一、直播间用途（营销需求）：通过在线直播营销，带来最终的产品动销，从而创造利润。
二、直播间痛点：流量（在线观看直播的人数）+产品销量
三、关键要素：直播时长，产品抛出
四、直播间需要设备
1、手机+手机支架
手机要选择像素较高的要有一部摄像清晰，CPU运行强大的，内存比较大的手机，推荐华为高端机型
手机支架一般为三脚架，也可选择高低不同的，例如立于地面（高）+立于桌面（矮）
2、耳机+麦克风
需要一个收音很好，音质很棒的麦克风，这样方便我们直播的时候和游客粉丝们交流一下，还可以唱唱歌
直播时候，还需要一个监听耳机，这样可以听到自己说话的效果，方便我们自己调整音效的情况。
3、声卡
这样的声卡可以做出很多声音效果的，方便直播的时候可以喊麦，混音，电音等等效果。
五、直播间人员分工
1、编剧：负责撰写剧本（主播话术）、修改、定稿。
2、导演：导演是组织者和领导者，是用演员（主播）表达自己思想的人。
3、布景+道具：搭建直播间所需背景、旁景,连线第二现场所需场景, 以及其他礼品、物品
4、服装：负责为主播选择合适的服装，一般要结合主播内容以及主播形象。
5、灯光：负责直播间灯具光源的配备与开关时间。
6、化妆：为主播选择适合主播内容的妆，包括面部、发型以及首饰。
7、音响：负责直播间音响构建，通常为音响、麦克以及音响特效。
8、制作剪辑：负责录制直播视频，用于后期剪辑制作短视频发布于抖音、快手、视频号等。
六、关键点
1、直播间选择：
不可在自己家的房间直播的；
不可随意在公司会议室、走廊做直播；
不可什么都没有的，就只有一面墙；
要搭建专业直播间：专业直播间指的是和直播带货产品能够匹配的直播间，医药行业可选择执业医师工作室、就诊大厅前、药店店面，或者搭建10平专业直播间；
布景+道具：主播的内容与布景一直，相称，新鲜，咋眼愿意看
七、直播间布置
要综合考虑自己的直播风格、直播内容、房间空间大小等综合因素。搭配原则简单大方、温馨或明亮为主即可。
关于专业直播间灯光布置：一般情况下，一套完整的灯光设备包括环境灯、主光灯、补光灯、背景灯。
各灯光主要作用分别如下：
1、环境灯：起照明的作用，负责整个直播间的亮度；一般咱们直播房间会自带一些灯光，配置灯光时，可以考虑环境灯条件来综合配搭；
2、主光灯：主光灯承担着主要照明的作用，可以使主播的脸部和产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果，让主播的脸部和产品看起来比较柔和。
主光源建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光足够柔和，以显色度96%以上为佳。
3、补光灯：起到的是一个美颜的效果，例如，让主播的皮肤看起来细腻有光泽，一都会用圆圈补光灯，既能补光又能柔光。
4、背景灯：一般是安装在主播身后的背景上，作用是装饰和烘托氛围；当直播间里的灯光不尽人意的时候，也可以通过调节背景灯作为灯光的补充。
八、大主播直播间灯光布置经验总结：
1、 哪边脸好看，主光灯就往哪边打；
2、 一左一右补光灯的放置，辅助灯应比主光灯距离远，最优距离需要通过不断调试，达到最佳光比；
3、 如果要消除眼袋、鼻影，需要一个环形补光灯在比脸部低的位置；
4、要最优质的画面，建议关掉房间自带的环境灯，使用专业灯作为环境灯。
九、产品的抛出
不同时段要抛出不同的产品，产品的抛出与时段和人数的关系如图：（以直播一小时为例）
1、预热：
刚开直播1-10分钟，用小商品快速引流；
2、暖场：
直播10-20分钟，加大品牌商品抛出力度，可以顺势推出高毛利商品，这样的组合是为了刺激顾客需求；
3、稳流：
直播30-40分钟，这时候流量达到顶峰，除了抛出主商品以外，还要加一些非药品稳流；
4、延续：
40-50分钟，流量下降的时候可以开始赠送礼品或者抽奖环节，让直播间热度延续；
5、留存：
50-60分钟为了下次直播预热，可在直播间做公益，例如：免费为困难家庭孩子赠送蛋白质粉等，还要预告下棋直播内容。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
