阿里产品经理转行拼多多,听到销售额,我惊了!

辞职创业,这是一个需要莫大勇气才能做的决定,更何况是大厂经理这样的职位。

今天采访的学员,曾是阿里巴巴的员工,飞猪旅行APP的产品经理,有着超强的逻辑思维能力。在跟他沟通过程中,都深深折服于这一点。

不过,相信大家也跟我一样好奇,拥有这样一份工作,为什么会选择裸辞,进行拼多多创业?

让我们一起来看看他的故事!

阿里产品经理转行拼多多,听到销售额,我惊了!

1.我的创业之路

大家好,我是南絮,浙江温州人。在拼多多做家具生活和母婴类目产品。

很多人不能理解,为什么我会从阿里辞职,去做门槛低的拼多多创业?其实,我一直觉得,工作不分好坏,关键在于自己喜欢。

2017年,大学期间,我就对电商非常感兴趣。那个时候曾尝试过淘宝创业。

我家地处产业带,有很强的货源优势,但因为很多人不懂互联网,不懂电商,所以一直没进行过线上销售。可能我觉得有趣吧,所以就尝试把一些产品放在网上。

当时摸索了差不多一年,因为没有资金,也不懂运营,所以做得并不好。

直到2018年,我大学毕业,就放弃了。当然,这也成为我后来做拼多多的一个萌芽吧!

我大学学的是计算机专业,在校期间成绩也不错,所以毕业后,就顺利进入了阿里巴巴做产品经理。

2.我的拼多多创业之路

其实我做拼多多,纯属巧合。

那个时候,下班之余,只是单纯想搞点副业。本来是想学习淘宝的,但那个时候恰好有个朋友找到我,让我帮他做拼多多。所以就干脆开始学习拼多多。

我是在去年7月份报名的,当时还在上班,比较忙,所以没有立刻开店,而是利用一些闲暇时间,看看课程。差不多到了11月份时,才开始开店,后面断断续续上了4000件产品。

至于做得怎么样,当时我有些畏缩,不知道怎么做推广,害怕花错钱。所以一天也只有90单左右。一直到今年3月份,在家闲着无聊,才找到老师,想办法解决。

助教给到我建议,店铺想要起量,方法很多,比如可以多开店,复制多个小爆款,提高总单量;比如参加秒杀、竞价活动,提高gmv等等。

当时考虑我的店铺产品款式比较多,所以采纳了的另一个建议——做直播。

很多做直播的朋友,都比较焦虑一个问题:没有人观看。关于这一点,我专门请教了助教。

一般来说,店铺想要增加人气,还是有很多小技巧的。

比如在开播前,把你主推的商品开通多多搜索、多多场景,调高开播前的分时折扣出价,这样可以大大增加直播曝光率。

再比如,提前报名大促爆款会场、搜索池,新衣馆,领劵中心、秒杀等资源位,然后在开播前,将资源位商品添加到直播间,也能进行很好的引流。

或者,简单粗暴,把直播链接分享到朋友圈,微信群,QQ群,微博,抖音等等社交渠道。

现在的话,我那个店铺一个月销售额有40-80万,还是比较稳定的。

阿里产品经理转行拼多多,听到销售额,我惊了!
                                               (近期店铺销售数据)

一个店铺做起来之后,我就想着扩大。今年7月份的时候,我开始尝试自己开店,按照课程讲的方法进行选品,加上地处产业带,所以做起来不少小爆品。

就在前两天,我一天的订单量有2000多,一个月单店销售额稳定在70万左右。

3.经验分享

我很高兴,能够找到自己喜欢的职业,也很幸运,选择了学习经验,而不是靠我一个人慢慢搜索,对我的改变真的很大。

2020年即将过去了,对于接下来的一年,我打算再多开几个拼多多店铺,扩大规模。同时,再去报名淘宝课,明年进军天猫。

而关于做拼多多的经验,其实很多是张广辉老师带给我的。如果说分享,我就提两点,我自己摸索的比较好的技巧吧!

1、主图

大家都知道,主图很重要,我经常会去看一些top卖家,他们的产品,尤其是10万+的。在看的过程中,我会去记录他们评价里客户的差评,然后在我的产品主图上,尽可能地把它转化成我的优点,去展现。

这是一种做主图设计,非常好用的技巧,可以大大增加产品的点击率,希望能帮到大家。

2、选品

这点非常重要,也推荐大家多跟着老师学习这块内容。

举个例子。我现在做的一个产品,前期花了2000块钱,做测图。现在起爆了,点击率越来越高,原因就是品选得好。

我现在选品的话,还会经常去工厂,了解设计师们最新的设计,如果同时几个厂都在做这款,我也会跟这个款,一般也是能爆的。

写在后面

这位学员在找到我们之前,是完全的拼多多小白,听助教说,陪着他从0到1,做到现在的业绩,也很有成就感!

他很爱思考,在摸索做拼多多过程中,不仅能快速领悟我教的方法,还能想到新的技巧。

比如上面分享的做主图的小技巧,能够想到拿同行的弱点,转为自己的优点,聚焦一群比较关注差评的人群,就是非常好的主图设计方法。

很多时候运营其实就是那种东西,但是如果你愿意自己去多探究、勤思考,就能获得一些自己意想不到的收获。

PS:为大家也准备了 2021拼多多运营教程+完整视频

本文为@运营喵原创,运营喵专栏作者。

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