干货丨新人第一天直播话术

新人开播第一天讲什么内容?

很多主播,尤其是新人主播,开始和陌生人聊天的时候会感觉到害羞、紧张,以至于要么说话太多,要么茫然不知道做啥,说啥,下面运营喵给大家教一些说话技巧,化解尴尬,说说新人主播直播话术大全分享个给大家。

不知道说什么,不知道怎么说,直播间没人,直播间冷场,这是很多新手主播都会遇到的问题。

干货丨新人第一天直播话术

一:开场话术:

我是谁

我是做什么的

我能给别人带来什么

直播时间

开播前做的好与不好,是会直接会影响到粉丝在直播间的期待值,以及直播间里面的人气累积。

很多人是不是有这样的经历,有些直播间你本来只想进去看看,但是不知不觉中你就会被带入氛围,被主播吸引,甚至会忍不住剁手买买买。

那他们为什么能做到吸引你呢,那是因为他们有一套自己的直播话术,将你带入其中。

首先要做的就是:开场话术:几十遍以上

欢迎话术不是特别重要,观众不会因为你没说欢迎就退出。但对于新手主播来说,进直播间的粉丝不多,如果能强调一下粉丝的ID,表示一下欢迎,会给粉丝留下一定的印象。

开播话术

1、“大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第XX天,感谢大家对我的支持”(通过简单的自我介绍,表明自己的真诚与感谢。)

2、欢迎宝宝们进我们的直播间,今天我们直播间会出一款有巨大优惠的产品哦,一定不要错过了哟!(开播就点名直播中有福利,暗示粉丝带着期待进入状态。另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉” 等专属昵称,体现粉丝的独特,传递主播的热情。)

3、“宝宝们, 大家好,我们是厂家.....没有中间商赚差价,我们会给到你们难以想象的折扣。(自我介绍突出自己的厂家优势,暗示粉丝产品的性价比高,主播推荐的产品价格上占优势。)

4、“我是一个XX垂类的主播,我深耕XX行业XX年了,有丰富的资源和专业度,所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家,请大家放心。”(凸显自己在行业的专业度,建立与粉丝之间的信任感,并且产品都是“自用款”,而不是随便推荐给大家,让用户感觉你是站在用户的角度去选品。)

5、"宝宝们请稍安勿躁,马上我们就来波抽奖,抽中10位粉丝,我把手里的XX直接送给你!”(明星直播、普通商家直播,最常用的话跃气氛的招数,莫过于抽奖。赠送的产品不一定是价格贵的,体现出心意即可。)

6、"这是XX山区滞销的农产品,产品特别好就是没销路,我们想给他们帮帮忙,大家动动手,能支持一个就支持一个,我在这里特这些老农谢谢大家了。”(这些把产品背后的故事进行包装,更容易引导下单。)

干货丨新人第一天直播话术

二:新人开播前三天做哪6大数据

1.粉丝团灯牌的数量

解析:粉丝团灯牌定向点亮.你是什么类型的直播间,就去什么类型的直播间点亮灯牌

点亮灯牌抖音平台给100亲密值

新人开播第一天要粉丝团灯牌的数量

话术:大家好,我是,今天是主播第一天开播,所有来到主播直播叫的家人,主播这里是诚信交易平台,大家好,活跃账号的第一个方式就是点亮灯牌在主播直播间的家人,我们的账号分重度活跃度高的账号,中度轻度以及静默账号,家人们如果不想做静默账号的家人,一定把你自己账号打造成高权重高活跃度高密集型账号,同时谁给主播点亮灯牌,主播帮大家交一波朋友,公屏上三个一活跃三波以上,我们给公屏上漂三个一家人相互带一带。

2.评论区的互动

在主播直播间的家人,正在听我们直播间账号活跃度6大数据的家人,公屏上三个7活跃三波以上.同时我们给公屏上飘7的家人相互带一带,都是主播直播间点亮灯牌,而且活跃度非常高的家人,我们给抠7的家人相互带一带

3.点赞

开场点赞,:今天上午主播开播时长5个小时,同时给大家分享直播实战干货,新人开播活跃自己账号的6大数据,以及新人开播前三天做哪六件事,同时直播三要素,以及直播间16大核心技巧,公屏点赞到3W给大家分享直播干货

