怎么能提高直播带货的销量？得先了解这些问题
一、带货要哪些能力
的确，直播带货现在很火，但“怎么带”这个话题至少应该分主播的类型，例如，在进行个人直播的同时还带货商品，或者专门向企业和机构带货产品，这是两种截然不同的类型。
在第一种情况下，你必须拥有一定数量的自媒体粉丝。
作为后一种的产品主播，你必须具备两个关键技能：一个是专业能力，另一个是个人特点。
专业能力是指你对你要带货的产品了解包括用途，使用方法，需要注意什么，还有你带货的口才怎么样。
个人特征包括你的外表和穿着、你如何说话和有没有什么梗，很多直播博主还缺乏自己独特的直播特色，这对最终的产品交易数量影响很大。
例如，当你说“哦买噶，买它，买它”时，你会立即想到谁？ 这种独特的品质，可以让你的直播空间更受关注，吸引更多用户留存，这会对产品销量有巨大提升。
毫不夸张地说，你看到的每个带货主播，只要他带货能力不差，基本都有这两点特色。
二、直播带货怎么做
另一个业余话题是，直播时哪些商品更好卖？其实主要关键就是“流量”和“渠道”。
流量很容易理解，现在所有的线上业务都依赖于流量，初学者都知道流量等于马尼。
把这个概念应用到直播上，可以说不管你卖什么产品，只要你的直播间有人，顾客数量充足，就会有一定的销量。
渠道方面，内容很多，选品、直播销售、售后等
先说选品。
并非每个带货主播都有自己的产品。
在现实中，一个成熟、有能力的带货团队往往不需要有自己的特殊商品，只要销售能力过关并且商品可以把产品卖出去，许多商家就会主动接近你并为你提供产品，因为他们的核心专业领域就是直播带货。作为一个直播带货的团队，了解如何选择产品是很重要的，以下是选择产品的两个建议：
符合账号定位和人设定位。
举例来说，如果你是一名汽车博主，想要直播和销售产品，你必须根据你的账户定位选择汽车领域的项目。
就算不按套路随便跨行业带货，只要你直播间有人你就算带马桶刷都有人买，不过转化率无疑会很低，因为你的粉丝关注你的初心是看你卖有关汽车产品的与你的客户群不匹配。
性价比。
超低的价格，超高的性价比，就是促使用户情绪下单的关键。
主播的直播核心无疑是情绪消费。
许多在直播期间购买产品的消费者可能实际上并不需要，往往是他们冲动购物，在这样的前提下，如何才能最好地调动用户的购买情绪？
那就是超低的价格
接着说直播卖货
直播带货是一种即时的网络营销活动，一方面是对主播的专业能力和临时决策能力的技术。
例如如何更有效地向人们介绍产品、解决他们的问题以及在直播期间勾起他们的情绪等，为了让直播过程不出错，所有这些都必须提前安排好。
另一方面，它还涉及直播场景，确定你的产品质量，决定它应该适合什么样的场景，以及如何让客户真正相信你的产品，让用户购买。
再说售后
如前所述，直播是一种及时的线上营销，当直播停止时，其实还没有结束。
直播结束后，除了计算当天的 GMV 外，还要给客户发货，解决客户可能遇到的一些问题。
列举两个典型的问题。
退款是第一位的，会有很多拒付，因为许多客户在下单后不久就会情绪稳定，并意识到商品实际上并不是必需的。
二是负面评论，消费者对产品的期望往往比他们实际得到的要高，一些客户会提出产品投诉或恶意差评。
那如何解决这些问题？
运营分析后台数据和用户反馈，增加下单数量，减少退款数量，从而优化整个销售链，发货人定期定量发货，客服人员在线答疑。
许多人怀疑今天直播的可行性，并认为它不会持续很长时间，我认为，这完全没有根据，尽管直播存在一些问题，但互联网未来的发展趋势一定是往内容电商靠拢的，流量与产品的高度结合，必然会成为互联网的终极发展路径。
目前使用的直播交付模式还有很大的发展和提升空间，对于个人来说，现在是入局的好时机，想做直播带货的伙伴，千万不要错过这个风口。
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本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者
