在视频号上卖课，要实现百万销售额得有多少用户观看？
最近，运营社发现，在大家还在卷直播在线人数的时候，有教培机构已经在视频号，用不到 2 万的场观撬动百万成交，闷声发财。
友望数据显示：视频号教育自媒体 @邵鑫读书 一场卖课直播 1.47 万人观看，就能成交 600 万+ ；@伴鱼少儿英语官方号 在视频号直播卖外教 1 对 1 课程，场均观看不到 1500 ，却能月销 490 万+ ；教育达人 @哈佛常爸 卖少儿 AI 应用课，直播间不到 2 万观众，销售额也能达到 100 万+ ……
那么，视频号卖课是一门好生意吗？知识教培赛道账号在视频号怎么起号？怎样才能高效引流转化？今天我们就来聊聊这些。
01 场观1200也能月销490万+，教培商家在视频号赚翻了
做教培的操盘手都知道，线上线下引流、获客后，都需要在微信私域里做后续的转化和交付。可以说，教培商家天然就根植在微信生态。
视频号盘活了微信生态的公域流量后，教培商家、教培达人们纷纷加速布局视频号直播带货。从学龄前儿童启蒙、 K12 课程辅导到成人职业教育，再到中老年兴趣教育、科普知识分享，视频号里的教育内容几乎涵盖了各个年龄层。
视频号的用户乐于关注知识教育相关的内容，也愿意为教育培训课程付费。
友望数据显示，今年 1-3 月，在视频号直播月销百万以上的教培类账号有 104 个，且单月卖课销售额超百万的账号数不断增加。
运营社在友望数据后台查询发现，3 月视频号卖课成交额最高的是教育达人 @峰哥说教育全球号，22 场带货直播共吸引了 135.65 万观众，场均观看 6.7 万，教培类产品直播销售额达到 574 万。
更让人意外的是，排名第二的 @伴鱼少儿英语官方号，31 场带货直播的观众总数为 3.91 万，仅靠 1200+ 的场均观看，卖课销售额就突破 491 万。
3 月视频号带货教育培训类产品主播榜 图源：友望数据
@伴鱼少儿英语官方号是谁？他们的主要产品是什么？
从账号名就可以看出，@伴鱼少儿英语官方号 做的是少儿英语培训的生意。从 2015 年开始，伴鱼就推出了面向 3-16 岁幼少儿的 1 对 1 外教在线课程。“双减”前，伴鱼已经是少儿英语第一梯队的品牌，拿到过上亿美元的融资款，政策落地后，伴鱼的在线外教业务被迫收缩。
从去年开始，外教在线课程又死灰复燃，育儿教育博主、宝妈宝爸纷纷开始在社媒上分享不同机构的上课体验和选课建议。
运营社观察发现， @伴鱼少儿英语官方号 的主推产品正是备受家长青睐的 1 对 1 英语口语外教课，既有 9.9 元试听体验课，也有按照课时计费的正式课程，定价在 7188元-26298 元之间不等。数据显示，伴鱼少儿英语小店 3 月预估销售额达到 678.28 万，仅次于排名第一的学而思网校。
3 月教育培训类微信小店排行榜 图源：友望数据
除了 @伴鱼少儿英语官方号 这样的教培机构外，教育类自媒体达人 @邵鑫读书 在视频号卖课的直播转化效果也相当可观。
4 月 26 日，@邵鑫读书在视频号直播卖“名家经典读书会直播课”，4 个小时的卖课直播吸引了 1.47 万人观看，售价 3400 元的课程，累计卖出 1700+ 份，销售额突破 600 万。
@邵鑫读书 4 月 26 日直播信息 图源：友望数据
从账号内容看，@邵鑫读书 的主理人邵鑫是北大中文系本科、硕士，曾获得山东卫视《超级语文课》总冠军，经常通过短视频分享自己对古诗、名著等经典文学作品的解读和心得，比如《赤壁赋》《背影》《古文观止》等。