中场点赞:来到主播直播间的家人,点赞是活跃自己账号的第6个方式,所有在主播直播间的家人,齐心协力帮助主播把公屏点赞从多少点到多少!把自己的账号打造成高权重,高活跃度的账号

4.新增粉丝数量

来到转直播间的家人,喜欢主播的,记得给主播点个免费的关注,主播也是一个喜欢交朋友的主播

5.因浪收入

音浪收入也是考核主播的10大数据之一,第一天家人们音浪收入一定要做起来。

来到转直播间的家人,想要收获更多更快的家人来到主播榜前三坐一坐,榜前三一定是收获最多最快,榜一榜二榜三一看就不简单,主播全程帮你喊榜,同时榜一是谁,榜二是谁,榜三是谁.

6.直播时长(4-6个小时)

抖音平台最低给到主播每天开播时长不能低于2个小时,所以家人们,低于2个小时,直播间流量一定很小

干货丨新人第一天直播话术

三:新人开播前三天讲哪些内容

1.活跃账号的6大数据

讲它的目的是让你开播后所有人跟着你一起互动

2.直播三要素

让所有人知道直播间核心和抖音规范

3.主页介绍

告诉别人主页如何设计

围绕四个核心,:我是谁,我在哪,我是做什么的,我能给别人带来什么

4.直播间16大核心技巧

直播间讲这个留住人40分钟以上

5.直播心态

即帮助别人,又给自己鼓励

6.讲你对抖音的认识,为什么来做主播,做主播你未来的方向,目标

7.你直播间的定位

四:互动话术

结合直播话术五去讲

五:因浪前三天最好破万

六:新人开播前三天邀请身边3到5个朋友来你直播间占榜,带节奏到下播

干货丨新人第一天直播话术

新主播直播聊天话术?

欲擒故纵

用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例:

例1:你:你是哪里人?(引诱)

对方:山东人。(上钩)

你:是吗!我最喜欢喝山东人交朋友了!(收线)可是为什么我现在和你会沟通困难!(释放)

例2:你:如果我没猜错,你一定在国外留过学对吧。(引诱)

对方。是啊。你怎么知道?(上钩)

你:哈哈,因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场,我一眼都能看出来。(收线)不过你是唯一一个我不太肯定的。(释放)

这个方法的作用就是,让你既要和对方哈拉。又不会失了身份。而且能够勾起对方的好奇心。

孙子兵法三十六计之欲情故纵,不要被字面意思给蛊惑,认为这是耍心机,这只是生活中的合理技巧。

开放式问答

如果一个人对某件东西感兴趣,然后你把这件东西拿走,当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。简单的解释就是:在对话中包括没有说明的想法,故事,情绪或者感觉。比如,你看过一部电影,但电影的最后出现了一个悬念(外星人留了一个幼崽在地球)。你便会开始期待它的续作。

在对话上是这样的。

例1:

A:“你今天过得怎样?”

B:“真是一言难尽”。

A:“怎么了?”

B:“太无奈了!你不会想知道的。”

如此,就会让人对这其中的故事非常的感兴趣。

注意事项:

1.组织锻炼思路

可以从三个方面来组织话术的思路:以产品为中心,以营销为中心,以顾客需求为中心。

有了这3个中心,我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做:说肯定的话;说真话,对顾客要坦白 ;只说三点,说多了就忘了;重复,但要在重复中变通。

2.掌握话术节奏

如果你在卖爆款商品:话术节奏要掌握好,头脑清晰,语言明快,要点阐述顺畅,保持热情高涨的情绪。

如果在卖高单价、难度高的商品:逻辑强,深挖掘,要有画面感。

3.误区

很多人有一个误区就是认为节奏快,语速就要快,其实节奏快不代表语速快。

如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么,千万别慌,可以去找别的话题聊。

聊一聊最新的八卦新闻,放一首好听的歌,或者是说一说自己的生活经历,最近发生的有趣的事,这样观众更容易参与进来。

另外,如果你想系统性掌握各类目产品直播带货话术,这个资料包可能适合您:

《最新版直播带货话术合集》

本文为@运营喵原创,运营喵专栏作者。

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