广东夫妇3年圈粉5000万,何以火到现在?

提到广东夫妇,可能最先让人想到的就是收租的画面,两人穿着一身简单随意的衣服、一双接地气的拖鞋、说着一口粤语、再带着标志性的蛇皮袋以及一串钥匙,将收租时的霸气展现的淋漓尽致。

广东夫妇3年圈粉5000万,何以火到现在?

前几年,这对广东夫妇凭借传神的收租段子进入大众的视野,之后一直保持着稳定的更新频率,在全网收获了不少粉丝,但他的主阵地是抖音,目前在该平台已经积累了5264.2万粉丝,属于抖音的头部网红,同时也是无忧传媒的头部达人。

 

现在广东夫妇也做起了带货主播,并且做得有声有色,带货销售额多次刷新抖音平台的记录。从内容创作者成功转型为直播带货主播,@大狼狗郑建鹏&言真夫妇有何魔力能吸引一批又一批的观众呢?

 

一、将搞笑贯彻到底

 

公开资料显示,郑建鹏从小在潮汕长大,大学毕业后做过职业舞者,之后成为香港一家公司的签约艺人,发过属于自己的专辑。言真则是一名全职模特,每天的工作基本上都是走秀、车站和广告拍摄。

 

2018年5月,他们发布的一条标题为“你太过分了,我差点就吃鸡了,这日子没法过了”的短视频,在该条视频中正沉浸在游戏中的郑建鹏被言真拔掉插座,然后他开始追着言真进行反击,结果却被言真制服。这种“女强男弱”的逗趣夫妻模式给内容增添了一些反差,再搭配当时的热门BGM“你打不过我吧”,这条视频很快冲上BGM榜第一名,可以说这是广东夫妇爆火的开端。

 

当年10月份,两人合拍的视频“80后退役前舞者嫌干家务无聊,在厨房跳舞做饭遭妻子海扁”被罗志祥评论后涨粉十几万,同时也让该账号突破了百万粉丝大关。

 

18年底,广东夫妇正式签约无忧传媒,内容创作之路步入正轨,其中最出圈的就是他们的“包租婆与包租公”系列视频。

 

在该系列视频中,两人穿着十分随意,手里的蛇皮袋以及一大串房门钥匙是标志性物品,这种剧情和人设让网友隔着屏幕感受到了收租的快乐,市场反响非常不错,不仅让他们在一众剧情演绎类创作者中脱颖而出,还让他们的粉丝量暴涨。

 

广东夫妇3年圈粉5000万,何以火到现在?
 

此外,他们还制作了春节收租系列连续剧“包租公婆过年记”,进一步挖掘收租内容的市场潜能。有的网友在他们的相关视频下面评论“两口子配合默契”,“明明可以靠颜值生活,却偏偏要靠才华”,“这才艺应该是无人能及了,佩服的五体投地”……

 

除了充分利用两人的夫妻身份进行创作,他们还让自己的孩子出镜,把场景延展到家庭,这个新尝试也得到了网友的肯定。

 

比如在最近的一期视频中,郑建鹏背着水杯和书包领着两个孩子,当言真给他选项A要和孩子度过周末时,他毫不犹豫的选择还没说出口的选项B,在配合孩子惊恐的表情,充分将带娃的辛酸体现了出来,网友则在评论区用调侃的方式给他们互动,“A、您的孩子B、您的两个孩子C、您的孩子和老婆D、以上都是”,这样的方式很好的增强了粉丝的粘性。

 

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不仅仅带娃日常,孩子与郑建鹏十分相像也是被网友调侃的一个点,在有关孩子的视频里,评论区随处可见“不能说一模一样,简直是一个模子里刻出来的”,“这哪是亲生的,这是亲自生的”,“基因真强大”等类似的评论。也正是找到了新的内容出口,广东夫妇的粉丝数量还在稳步增长。热浪数据显示,该账号近30日增粉205.5万。

 

广东夫妇之所以能够获得众多网友的喜爱有几个方面的原因,首先是切入点精准,结合广东的地域特色打造自己的差异化,并利用有一定认知度的粤语在短视频中的传播效应,成功打造出了既接地气又创意十足的收租内容。

 

其次是人设极具吸引力,从个人特点来看,郑建鹏和言真不论是外形还是性格都颇为亮眼。而从两人的夫妻身份来看,广东夫妇性格上的反差和相互之间默契的配合为账号增添了更多看点。

 

