2021年抖音营销5大趋势,3个营销模型助你借势而上!

抖音自2016年9月上线,以光速成为短视频APP TOP1,截止2020年6月日活用户已达到6亿,12月人均视频搜索次数突破4亿次,其庞大的数据流量池,也成为新老企业传播的重要阵地。

今年,抖音又有哪些新动作,释放出哪些新的营销趋向,广告主又如何借助抖音为自己传播导流?

本期总结了抖音5大营销趋势,并给出3个营销“水波模型”,希望对各位有所帮助。

021年抖音营销5大趋势,3个营销模型助你借势而上!"

趋势1   内容+社交+电商闭环链路日趋完善

2018年,布局电商生态。

- 3月抖音与淘宝正式打通。

- 5月上线红人自有店铺入口,有了自己平台的电商。

- 12月抖音公布了10家购物车运营服务商,进一步完善电商生态。

2019年,搭建小程序电商体系。

- 4月,抖音推出小程序开放平台,并上线了“小米商城”、“京东好物街”等多款电商小程序,利用小程序的形式让电商闭环留在平台中。

2020年完善直播和小店电商体系。

- 4月合作罗永浩,扶持其直播带货

- 5月星图上线直播业务。

- 6月,抖音小店面世

- 7月8月对小店/第三方链接收取服务费。

- 9月,通过收购方式获得支付牌照。

- 10月,正式禁止第三方来源商品(淘宝京东)进入直播间购物车,并成立了电商事业部。

据新榜数据显示,2020年7月-9月,抖快淘TOP50带货主播的GMV总值从2020年7月的86.9亿GMV增加至2020年9月的110亿GMV,月度增加12%。

2021年,抢滩支付赛道。

为了摆脱对支付宝和微信支付的过度依赖,又免除了第三方平台收取的支付手续费,自建支付渠道还能将核心的交易数据以及用户信息掌握在自己手中,促进电商业务营销的转化,抖音抢滩支付赛道。

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自此,抖音电商生态为“一个阵地,多个场景”,即以企业官抖为主阵地,在直播、短视频内容等场景中实现商业化,将内容、社交与电商打通实现电商营销闭环。

趋势2 三大直播引流利器,助力品牌直播间持续拉新

作为当下热门的新营销模式,直播将越来越多的用户和品牌连接在一起。抖音的三大引流方式,为品牌直播间进行导流,缩短转化链路,助力企业直播曝光与引流。

01  Toplive,开机黄金位,捕捉第一视线

是用户打开抖音的必经入口,适用于新品/新车发布、品牌发布会、BOSS直播等品宣直播场景,提升品牌直播事件声量、传递品牌价值内涵。

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02 Feedslive ,前置直播画面,为品牌广告引流

直播品牌广告的一种引流方式,通过前置直播实时画面,吸引更多用户点击进入,达到为直播加热目的。

准入行业相对feed直投多,支持按照CPT 和GD方式购买。

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03 Feed直投,竞价广告引流,根据反馈实时调整

用于品牌直播竞价广告引流,适用于直播经验充足的客户,主播可根据用户反馈试试调整内容,主动把控导流率,同比Feedslive来说可以调整的空间更大。

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趋势3  向长视频IP生态靠近,以内容助推品牌认知

随着长视频IP在抖音端持续推波助澜,抖音也不再局限于宣发和渠道的角色,对综艺内容制作开始涉足布局,《无限偶像》、《归零》、《硬核少年冰雪季》、《很高兴认识你》等IP,通过自身优势,为其提供明星达人及流量加持。

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首档女团选秀《无限偶像》通过线上线下各种流量加持。

- 邀请话题性极强的李诞、汪苏泷、王菲菲作为导师。

- 邀请了各大公会、MCN、经纪公司、个人主播加入,头部红人彭十六、野小马、刀小刀、起司姨太、陈意礼等名字赫然在学员名单。

- 线上发起#女团变装#挑战赛,头部女主播小霸王、宸荨樱桃、朱容君、大鹿鹿、沙特阿拉白公主纷纷参与带动粉丝互动。

- 线下直播海选过程,引发粉丝们观看。

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一顿操作猛如虎,数据却不忍目睹。作为新手,与优爱腾芒果对比,还是存在一定差距。虽然这些IP都没能“抖”起来,但抖音内对长视频内容IP的布局,已是大势所向。

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趋势4 “重”拾搜索,“视频化搜索”将成为用户搜索常态

以前有人问个问题,不知道答案的时候,都会口头禅的说一句“问度娘”,而现在,随着移动互联网的快速普及,海量APP如雨后春笋般涌出。

想搜问答上知乎,想搜深度内容用微信公众号,想搜资讯新闻用今日头条,想搜攻略用小红书,想搜娱乐/技能内容用抖音,用户搜索平台逐渐从传统的谷歌、百度向更多内容型平台转移。