据了解， @邵鑫读书 自 2022 年推出付费在线课程“名家经典读书会”，主要面向小学三年级以上和中学以上青少年学生，通过经典文章精读直播课、课后作业、批改反馈交流等帮助学生提高阅读能力和写作水平。
经过几年的发展和调整，“名家经典读书会”已经成为 @邵鑫读书 的王牌产品。在 4 月 26 日的这场直播中， @邵鑫读书 2025 年下半年名家经典读书会报名正式开启，受到了学生及家长热情追捧。
在一周（4 月 20 日-4 月27 日）内，@邵鑫读书共直播带货 3 场，用 1.35 万的场均观看就撬动了 606.72 万销售额，力压知识付费头部品牌@帆书原樊登读书。
一周（4 月 20 日-4 月 27 日）视频号带货教育培训类产品主播榜 图源：友望数据
运营社观察发现，在视频号教培类目，有不少像@伴鱼少儿英语官方号和@邵鑫读书这样的账号，虽然直播观看人数不高，基本只有 2-5 万人，也能实现百万成交，和很多几十万、上百万观看的直播间带货效果差不多。
02 教培账号如何在视频号精准引流、高效转化？
看的人不多，课却卖得比同行多，@伴鱼少儿英语官方号和@邵鑫读书凭啥？视频号教培赛道为什么能做到低场观、高变现？
运营社认为，这或许是因为这类账号的用户画像精准，直播留人能力强。
视频号教培类目服务商——北京第一时间的创始人兼 CEO 夏恒，在运营操盘手俱乐部的闭门分享中提到，知识教育类账号在视频号起号，最重要的就是画像调优和内容调优。
在夏恒看来，第一要让推荐算法能够清晰地知道账号到底是服务谁的，为谁提供价值，把目标人群传递给推荐算法，让算法能识别或者给我们打上精准的人群标签；第二是平台会基于直播间的内容质量（直播有效进房率、人均观看时长、评论和点赞数）给我们打上不同的权重，权重高，流量多；权重低，流量差。
那么，视频号教培类目有哪些可复制的起号打法呢？
1）短视频发干货内容引流，明确定位和用户画像
夏恒指出，平台会通过产品类目、标题、直播脚本、短视频文案等识别账号的内容方向，定位账号的目标人群，把对应的用户推送到直播间，算法又会结合直播间停留观众、互动观众、购买产品的观众画像，形成直播间的精准人群画像。
从这个逻辑出发，操盘手要从自身内容输出和承接直播间用户两个角度出发，优化账号的用户画像。
运营社观察发现，@伴鱼少儿英语官方号 和 @邵鑫读书 基本保持日更新，短视频内容和直播间内容都紧紧围绕各自的核心产品和服务。
比如，在 @伴鱼少儿英语官方号 的短视频中，最常见的就是金发碧眼的外国老师教小朋友说英语，围绕发音、儿歌、单词等干货内容，会带上 、、#英语口语、#练口语、#少儿英语 等话题标签。如此一来， @伴鱼少儿英语官方号 的内容特点就非常明确了，面向少儿、聚焦英语口语、以外教课程为特色。
@伴鱼少儿英语官方号 发布的短视频内容
在 @伴鱼少儿英语官方号 的直播间，主播也会在一开播就不断强调账号的目标人群和主营产品：“家里有 3-16 岁小朋友的家长可以在直播间关注一下”“我们的主营业务是外教 1对1 真人直播课”。
而 @邵鑫读书 则是在短视频中强化自身优秀“语文老师”的人设，每条视频都有邵鑫本人出镜，或面向视频观众讲解名家名篇，或是直接展示邵鑫给学生上课、演讲的片段。每条短视频都会标明邵鑫“北京大学中文系本科、硕士”“ <超级语文课> 首届冠军”的身份信息。
@邵鑫读书 的短视频风格
除此之外，在诗词文章的挑选和讲解上， @邵鑫读书 也与其他面向中老年的“心灵鸡汤”类读书博主不同，他在短视频中解读的文章诗词大多都来自中小学语文教材、教育部中小学阅读推荐等，讲解方向也多围绕诗词的含义、文章的情感表达、写作技巧等，侧重于中小学学生的语文素质培养。
