你问我现在什么最火？
抖音直播带货当之无愧！然而直播带货的人越来越多，并不是简单的说你开通个直播，对着镜头推荐产品就可以带货赚钱了。
那怎么直播带货才能赚钱呢？想要在直播中带货，就必须了解直播运营需要做哪些工作?
一、直播前
1、准备专业的、完善的直播设备
俗话说的好，工欲善其事必先利其器，要做好直播，直播工具不能少。如果你用手机直播，尽量准备两部手机，一部直播，一部看评论。
除此之外，还要准备声卡、麦克风、补光灯等设备。
如果是用电脑直播，就需要高配置电脑、高清摄像头、电脑声卡、电容麦。
2、准备直播主题
选定直播主题，选择才艺直播还是教学直播？带货直播还是娱乐直播？选定了直播主题才能确定直播的核心内容。
那如何确定直播主题呢？最简单的办法就是根据产品定位来决定。
3、选品
选品是一项很重要的工作，我们可以根据三个分类来选定产品线：福利产品、主打爆款产品以及高利润产品。
福利产品：特点是价格极低，主要用于引流和抽奖，活跃直播间气氛，提升用户互动的积极性。
爆款产品：爆款产品也是主打产品，特点是性价比高，辐射范围大，能满足大部分用户需求，主要用来拉销量。
高利润产品：这类产品价格会相对较高，主要用来做利润。
4、确定直播时间
我们要挑选合适的时间来直播，才能获取更多的流量。
根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。黄金时间一般都是在早上7-8点，中午1-2点，晚上8-12点。每次直播时间最好不要低于2小时，建议6-8小时。
5、策划直播脚本
直播脚本策划就是直播流程策划，提前安排好直播要走的每一个流程。
包括：时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
6、直播预热和引流
在直播前发布预热短视频，直播过程中也定时发布短视频，或者在主页和昵称处添加直播预告信息，让看到账号的人也能看到直播信息，从而增加曝光。
二、直播中
1、直播过程中引导用户关注点赞
利用话术和营销手段引导用户关注点赞，提升直播间人气。
2、直播营销活动
利用发红包、发福袋、憋单品、限时秒杀、优惠券等营销手段，增加直播间人气，促进直播间爆单。
关于直播互动话术，主播应该在什么时候说什么话呢？上榜智投—直播间精细化运营工具，具备场控预警功能。
根据直播权重算法核心指标，上榜智投能对直播间重要事件进行提醒，快速帮助现场工作人员，根据反馈进行运营决策。比如当订单数、场观人数、互动数发生变化时，会及时进行提醒，并给出相应的指导。
3、直播间控评
提前设置管理员，敏感词提前设置屏蔽等。
三、直播后
1、按时发货及处理售后
如果没有按时发货，可能会收到平台处罚。详细处罚标准可以参考《小店虚假发货处理标准》。
2、直播复盘
下播后复盘数据，然后根据数据不断优化直播内容。复盘数据包括：直播数据、电商数据、投放数据。
直播数据：包含场次、日期、直播时长/小时，单场的PV、UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、粉丝团总人数、转粉率等。
电商数据：包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。
投放数据：包含消耗、GMV、订单数、流量占比、ROI等。
本文为@喵妹原创，运营喵专栏作者。