最后,广东夫妇的内容给观众提供了一定的情绪价值,除了娱乐性,视频中呈现的夫妻逗趣互动、一家三口的搞笑日常等内容都能通过强烈的代入感实现用户情感共鸣,而不是让用户简单的一笑而过,这样加深了账号与用户之间的联系。

 

二、具有差异点的直播间

 

美妆是大狼狗郑建鹏&言真夫妇的直播间关键词,在今年的618,广东夫妇直播间集结了雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、SK2、天气丹、资生堂、娇韵诗等一系列国际大牌的产品,星图数据显示,今年618该直播间以33699.5万的销售额稳居美妆类目榜首。

 

广东夫妇3年圈粉5000万,何以火到现在?
 

除此之外,高客单价是最明显的特征,热浪数据显示,该直播间近30天美妆品类商品均价高达914.69元,销售额达到了3256.7万元,除了美妆产品,食品饮料均价相较其他直播间也高出不少为598.11元,而个护家清、母婴宠物、家具用品这几个品类的均价也已经达到了百元左右。

 

高客单价只是撑起销售额的基础,直播间的观看人数保证了付费基数,这也是能够达到千万销售额的一个很重要的因素。热浪数据显示,在他们6月份的几场直播中,每场的人气峰值都在10万以上,6月10号上午的那场直播的人气峰值高达42.8万,是最近直播中达到的最高点。

 

与大部分直播间一样,@大狼狗郑建鹏&言真夫妇也上线了引流产品,一分钱一个的大肚水杯,一元钱的可口可乐在直播间最常见,但抢购的前提是加入他们的粉丝团,而这目的也十分明显,就是为了让这些流量沉淀到他们的私域,从而方便下次触达。

 

广东夫妇3年圈粉5000万,何以火到现在?
 

除了上架引流产品,在直播间发放高价值的福袋也是吸引外部流量的一种手段,早在之前某场直播中,就有@大狼狗郑建鹏&言真夫妇带领团队买空了杭州、上海所有LV店消息,而在他们日常的直播中也会有苹果手机、明星精华等比较有诱惑力的产品。

 

而为了维持用户观看直播的兴趣,言真夫妇还安排了全程在线的气氛组,让一些小哥哥和小姐姐在背后当背景板,此外还会用动感BGM烘托直播间氛围,而每逢破千万、破亿、抽奖等重要节点,郑建鹏和言真还会进行才艺表演,这种活跃的氛围也带动了一部分人群的消费欲望,有网友在弹幕中留言,“被气氛感染必须下单了。”

 

根据金投赏对无忧传媒CEO雷彬艺的采访,去年广东夫妇那场让Whoo后天气丹销售额打破平台记录的直播,公司在前期也做了很多准备,比如各种场地的预订,几个亿的商品库存,调动旗下渠道资源去预热,广东夫妇也做了几十条不同角度的视频,最后精选出10-20条,利用自身的流量去协助预热,在双方的共同推动下,那场直播差不多有接近10个亿左右的观看量。

 

除此之外,因为无忧传媒相关经验比较丰富,并且对平台规则比较熟悉,加大了打造爆款的可能性。广东夫妇的带货直播在线人次能达到几十万,并且在短短几个小时就能收获千万人的观看。

 

三、无忧传媒的其中一员

 

“抖音网红千千万,无忧传媒占一半”,这是市场对无忧传媒的普遍评价,如果从签约达人数量来看,这句话一点也不过分。相关数据显示,无忧传媒旗下签约主播达人超 8 万人,拥有大狼狗郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐、麻辣德子、张欣尧、刘思瑶nice、温精灵等近20名千万粉丝的红人。

 

无忧传媒最早期是从唱歌、跳舞、搞笑、脱口秀等这些娱乐类达人开始做起,之后不断向美妆,生活、旅游、时尚、美食等品类拓展。如今无忧传媒已经形成了“电商号+带货”、“种草短视频+广告植入”、“娱乐公会”这三个板块相结合的商业模式,并且在每个板块都有一定的体量,也有做到最头部的位置达人,广东夫妇就是其中非常典型的一个。

 

从最初的收租系列到现在的家庭剧场,广东夫妇在众多创作者中脱颖而出,并且通过不断地创新保持着自身的热度,转型带货主播后广东夫妇成功打造出自己的第二条增长曲线,未来他们还会带来什么样的惊喜值得被期待。

本文为@克劳锐原创,运营喵专栏作者。

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