夏恒在分享中也提到：“一般情况下，可以以传播效果为主要导向，发布人设和干货类短视频内容，明确账号定位，完成前期的粉丝积累。”
2）引流、正价课齐上，不断放钩子拉长用户停留时长
解决用户画像的问题之后，就需要提高内容力，承接官方的公域流量，积累账号权重，也为转化做铺垫。
深耕视频号教培直播电商 4 年多，陪跑了大量教培类项目和达人后，夏恒总结出了视频号带货直播的流量规律：开播之后，平台会推一波极速流，如果没有承接住这波流量，官方就会认为直播间的内容力不够，后面基本就不会再有公域流量进入直播间，一场直播最后就只剩下了私域流量和其他流量。
也就是说，抓住开播的第一波平台推流，对于整场直播的最终效果尤为重要。
运营社也在 @伴鱼少儿英语官方号 的五一福利专场直播中观察到，主播刚开播时不会进行太多暖场，而是一上来就讲品卖课，用简单几句话说完是面向少儿的外教英语口语课，就开始上链接。
现在在直播间的家长有没有让孩子试过课？没试过的扣 0，试用过的扣 1……
新粉家长，可以先拍一个 9.9 元的试听课，让孩子先试课……
上过我们试听课的，就不能再上了，但是今天我们正式课程也有优惠活动，直播间拍下有 200 元优惠券，直播间下单的前 20 名还会额外加赠智能 AR 全科扫读笔……
@伴鱼少儿英语官方号 直播间
不到 10 分钟，主播就做两个转化动作，先用 9.9 元引流课程留住新用户，用低价吸吸引价格敏感型的消费者成交；再上正价产品，用前 20 名下单送有赠品的福利，吸引老客复购转化。
引流课和优惠福利齐上，很快就有用户下单成交，直播间也顺利抓住开播的第一波平台推流。
迅速讲完价格后，主播则会从品牌专业背书、师资背景、上课方式等详细讲解，吸引前面已经下单的用户留下来听介绍。为了吸引更多观众购买，主播也会反复强调直播间的价格优势。直播间还不断有满赠礼品、福袋抽奖、每 30 分钟抽奖等活动，吸引用户在直播间持续停留，拉高观众停留时长。
通过直播间的这一系列留人和转化动作， @伴鱼少儿英语官方号 直播间场观数据稳中有升，直播间销售额也节节攀升。
3）攒流量做大场，提高转化
夏恒认为，在流量稳定（场观超过 2000 并保持稳定）、画像精准度提高之后，要尽快完成 100 单正价产品的成交，这个账号基本就在视频号生态里面站稳了。
在分享中，夏恒还分享了一个提高转化效果的好办法：攒场模式。
夏恒进一步解释：“我们可以做 5 场直播，前 4 场直播里只讲知识干货，不讲产品销售，让大家认知和认可我们后，告诉粉丝第 5 场有产品发售的活动，会提供更大的折扣和优惠。如果大家对产品感兴趣，一定要预约第 5 场直播，不要错过这个福利。”
运营社也注意到， @邵鑫读书 能在 4 月 26 的卖课直播实现 1.47 万观看、成交 600 万+ 的高效转化，就用了“攒流量”的办法。
@邵鑫读书 为卖课直播预热攒流量
在正式直播卖课前， @邵鑫读书 就发布了 3 条短视频，安排了 2 场直播，为新课程上线预热。在短视频和直播中，课程老师不仅介绍了课程内容，展示了上课的形式和内容风格，还通过学员评价、优秀学员家长连线等形式，突出课程优势，拉近用户距离，为后续的直播卖课做铺垫。
在短视频和直播中，邵鑫都会提醒用户预约 4 月 26 日的直播，提前攒流量，以便集中转化。
03 结语
视频号作为微信生态里的公域流量阵地，流量算法区别与其他平台，不显示粉丝数，没有成交榜单，也不显示实时在线人数，运营方法也与其他平台不同。
本文为@运营研究社原创，运营喵专栏作者
