一般来说,在小红书平台上,面对同行抄袭的挑战,可以通过提升笔记质感、增加视频素材比重和增强产品竞争力三大策略来实现差异化推流。
有很多商家反馈,一篇爆款笔记出来后,很快就被同行复制,原封不动抄袭,流量比自己写更好。
同时大家投放笔记出奇一致,只能通过不断提高出价,品类关键词价格持续提升,彻底沦为平台打工的机器。
如何摆脱同行的抄袭?活在同行的想象之外,我认为有3种方法:
一、提升笔记的质感
何谓笔记质感?就是更符合你的潜在用户的真实内容。小红书是内容平台,内容决定用户人群,促销内容自然会吸引低价用户,高质量笔记自然吸引更优质的客户;
曾经客单价3K的商家问我,笔记流量很多,也很多人点赞,但来的人转化很少。
打开他的账号,笔记的正文多以价格优惠、促销类文案,导致来的用户购买力低,很难实现转化。
内容质感不是一味追求画面的精美,像广告大片一样,而是保持真实感有调性,更重要引起用户转化,做小红书内容核心是转化。
我根据质感和转化,把小红书笔记分为四类:
图1:小红书内容形式
1.高转化笔记&质感高
多出现人设、品牌类笔记,笔记更聚焦品牌故事、人设、产品类,如下图,把图拍的好看,就是竞争力。
图2:质感高&高转化笔记
2.高转化笔记&质感低
此类多为一些攻略贴、避雷贴、排行榜帖子,是用户搜索、决策的内容,也是同行最容易抄袭和模仿。
所有在此类行业的商家,都应该想如何增加品牌和真实化的场景,逐步过渡到第一层次;能否增加真实拍摄内容、原生性。
图3:质感高&高转化笔记
3.低转化笔记&质感低
此栏多为图片拍摄不行,且文案和商品相关,数据不好或商业转化低的笔记,大概率是这方面的原因;
4.低转化笔记&质感高
多出现广告大片、明星宣传片,核心是彰显品牌调性,转化效果一般;
备注,不一定对当下小红书电商有转化,更多是种草,此产品明星用过,增加品牌势能;
图4:质感高&低转化笔记
二、提升视频素材比重
如果说图文是模仿的重灾区,那视频就是流量的红利期。
平台重点在推视频,如果你在投小红书广告,你会发现视频的点击率比图文高很多,更重要的是,视频很难被模仿!因为它涉及独特的因素多,同行很难做。
以月子中心为例,你拍摄接宝妈出院的过程,从接送的汽车品牌、门店环境、服务人员、服务细节等因素,这些都是差异化的,同行再模仿,也不可能到你店里去拍,视频是产品卖点最好的表达形式。
所以,逐步增加账号视频素材比重,从品牌介绍、服务流程、服务内容去拍摄,增加账号的差异化。
三、提升产品竞争力
客户引流到微信和店铺,并不代表你能成交,接下来是考验产品竞争力的阶段。
产品能否解决用户痛点?用户在小红书也会多方比价,去看你的套餐价格,产品竞争力不行,即使都加到微信,也很难促进转化。
以我们一个三亚民宿陪跑客户,在产品结构上,不仅仅是民宿,还有赶海+早餐+电瓶车租赁+景点攻略结合。
这套产品组合下来,用户觉得体验特别值,性价比高,体验完后也会主动去发笔记,这套产品设计后,产品的客单价也提上来了,还能给大众、美团做背书;
最怕产品设计上,和同行是一样,甚至比同行弱,导致很难留住用户。
如何去设计增加产品竞争力,本质就是我们对用户价值的理解,如何找到用户的需求,去设计用户的产品,大家也可学习叶茂中老师《冲突》书中的疑问。
这个产品解决了什么冲突?
里面有什么?没有什么?
为什么?这个产品/服务的特性是什么?它如何使用?
它的特性带来的好处是什么?
竞争产品/服务之间的相似或不同点是什么?
能感觉到的和真正的不同是什么?它的使用者是谁?
通过对以上问题的思考,
去做好产品排兵布阵,明白哪些是引流品,哪些是利润品,是战略单品,然后如何去形成产品矩阵,写什么类型的笔记,如何去表达卖点。
以上,就是在小红书摆脱同行的抄袭的部分思路。
本文为@江河聊营销原创,运营喵专栏作者。