靠“穿破烂”在小红书涨粉百万,这个00后太野了

在“网红斗兽场”里,想要长久地火下去,还需要有更多的创意。

靠“穿破烂”在小红书涨粉百万,这个00后太野了

00后当网红早已不是什么新鲜事儿,不过要出圈并不容易。最近有一个叫 @氧化菊 的 00后美女博主在小红书“赢麻了”:

千瓜数据显示,过去 1 个月里氧化菊涨粉近 70 万,笔记平均获赞 7 万。截止 2023 年 1 月 3 日已积累超 150 万粉丝,活脱脱的“爆款输出机”。

靠“穿破烂”在小红书涨粉百万,这个00后太野了

图源 千瓜数据

氧化菊最受欢迎的内容,当属她的变装系列视频。在一条小红书点赞量超 20 万的视频里,素面朝天的她手拿一个麻袋,说道“你们说我的身材穿麻袋也好看”,然后摇身一变真将麻袋穿在了身上,还“变身”为大美女。

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在其他变装视频里,氧化菊还将尿素袋、瑜伽垫穿在身上。这个“万物皆可穿”的视频系列在小红书轻松拿下数万赞,在抖音更是获赞百万,这一火就是火了三四个月。

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图源 千瓜数据

在遍地是美女的小红书上,氧化菊凭什么能脱颖而出?

01 从“小透明”到“大超模”,氧化菊怎么做到的?

氧化菊本身自带有做变装博主的“基因”。她上大学的时候,就在第 69 届世界小姐中国区总决赛上获得了最受大众欢迎奖,不论是颜值、身材,还是审美,那必然占有优势。

早在 2020 年,氧化菊就签约了 MCN 机构缇苏文化,一开始的定位偏向于全方位的时尚博主,有分享拍照教程、美妆护肤好物,也有分享零食、穿搭、旅游攻略。

不过数据效果不太稳定,有时能获得几千赞,但有时只有几百赞。放在小红书千千万万博主里,氧化菊并不起眼。

氧化菊的经纪人向@新榜 透露,账号刚起步时有长达 1 年的瓶颈期。

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直到今年 9 月,氧化菊产出了第一条变装视频《听说你们想看我穿麻袋?》,点赞量多达 23 万。自此之后,氧化菊抓住了这条“流量密码”,持 续更新了一系列变装视频,将尿素袋、电动车雨衣、财神旗袍、奶奶的花床单、厕所防滑垫等物品穿出令人惊艳的效果,期期都是“大爆款”。

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变装系列对账号的影响有多大?自 9 月份推出以来,氧化菊在 3 个月里涨粉约 128 万,而截止目前账号共有约 150 万粉丝。这就说明,过去两年的运营只积累了 20 多万粉丝,而变装系列的出现,直接涨粉百万,带动了整个账号的流量。

近三个月来氧化菊在小红书上并没有进行商业合作,但可以肯定的是她已经具备有很强的商业变现能力。目前氧化菊的小红书笔记报价为 5 万元/篇,随着变装视频的爆火,势必会有品牌方注意到她。接广与否,只是看氧化菊想不想接而已。

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图源 千瓜数据

“万物皆可穿”系列到底有什么魔力,可以让一位博主一飞冲天,一连火上三四个月?

1)道具和成片对比,极具反差感

氧化菊的变装视频,其实跟之前爆火的抖音变装达人 @垫底辣孩 有异曲同工之处。

氧化菊先以看上去“不修边幅”的素颜形象出现,然后拿出一件看似“破烂”或“土味十足”的东西,比如会被当作垃圾扔掉的泡泡纸、打扫家务时用的拖把,或者是一件款式花纹老气的羽绒服、财神旗袍......

总之这些东西放在平时,你肯定想不到 会和“潮流”有什么关系,但氧化菊却能穿出国际超模的感觉,这是怎么做到的?

首先氧化菊会动手把它们改造成一件非常具有设计感、甚至略带夸张的衣服。比如泡泡纸,就被改成了一件带有大裙摆、中间镂空的抹胸长裙;绿色羽绒服,则被改成了露肩紧身小短裙。

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有没有发现,这种“衣 服”常见于时装周和各种时尚杂志上,是模特和明星们走秀时会选择穿的款式。

其次,为了让成片效果更加惊艳,氧化菊换装后会专门挑选一个高级感十足的拍摄地,以宫殿、城堡、画作、甚至是雪山为背景。

一位个子高挑、身形窈窕的美女换上“时装”,站在高大上的背景里,美美地摆上 pose ,再配备有 BGM 转场,谁看了都不得不惊叹于氧化菊真不愧是世界小姐,超模气质拉满。

