抖音直播带货怎么设计直播流程？

做了直播流程，直播时才不会手忙脚乱;

设计了直播流程，你才知道如何掌控直播间节奏;

有了直播流程，你才知道每一个环节具体要做什么，怎么做才能做好，才能提高直播间转化。

总之有直播流程能很大程度上提高直播带货效果。所以今天我们来说一说直播流程怎么设计。

优秀的直播流程可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏;优秀的直播流程可以带动粉丝的互动氛围，为秒杀，抢购蓄力;优秀的直播流程可以帮助新手主播快速成长，缩短培养周期。

比如说我们经常看到有些主播在直播间进行“憋单”的操作，一直在介绍一款产品，可是却迟迟不上架产品，等到用户的购买欲爆棚的时候，再去上架产品，这时候就能实现产品的爆单，同时也能拉高用户的在线停留时长。

介绍2种不同的直播流程设计

这场直播准备了很多款产品，我们一款一款一依次介绍，一款产品在今天的直播间只介绍一次，这就是过款型流程，适合那种有很多产品的直播间。所有的大主播都是采用这种流程介绍产品的。

有些直播间的产品不是特别多，比如说就3款产品，那我们就不建议你做过款型的直播，因为这样每一款产品的时间会拉的特别长，导致用户失去耐心离开直播间。

我们可以在一场直播里把所有的产品循环个3、4遍，一遍大概30分钟左右的时间，这就叫循环型流程设计。

一个恰到好处的直播间流程设计能大大提升直播间的节奏感，既方便主播把控全场，也不会让用户失去兴趣。

正常直播间的流程设计搞定了，那单品直播的流程又是什么样的呢?

对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。

2分钟：卖点引出

通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝?在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。

3分钟：手拿介绍

主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。

3分钟：用户评价

淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。

2分钟：促单销售

让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。

需要注意的是，搞清楚直播流程设计思路是一回事，但直播间能不能转化又是另一回事。

因为设计直播流程一定程度上需要你掌握比较全面的直播运营玩法。

只有搞清楚了直播运营玩法，在设计直播流程时，对细节的优化才会更实用。

包括但不限于直播产品怎么选，怎么排品;哪些直播活动方案能提升人气;直播脚本要怎么写;互动留人有什么方法;促单话术和技巧有哪些等等。

如果你能掌握直播运营的这些玩法和技巧，那么你在设计直播流程时就会比较容易。

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本文为@　　　　　原创，运营喵专栏作者。