干货 | 企业短视频运营之如何快速起量?

我还记得去年这个时候,人人都在鼓吹“短视频是风口”,当时大家讨论的最多的,就是“短视频这个风口还能刮多久?”这个话题了。

那会儿有的朋友说是赶上了疫情,疫情过了,风口就过去了,也有的朋友说最多一两年,但我始终认为:

短视频,不是一个风口,而是趋势。

3月29日下午,字节跳动旗下巨量引擎本地直营运营总经理陈琦指出,截至2020年底,抖音企业号的注册规模已经达到500万,涵盖29个行业和295个细分行业,每天发布内容日均浏览量达200亿次,同时在新鲜出炉的抖音2021年第一季度日活数据中,我们可以看到,抖音日活的峰值约7亿、平均值超6亿。

看着这些数据,基本上就可以确定:企业入局短视频是大势所趋。

虽然之前我一直在分享一些运营的经验和技巧,但是确实没有好好帮大家梳理从0开始建立企业账号的逻辑,所以今天就想和大家分享一下:企业账号的起步。

干货 | 企业短视频运营之如何快速起量?

一、多账号起步和AB测试

智能推荐算法的偶然性

我们一直在说,做短视频之前一定要将短视频的算法研究清楚,更有甚者,还将短视频的算法列为神秘莫测的存在,其实:系统并没有你想象中那么的智能。

因此,它也并不可能将你的视频完全精准地推荐给你的目标用户,还是存在一定偶然性,这也是为什么我建议大家一定要通过多账号运用实现快速起量的原因。

系统想做的事情:就是将正确的视频内容推荐给相关的用户。

打个比方吧,一个年轻人想要追求自己喜欢的人,一开始会送各种各样的礼物来讨好对方,比如鲜花、零食、衣服等等,送礼物的过程也是让他熟悉对方喜好的过程,慢慢地,送的东西也就越来越符合对方的喜好。

短视频的推荐机制大致就是这样,借用信息流的一个概念,就是它有一个学习期,在这个期间,会推送各种各样的内容给用户,观察用户的习惯,慢慢给用户、给你的账号打上标签。

那么对于想要快速起量的我们来说,如何缩短这个打标签的过程呢?

很简单:以量取胜。

这也是为什么建议大家多账号起步的原因。主要有两种形式:

1. 相似内容多账号运营:

同一个文案,不同的人去拍,就生成了不同的短视频,然后发布到不同的账号上。

刚刚我们也说到了,短视频的推荐机制其实是存在偶然性的,这也是为什么明明我们的内容质量会更好一点,但有的时候就是火不了原因——推荐到了相关度不怎么高的流量池中。

而一些质量一般的视频,有的时候就莫名其妙地火了——误打误撞,最初的流量池当中感兴趣的人比较多。

为了提高推送给感兴趣的用户的概率,最好的办法,就是增加账号,又因为短视频平台内容审核机制的限制,建议大家同一内容让不同的人或者使用不同的拍摄手法进行制作。

2. 多账号发布不同内容

其实就是我们之前说过的短视频“矩阵”,但是略有不同的是,账号起步阶段,做“矩阵”的目的在于测试,看看什么样的内容形式更加受用户的喜爱,从而挑选出最适合账号继续深耕。

等到发展到一定规模了,再分出多余的精力,好好运营其他的矩阵。

举个例子吧,一提到矩阵就一定会说到的一个账号:樊登。

严格来说樊登本人并不是一个短视频的运营者,他应该算是内容的生产者,他每天只需要生产大量的内容,然后分发给手下的代理商,让他们去加工再发布内容,于是,很多人在抖音上或多或少都有刷到过樊登的相关内容。

换到我们的实操当中,假设你手上有20个账号,在同一个时间段,发布同一个人的不同内容,如果你是同城号还可以再加上你的定位,短时间内,有多少同城的用户可以刷到你的内容?

20个账号都发了同一个内容,总有一两个账号可以火起来,内容没有什么问题的话,一个账号至少可以获得1000以上的流量,就有2w人看过你的内容,这还没加上爆量的账号,你可以自己算一笔账。

有没有很恐怖?有没有被爽到?

通过AB测试获得账户的播放量

根据账号的状态,不断调整视频的组成因素,获得最好的效果。

不知道各位朋友有没有这样的感受:每天都在做同一件事,每天都在用一样的形式,相似的内容在做短视频?

如果是的话,你再看一下自己的内容是不是已经很久没有爆量过了?

一个千万级的账号尚不敢长期一直发同样的内容,怎么你就敢呢?在短视频领域,没有变化是一个非常致命的问题。就比如说几年前流行的街拍,现在再看,热度远不如以前。

这里给大家稍微总结了一下AB测试的四个方向,大家可以做一个参考。

1. 内容方向

内容的选择,调整不同方向的内容,获得账号的最好效果。

2. 人物选择

人物表现力,通过更换或者替换出镜人物获得账号的最好效果。

3. 表现形式

及时调整账号的表现形式,找到最适合的形式。

4. 其他因素

通过调整视频的其他因素,例如时长、文案、剧本等等,获得高播放量。

通过这个测试,找到一个较好的临界点,比如这个主播直播的好评最高,这个短视频内容形式得到的数据反馈比较好,这个时长的内容完播率最高等等,组合起来,就是这个账号最好的选择。

二、多行业账号实操演示

——以同城账号为例

之前我们已经分享过了同城账号的相关内容,也分享过同城美食探店账号的实操,今天我再给大家拆解一下同城房地产行业和小店的账号应该怎么快速起步。

1. 房地产行业

内容输出:楼盘走访、政策解读、热点结合、价格区间、美好展示、房产相关的配套……

渠道:抖音、小红书、微信视频号

(1)楼盘走访:

样板间、工地等一切用户关心的内容。比如:楼房长什么样子?优缺点是什么样的?工地的位置在哪里?……

(2)政策解读:

贷款政策、房价趋势、热门楼盘、落户政策等等。

(3)热点结合:

新出的政策,当下流行的趋势,比如:疫情期间很多楼盘宣传会以楼间距、大阳台、通风好、两卫等这些关键词进行宣传。

(4)价格区间:

不同的价格能买到什么样的房子和户型,与好物推荐类似。

(5)美好展示:

记住一定要不定时为你的用户展示一下豪宅生活,吸引用户。

(6)房产相关的配套:

物业服务、小区绿化、周围的学校、娱乐设施、下沉广场等等。

2. 同城小店

虽然上次已经和大家说过抖音同城霸屏不可信,但是这里还是给大家强调一下,这就是一个割韭菜的项目,建议不要轻信!

回到正题,同城小店运营核心是:打通线上和线下,把你的自然进店的流量引流到线上,影响更多的用户,然后建立起自己的私域流量。

这里以美甲店为例。

内容输出:创建一个话题,比如#踏青美甲,让用户@你,然后领取优惠券,也可以通过直播来进行宣传。

在你创建的这个话题下,就会有两种视频:一种是由你自己发布的、带有你小店位置和优惠活动的视频,一种用户制作的、并且@你的视频。

这个一本万利的裂变方式,不比什么霸屏香吗?

所有被你的活动吸引过来的用户,你可以直接拉一个社群,这个社群既是你的用户,也是你裂变的种子用户。

你看快速起量就是这么简单。

本文为短视频运营日记原创文章,运营喵专栏作者。

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