01直播三要素

开直播必备的三要素是：人（有人设、能说、懂货）、货（选品、价格和赠品）、场（直播间场景）。

1.人

①主播

●有人设：有记忆点、说服力、亲和力、信任感等。（个人优势＋短视频）

●能说：能控场、带节奏。（多练习流程配合度）

●懂货：能深刻理解商品的优劣、针对商品的优质和用户痛点讲解商品。（专业度）

●懂人：与粉丝产生一见如故的感觉。（有话题）

②用户

●用户画像：以数据说话，前期积累数据为主。

●用户来源：私域用户、短视频、直播间自然流、广告流。

●用户如何进来：看热闹、看场景、领福利。

●用户如何停留：高频率互动、场景化、发福利、有价值的输出。

●建立用户持续链接：关注、加粉丝团、联系客服。

2.货（选品、价格和活动）

●粉丝画像：根据粉丝年龄段、性别、地域等画像选品。

●商品优质：背书强、用料足，感官好。

●价格优惠：商品价格是主要竞争力，同时选择多品类，定义好爆款，清仓折扣款，上新款商品。

3.场（直播间场景搭建）

原产地：原料地、工厂等；门店实体：线下实体店等；直播间场景：直播间的搭建。

一个好的直播场景是可以为直播加分的，同时直播间的气氛也是非常重要的，人多声音大，音乐有节奏，高互动，画面才有记忆。

02直播思路

如果我们走互动型的直播路线的话，那么我们要以互动为主，前期一定是以娱乐、福利型为导向的，在加上矩阵号布局，开始之前我们可以先内部运营测试1-2个号（达人、品牌），外部代播1-2个号，在公私流量和多渠道流量进行投流测试。

前期测试准备好了，最后我们就要做一下数据的测试，这个是前期测试比较重要的部分，数据测试的好坏决定我们这场直播的效果和预期的直播目标，下面小编给大家整理了直播之前数据测试的5种方式：

1.账号数据测试

多账号测试，一种单一品类账号，一种大品类账号。账号测试和产品测试，直播时段的测试。

2.投流测试

短视视频风格测试和投流数据测试。

3.玩法测试

互动型直播、卖货型。

4.直播间风格测试

虚拟直播间和实景直播间，办公室直播间和仓库。

5.短视频测试

短视频风格测试（产品类、知识类、场景类、剧情类）。

前期直播测试我们要重点抓住直播间的观众和观看直播的停留数据，并且多账号+多日连续开播的形式测试数据和账号。

场观：多渠道流量引入，适当停留进行测试，注重封面、主题、直播间场景停留：主播互动（以故事、话题、趣味性+专业性），直播间辅助人员增加热闹度。

场景：节日、喜庆，活动标识牌清晰，双人出镜，增加仓库实景直播，适当时候可以考虑结合一下当下的热点去打造直播间。

03直播前准备重点工作

1.建立专业的直播室

直播设备是否齐全，测试直播网络的流畅度。

2.设置吸晴的封面

以主播的个人形象照片为主，场景图居多，画面清晰美观。

3.合话的直播脚本

时间节奏、优惠活动、提前做好规划。

4.主播人设

商品的选品、主播的控场能力、专业、互动能力。

04开播前引流技巧

1.视频预热

提前在直播前3—5天预热；发预告短视频；直播当天发预告短视频和预热时间公告。

2.个人账户主页直播预告

在个人账户主页昵称、简介处添加直播预告。

3.站外流量预热

购买公域流量和在朋友圈、微博、头条号等宣发直播预告海报、文字预热等。

05直播中运营

1.直播间互动

以送礼物福袋的方式活跃直播间氛围；双主播出镜，可以互相带动氛围；亲朋好友、会员进入直播间观看，适当增加直播间热度；适当口语化表达，避免官方语态；播放背景音乐等。

2.销售转化环节设置

设置秒杀、限时限量、买赠等活动；主播在直播中进行产品试用、产品演示等。

3.评论风险把控

设置直播间小助理，可针对性回答问题，欢迎新来的朋友；安排人员进行弹幕评控，针对敏感言论进行封禁；设置违禁词，以免喷子打乱直播间秩序。

4.平台直播注意事项

禁止在直播间出现二维码；不能口播微信号，不能提除抖音之外的平台；禁止穿暴露的衣服；不能卖减肥药等。