时,可以根据事先写好的内容框架与直播的脚本有序的进行直播,保证直播间的节奏,做到不拖沓,条理清晰,保持情绪的稳定。同时也要保证用户的留存率(之前的观众不会退出直播间,新来的观众继续留在直播间)。

4)粉丝互动

还一个大家都知道的,那就是粉丝的互动率,你可以参考一下几点:

1、有新进直播间的粉丝,点名欢迎粉丝进入,让粉丝有参与感;

2、刷礼物的粉丝,需要点名致谢粉丝,粉丝刷的礼物比较大时,可以适时发红包反馈直播间的粉丝;

3、可以根据粉丝的发言,找出话题点。

5)提升直播间互动氛围

一个好的直播氛围,在一定情况下会促进粉丝的购买欲望,那如何提升一个直播间的互动氛围?方式有很多,常见的有刷礼物、发红包、抽奖等,我列举以下几个要点:

礼物

引导观众送礼物,点赞以及分享,收到礼物后主播需要感谢粉丝,以此表达谢意;

红包

收到粉丝馈赠的大礼物或直播间数据达到某一成就值时,可以适时和直播间的粉丝进行红包互动,提升直播间的活跃度;

直播间抽奖

人气值达到一定值,可以利用直播间抽奖来调动粉丝情绪,在增加直播间互动氛围同时,也增加主播粉丝粘性,也可以派送礼物给粉丝,增加主播与粉丝的互动感。

四、直播收尾工作

最后,在直播结束前几分钟做好这两点,会有利于下次直播的顺利展开。

1、花一点时间与刚进直播间和还在观看直播的粉丝进行告别,让粉丝持续有存在感;

2、结尾可以用粉丝意向收集的形式告别,收集下一期直播的主题,并预告下一次直播的具体时间和内容。

以上就是我今天分享的内容,另外,我还想再说一下,短视频是一个流量池,不仅是淘宝、抖音、快手、西瓜视频等各大平台一直想要抢占的高地,也是目前小红书所重点扶持的项目。在未来品牌大会上,小红书宣布将会推出百亿流量扶持品牌和主播发展,其中面向创作者投入20亿流量,重点扶持1000位直播带货的创作者。另外投入25亿流量给到新品扶持,在其产品和内容受到认可后引入直播间交易。在这个基础之上,我觉得可以抓住这波红利,在小红书直播带货上进行布局规划。

本文由麋鹿先生Sky投稿,运营喵网专栏作者。

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