想做直播带货,如何选择主播?

直播带货、短视频带货非常火,很多商家都开始做起了直播带货,但是直播带货的效果,往往都差强人意,造成这个结果,最主要的一个原因,就是没有找对主播。

想做直播带货,如何选择主播?

一、主播选择:

第一类:top级别的头部主播

中小商家,可以不用考虑,毕竟很难有合作的机会。

第二类:腰部主播

腰部主播,就成了中小商家的首选。

腰部主播的坑位费,没有头部主播那么高,而且流量、粉丝、带货能力也有一定的保证,只要选对腰部主播,带货量也还是非常不错的。

第三类:腰部以下主播

对于没有经验的商家来说,很难判断这类主播真实的带货能力。

二、从哪些角度去评估带货主播的质量?

1、粉丝数量以及垂直度

粉丝数量越大,并不意味着带货效果就越好。

事实上有30W垂直粉丝的带货主播,直播带货的效果往往要比300W泛粉的主播带货效果更好。

2、带货主播要和产品属性相匹配

这个是什么意思呢,给大家说一个真实的直播带货案例:某个家具品牌找了明星带货,这个明星是个非常年轻的流量小花,但是过往的直播带货,以母婴产品为主,结果几个小时的直播带货,销量非常惨淡,第二天退款率也很高。

这就是属于典型的主播和产品属性不匹配,直播带货的效果肯定达不到预期。

3、主播数量

在筛选直播带货主播时,至少要筛选出三个以上的主播,并且要亲自观看三场以上的直播过程,一方面可以考察主播的直播效果和带货能力,另外一方面也可以筛选出哪些主播更适合我们的产品。

4、现场考察主播

如果条件允许,最好能够现场考察主播所在的公司,对主播的公司、主播本人进行详细的了解和评估。

5、矩阵式直播可尝试广撒网

如果是矩阵式的直播形式,可以不用签固定的主播,可以找多个小主播,价格低效果好,投入与产出比高,也是值得尝试的。

在找直播带货主播时,可以找一些粉丝数在10W-100W之前的垂直领域的主播合作,主播带货属性一定是要跟产品调性相匹配。想要选择一个合格的带货主播,那么一定要确定好主播的专业度和粉丝精确度。

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本文为@     原创,运营喵专栏作者。

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