抖音直播间起量的4种常见玩法

想要做好直播就必然需要流量作为基础,而直播推广是可以将直播间投放到平台广告资源位,获得别的流量曝光,实现直播间自助引流,提升运营能力。

抖音直播间起量的4种常见玩法

一个账号前期起号冷启动数据做得好,系统才会给增加流量。冷启动的方法错了,导致账号标签混乱,推流不精准,最后就不会被推流。直播起号的方式有非常多种,下面我们一起来看看。

  第一.付费起量

首先做好直播间的成交转化(人货场),其次在创意素材方面下功夫,可以找第三方的素材公司帮你拍,多找几家代理商帮你投放,基本都能起来,剩下的就看怎么优化 ROI。

注意的点是,直播间一定要在自己手里,其他的都可以找 DP 帮你解决。

咱们花钱买的是把广告素材展示给用户的机会,因为广告是按照 OCPM 来计费的,所以你的转化数据越好,那么相反过来,广告系统就会给你更多的流量。

有些产品类目可能承受不了,纯付费直播间,下面我给到大家一些其他常见的直播间起量方法,因为今天主要讲纯付费直播间,所以下面内容只是简单带一下,并不详细,但是可以给大家一定的参考价值。

  第二.憋单起量

这种玩法呢,就是做数据,让直播间的数据一场比一场好,从而撬动直播推荐流量,玩法实时在变化。

我分享一下我理解的底层逻辑,其原理就是通过小黄车里面的产品,让用户留在直播间;

大部分都是在用低价憋单,比如你是准备将来卖美妆。

可以拿洗脸巾来做憋单品,5 包洗脸巾卖 9.9 元,你让用户在直播间干啥她就干啥,要停留有停留,要互动有互动,要成交有成交。

其核心点就是通过利益引导用户做出你想要的数据。

前期可以通过少量的千川来控制起量,这个数据是逐渐提高的 还有很多其他的像 AB 链、区间链,螺旋上升我觉得是一个逻辑。

这种直播间适合做相对较宽的领域,特别垂直的领域不是特别适合。

为什么这么说呢?最终你还是要卖利润品来挣钱的,特别垂直的品并不是大部分人需要的,所以你的正常利润品就没转化。

因为直播推荐的流量不可能做到非常精准,但也不是绝对哈。

这其中的原理是:抖音需要更多的电商用户,需要给更多的用户打上购物喜好标签,从而实现并稳固兴趣电商的基本盘。

这种方式呢,就比较容易让从未在抖音上购买过都东西的用户在抖音上产生购买,所以抖音目前对这种方式的直播间是比较开放的。

为什么要做数据呢?原理是 让系统给你的直播间打标签、定流量,你的数据越来越好,那么系统就会跟你推送越多的人。

  第三.视频起量

这个就比较好理解了,拍短视频,当短视频火了之后 开直播卖货,这种属于短视频的流量带到直播间。

  第四.直播内容起量

利用用户好奇心,致使用户在直播间的停留时长和互动率要高于同时期开播的其他直播间,从而获得了更多的直播推荐流量。

我相信许多商家都有共鸣,直播带货并不容易,尽管有些直播一开始就卖得不错,但大多数商家还比较稳定,即使现在做得也不太好,甚至还没开始,不过只要做好好人货场的每一步,然后再完善每一个环节,我相信,直播带货这条路一定会越走越好。

另外,如果你想系统性的学习直播带货运营,那么这个课程可能适合您:

《抖音直播带货体系课》

本文为@     原创,运营喵专栏作者。

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