大家好，我是尹晨，一个说话难听的10亿GMV操盘手，这篇文章我写给真正做抖音，以及想做抖音的人。
1、想做抖音，或者做抖音刚起步的人
第二种，传统工厂出身，搭建团队线上卖货
传统人做直播容易犯两个错误，一是“就近选择错误”，从来不做市场分析，只知道抖音可以卖货，那就看我能找到什么货，要么卖自己的货，要么卖身边朋友的货，能理解这种逻辑的错误吗？
抖音可以卖货，所以我的货在抖音上也可以卖，这就是逻辑错误。
但抖音残酷的一点，就是追爆品机制，注定了只有具备爆品潜力的货能够打爆。
货不具备优势，那突破方法行不行？
不要太多寄托在方法上。这跟昨晚和丰年前辈讨论的话题一个道理，他抖音20万+粉丝，我说我就拍不来，他说“你要相信，每个人注定有他最擅长的事情。”
货也是一样，你在线下卖的很好，这是你擅长的，但是在抖音卖的不好，就要去接受这个现实。抖音有它的平台属性，有些品注定好卖，有些品注定没有市场。
传统人容易犯的第二个错误，即对自己的货永远自信，永远热泪盈眶。
去年年底嗨购节，长沙很多食品老板找过来，听过最多的一句话“我们虽然比不上XX牌子，但是味道比他的好”，直性子的我总会回一句，“那为什么你没别人卖的好？”
别这么自信，你的自信不是自己给的，是用户给的，你在抖音卖不好，那在抖音就什么都不是。
传统工厂转型做抖音，与其盲目摸索几个月，不如花一周的时间，去买个禅妈妈、抖查查调研下数据，实在不好做就别做，实在要做，换个品类也行？
你是为了卖货而卖货，还是为了赚钱而卖货？
抖音发展到现在还早，有些品虽然现在做不了，但是不代表以后不能做，你要做的就是不断保持对行业的洞察，等待时机成熟，抢占先机，营造壁垒。
第三种，转型抖音的创业团队
第四种，转型抖音创业的个人
2021年直播浪潮，全行业都在直播电商化，传统企业、传统电商，哪怕是服装档口的个体户，也开始小作坊直播带货。
但我曾去过超30家转型直播的公司，超过80%以上的所谓带货，内部员工转岗，出去培训一趟或听信玩法，每天无畏的坚持直播，或者是，来啊，我不装了！直接找代运营公司托管。
为什么很多大企业反而播得不好？
大企业依赖的往往是资源、流程以及价值观，而直播带货作为突破式电商创新，多数企业往往在「流程」以及「价值观」层面无法适应创新提出的要求，导致多数企业错失良机。
那么企业跟大牌们应该怎么做？
我一个做白牌的来评价有点过分了，不过我自己的公众号我想怎么说怎么说。
从企业的历史经验看，只有两种模式能够帮助企业拥抱风口。
1）另起炉灶，设立专门的分公司或者分支机构，投入足够的人力、物力、财力组建直播团队，开展直播业务。
之所以强调另起炉灶，是由于直播领域和既有业务处在不同的商业价值网络中，需要以完全不同的流程、价值观以及考核/激励机制进行管理。
2）大刀阔斧，利用公司所有人脉，以及成立猎聘小组，去厉害的团队挖人，资本就要有资本的玩法，没有什么是钱解决不了，如果解决不了，就加钱。
不要期望团队内部孵化，这就跟别指望一个鸡群里能出凤凰，也不要高估外界操盘手的情怀，来啊，我不装了，出高价来挖我尹晨！
当然还有一种选择，如果是重产品轻营销的公司，大可去找DP公司帮你代运营吧，让擅长的人去做你不擅长的事情，如果是重营销的公司，别图一时便利，一定要自己做直播团队。
毕竟，谁会傻到把命脉交在别人手上？
本文为@尹晨带货实录原创，运营喵专栏作者。