极具反差感的内容,在短短 15 秒的视频里就呈现出来,让用户看得爽,自然就能获得流量。

2)凸显个人特色,极难被复制

内容平台上从不缺变装,各种五花八门的视频层出不穷。由于大多数变装成本低、可复制性强,每次都能引起一众创作者们跟风模仿。

一般而言,变装热点的生命周期就是一个月,等风头过了,也就逐渐被用户遗忘。

大家或许还能记得第一个拍视频的创作者是谁,但多半忘了模仿者们是谁。关键就在于,大部分拍变装视频的创作者,都没有给用户留下记忆点。

而氧化菊的变装就非常带有个人特色,给用户留下两个印象:第一,她在服装设计上有新奇想法,有个人审美;第二,变装后的氧化菊气场强大,一眼就能让人相信“这是个超模”,很有辨识度。

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其实氧化菊之前的一些分享个人经历和生活经验的笔记中,就已经打造出了一个人设:一个来自广西小镇的 00后大学生,凭自己的努力成为世界小姐,做了博主之后还年入百万;平时喜欢四处旅游,拍的照片也是酷酷的风格,有个性。

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“万物皆可穿”系列,就是把氧化菊身上的特点进一步放大了,因此能给用户留下深刻印象。而且,由于“万物皆可穿”的创作成本高 (要构思如何改装、在哪里取景等等) ,也鲜有人模仿,让氧化菊的内容显得更独特。

02 如何将“颜值”转化为高商业价值?

2022 年的互联网上,高颜值早已不是稀缺资源,但能被大众记住的美女帅哥那就不常见了。

有一位朋友打趣地跟运营社说:“在抖音上一天可以点赞几十个美女的视频,但刷完之后你根本不记得她们是谁、长什么样”。

现在一些颜值博主会靠晒脸、晒身材来获得流量,内容点赞和涨粉虽快,但也有一个弊端——积累的都是“商业价值较低”的男粉。比如这位抖音美女达人的视频受众中,超 75% 都是男性用户。

靠“穿破烂”在小红书涨粉百万,这个00后太野了

数据来源:飞瓜数据

小红书运营博主 @无畏 就直言:“男粉越多,账号的价值就越低。”他们只是冲着“欣赏美貌”而来,不会为了博主的种草买单。

对于博主而言,不管是接广还是直播带货,积累太多男粉都不利于之后的变现。并且@无畏 也指出,只想靠颜值来博取流量的博主或商家,会发现流量极不稳定。

一来是因为自己没有正确认识到自身有用的价值点,那用户自然就会觉得“你除了好看一无是处”;

二来由于每个人的审美不同,很难做出大家都觉得好看的作品。

“在颜值的基础上做内容,才能优化粉丝画像,转变为高商业价值。”

如何做出能吸引女粉的优质内容?运营社认为,主要在于两点:

第一,提供实用价值,也就是做干货。

宸帆 MCN 红人事业部总经理 Fox 跟 @新榜 提到:颜值博主不能仅仅给用户展示“美”这一结果,背后促成美的“原因” (比如自律的生活方式) 才是吸引到粉丝和品牌的关键。因此很多女生都会选择做美妆、护肤、穿搭、生活等领域的博主。

不过,这些领域的博主数不胜数,赛道相当饱和。根据艺恩统计,在 2022 年 Q1 ,服装、家居、美食、护肤、彩妆等品类的笔记量极高,像服装笔记量都超过 100 万篇。

靠“穿破烂”在小红书涨粉百万,这个00后太野了

图源 :艺恩《2022 小红书 Q1 品牌营销报告》

在内容同质化严重、“卷得起飞”的情况下,博主想要脱颖而出,就得给自己增添“辨识度”。

第二,就是不仅要做出有绝佳灵感的选题,同时也要通过内容来传递出个人价值观。

像氧化菊在其他笔记里经常会提到自己来自广西小县城、在县城的生活、00后女孩如何在外打拼,向用户传达一种价值观——小镇女孩也可以很优秀很美。

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再比如,美妆博主 @程十安 (小红书粉丝 785w+,抖音粉丝 2900w+) 曾靠给用户提供全方面的化妆教程而爆火,她所传递的价值观就是,再普通的女生都可以通过化妆改善缺陷。

其实这两点放在任何赛道的博主上都试用。会选择做博主,都是认为自己在某个领域有一定优势并且分享欲强烈的人。但博主单单展示自己在某领域上达成的成就还不够,更要展示其中的过程。

比如一位创业成功人士,不能只晒车晒房,更要分享背后的创业经历、人生感悟、职场技能、处事价值观,才有可能成为一个出圈的职场博主。

03 结语

从氧化菊和垫底辣孩身上能看到一条“公式”:破烂道具和惊艳成片的反差,加上充分发挥个人特色,就能产出一条爆款变装视频。

不过在颜值博主这个“网红斗兽场”里,想要长久地火下去,还需要有更多的创意。

本文为@运营研究社原创,运营喵专栏作者。

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