根据极光调研数据发现,用户的所有搜索行为中,有77.4%的搜索会发生在内容型平台。

其中短视频平台表现亮眼,68.7%用户会通过短视频平台进行搜索,成为使用率第二的搜索平台,未来抖音可能会成为国内最大视频搜索引擎。

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2021年2月17日,北京字节跳动CEO张楠透露,抖音视频搜索月活用户已超5.5亿。这是抖音首次公布其搜索活跃用户数。张楠发布微头条称,未来一年,抖音将加大对搜索的投入力度。

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2021抖音春节数据报告显示,烟花是这个节日里大家最爱看的景色,被搜索了448万次。此外,春节抖音热门搜索词前五分别为“新年快乐”“春晚直播”“春晚红包雨”“刘德华”“你好李焕英”,与春节期间的热点话题基本一致。

作为当下热门的新营销模式,直播将越来越多的用户和品牌连接在一起。抖音的三大引流方式,为品牌直播间进行导流,缩短转化链路,助力企业直播曝光与引流。

当下人们表达创作的方式都在视频化,作为信息获取最直接的途径,搜索视频化,也会成为人们搜索常态。

趋势5  撬动“本地生活”,促进线上线下销售联动

早在2018年抖音成立强大POI团队,试图分得“本地生活”一杯羹,但一直不见起色。直至2020年疫情黑天鹅的袭击,本地生活受到了前所未有的冲击,而这却成了抖音本地生活的救命稻草,用户通过短视频“云逛街”、“云美食”等行为火热,一时间企业号量持续攀升,抖音也开始加码本地生活。

  • · 2020年3月,企业号升级,推出团购功能,在北京、上海、杭州、程度等地正式上线后,内嵌于首页“同城”标签顶部,用户线上领券,凭借二维码到店核销,目前已覆盖美食餐饮和酒店民宿两大场景,通过免费入住、现金和流量扶植,吸引商家入驻;
  • · 6月,星图平台上线达人探店;
  • · 7月,企业号页面上线酒店预订、门票预订按钮;
  • · 9月,企业号数量突破500万;
  • · 10月,推出#我和我的家乡#活动,鼓励用户添加POI定位拍摄内容;
  • · 11月,推出#心动餐厅#活动,覆盖6大城市,入围600余餐饮类商户;
  • · 12月,推出#城市大玩家#活动,鼓励用户拍摄各类探店视频
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虽然同为本地生活,美团是将商户所有的信息聚合到一个页面中,而抖音是把商户相关的内容拆分成两个部分,分别是企业号商家页和POI聚合页:

【企业号商家页】商家可以自行设定内容,如菜品、优惠券,用户只有通过商家视频或搜索才能进入到企业号看到。

【POI聚合页】是抖音系统自动生成,所有带有商家POI链接的视频都会被收录其中,其曝光量要远远大于企业号,同时也为企业实现强有力背书效果。

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抖音本地生活的核心是“内容与人”,将内容、UGC与商家三者合力,在通过抖音强大的精准推算能力,实现线上线下的联动转化。

从产品端不断完善功能与链路,从用户端不断用活动培养习惯于心智,抖音本地生活这步棋虽历经坎坷,但从长远来看,将会成为商家和用户消费习惯的常态化。

基于抖音这五大趋势,对于企业而言,如何挖掘其价值为我所用,也是各大企业探索的重要课题。

为各位提供三个”水波模型”,以供参考。

水波模型1  【高光时刻 高效转化】

企业重要节点,如618、双十一、双十二、周年庆等节点,“达人带动直播,流量加持为节点造势,打造企业高光时刻,实现高线产品转化。

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水波模型2  【IP借势 深化认知】

以IP为核心,通过IP中内容植入品牌信息,让品牌卖点更立体化,提高用户对品牌的感知。

与IP中明星嘉宾合作,借助他们的带动力,通过短代、直播、种草等方式收割粉丝。

同时对于IP内容进行二次剪辑扩散,并通过兴趣搜索人群,反复触达粉丝强化记忆。

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水波模型3  【粉丝管理  长效转化】

任何一家企业,都不希望用户是一锤子买卖,都希望能够长期的复购甚至老带新。

积累粉丝,管理用户生命周期,持续运维促进长期转化,对于企业长远发展是迫切而有效的。

通过达人种草为品牌持续塑造口碑,以及通过信息流为官抖持续增粉,通过私域内运维,拉动粉丝持续运维及转化。

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每个品牌都有自己独特的spark,如何借助抖音为自己赋能,促进品牌持续发光闪亮,是媒体及品牌方不断探索的方向。

本期思考:你如何看待抖音的发现趋向?有哪些更好方式去借力?

-END-

本文为@运营喵原创,运营喵专栏作者。

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