一、【案例名称】

呱呱阅读0元领1000本书

二、【案例标签】

用户增长、低成本引流、内容引流、拼团

三、【案例背景】

呱呱阅读是由英语启蒙专家叽里呱啦全新推出的一款产品，专为5-12岁中国孩子定制的英语分级图书馆。利用AI+大数据赋能英语阅读，以国际权威蓝思标准分级，科学规划英语分级阅读路线。丰富的主题读物覆盖中小学课标词，每天5分钟，让孩子英语阅读顶呱呱。

(1)海量资源,专业选书

精选1000多本全球经典英文读物，引入知名牛津阅读树、英美学校权威教材大猫、澳大利亚国民读物PM阅读、畅销澳洲及英美的Sunshine等四大经典阅读体系，通通一站式拥有！一次尽享千本实体书价值百万元的在线英语读物。

(2)智能规划,科学进阶

科学定位初始阅读水平，每周智能推送阅读规划，全程跟踪阅读表现。并根据艾宾浩斯遗忘曲线，匹配适合孩子阅读水平的内容，科学调节读物难度，由易到难，逐级进阶。

(3)智能纠音,听读提升

纯正英文发音输入，跟读智能打分，及时纠正错词发音，让孩子练就地道口语发音，成为听读小能手。

(4)个性化单词库,积累词汇

阅读中收集核心词卡，通过智能读物推荐，循环复习核心词汇，达到短时高频输入，强化记忆。所筛选的读物均覆盖中小学课标词，与教纲紧密结合，畅读无忧。

四、【案例介绍】

呱呱阅读0元领1000本书，实质是拼团免费拿的模式，也是老带新的裂变模式，以呱呱阅读VIP周卡为基础利益点+1本实体书为附加利益点策划的拼团活动，呱呱阅读用户通过APP开团邀请好友参团，5人拼团成功后即可获得上述礼品。

五、【案例路径】

1、邀请人途径

入口：APP滚动窗口

点击入口进入看到全部拼团活动

选择“呱呱阅读拼团-万物了不起”

进入活动落地页查看活动详情

点击底部“立即0元拼团”

弹出分享提示（包含海报、邀请人数和分享路径）

点击分享“微信好友”或“朋友圈”，系统自动跳转到对应渠道

邀请4位新用户下载呱呱阅读APP参团，即算获得领取资格

根据提示填写邮寄信息，周卡自动开通，实体书等待统一邮寄

邀请人端

2、被邀请人路径

被邀请人扫海报二维码

进入活动落地页查看活动详情

点击底部“立即0元参团”按钮参与拼团

提示手机号登录

登录账号后提示下载获取领取资格并下载呱呱阅读APP立即开团

下载并登陆APP

之后就是重复上面邀请人路径

被邀请人端

六、【产品亮点及可复用的点】

活动亮点

本次活动最大的亮点就是结合自己的优势，以呱呱阅读周卡为活动主要利益点，附加实体书为刺激利益点，发起的组队免费拿活动。本次活动借鉴了斑马AI课的组队免费拿，但是相对于斑马来说，呱呱阅读并不是靠实体的东西，而是包装的周卡，周卡本身相当于体验课，由周卡进行转化年卡388元和终身卡488元，并且终身卡是0元学，相对转化率会比较好。