拼多多爆款如何打造?拼多多爆款商品打造的的三个重要步骤

爆款是拼多多商家都想得到的,但是想要成功打造一个爆款是不简单的。一个爆款的形成,选款是关键因素,商品内功要做好,数据分析要跟上,打造爆款的三个重要步骤你都知道吗?

拼多多爆款如何打造?拼多多爆款商品打造的的三个重要步骤

一、选款是关键因素

这个是很多卖家,尤其是新手卖家没有做好的一点,只是简单的认为把商品放上去销售就可以,而忽略了选款的真正意义。选款是为了选出有爆款潜质的商品,为后续爆款打造节省精力,并且可以带动店铺其他商品的销售,为店铺引入更多流量。如何才能选择适合店铺产品呢?

1、季节因素

这对于像是服装等具有明显季节特征的商品来说是十分重要的,在选择这些产品时一定要考虑到是否当季,千万不能大冬天的主推泳装,大夏天的主推毛衣,这样很难出爆款。

 

2、产品属性

每个品都有自己的属性,这些属性是由不同的数据组合而成的,并且每个属性都代表一个市场需求,能为我们带来特定的流量。要是这个商品商品的多个属性都是热销属性,那它就是一个潜在爆款,它爆发的可能性很大,爆发之后的力度也会很大。这时我们可以根据搜索关键词的热度来进行选款。

 怎么找到爆款产品?

如搜索”润唇膏”,此时在搜索框下拉框中可以看到如”补水”、”学生款”等属性,排名越靠前就说明消费者需求越大,这种是消费者所喜爱的款式,同时参考销量排序,排在前面的都可以作为你选款的参照。

下拉框.png

 

3、价格因素

很多卖家会忽略这个因素,通常来说,大部分爆款的价格都是中低价位的,因此在对爆款定价时,一定要仔细观察整个行业的消费者对价格的接受能力与购买能力,只有这样才能定出合理的价格区间。

 

同样还是利用关键词搜索,观察搜索结果页的产品价格分布,如果在展示页中排名靠前的产品有一半是在某个价格区间中的,那么低于这个价格区间的产品可以判定偏低价格;此时选择的商品价格要既能避开被系统纳入低价标签人群竞争价格,又可以属于中等价位中偏低位置,有一定的价格优势,通过价格区间就可以圈定单品选择的战场。

 

二、商品内功要做好

当把潜在爆款商品选出来之后,这时你离成功还有一半路程,将商品内功优化好,才能更好的将商品打爆,尤其是在新品期。可以从以下几点做起:

1、标题优化

标题优化不可马虎,通过流量解析以及搜索热词的分析,将一些低转化、无流量、无含义的词语剔除掉,重新进行商品标题的组合,同时要注意避免关键词堆积,造成关键词浪费情况。另外,商品标题不是一成不变的,因为在不同阶段,标题优化的侧重点是不一样的,如上架前期的标题优化主要侧重于长尾词,可以尽量避开竞争;到中后期时,爆款基本形成,此时就要对标题进行二次优化,就要通过头部热词去争取更多流量。

 

2、首图、详情页和标题高度相关

想要让你的新品成为爆款,这里面就涉及一个很重要的问题:你能不能在上新的最开始几天就迅速的给你产品打上非常精准的个性化标签,而这里一个关键点就在于你的关键词选择。

 

一般在选择标题关键词时,一定要围绕一个核心的转化属性词,也就是真正的吸引消费者购买的词,比如说修身、加厚、防水等。然后你在制作主图和详情页时就要去突出这个核心转化属性,这样对于标签的强化、对于转化率的提高、点击率的提高都是极其重要的。举个反面教材的例子:你的标题中是”复古”,而你的主图和详情页则突出”现代”元素,你觉得这样会为你带来精准的流量吗?

 

3、多渠道引流

由于现在拼多多流量的分散化,进店流量不再像从前一样集中在某一两个渠道上。现在的趋势是在客户端,同时加上优惠、红包、折扣等促销方式,进一步促成转化。

 

虽然这些措施能够为我们带来一定的流量,但是这流量还不足以支撑起我们新店和新品的打造,因此这时我们就需要通过搜索、场景等付费流量来带动自然流量。

 

三、做好数据分析工作

怎样才能让搜索引擎认为你的产品是具备爆款潜质呢?很简单,就是要让搜索引擎看到你的各项数据表现才能对你有个初步判断。那么有哪些数据是我们需要重点关注的呢?

1、点击率

这个指标是决定你产品生死的一个重要指标。虽然拼多多会给到一定的新品流量扶持,如果你不能抓住机会的话,搜索引擎会认为你这个产品是有问题的,进而减少给你的流量扶持。想要提高点击率,你的选词和首图布局设计就十分重要

选词一定要精准。举个例子,明明你是一件小清新风格的裙子,可你觉得”暗黑系”这个词更不错,于是就放上去了。暂且不考虑是否有滥用关键词的问题,就说消费者已经搜索后你的产品也得到展现,可因为这个关键词与你的产品是不相关,因此没有点击,浪费机会,失去搜索引擎的信任。因此在选词时,切记不相关的词绝对是不能用的。

 

接着就是首图的布局设计。不同产品间消费者所关注的需求点是不一样的,而你要做的就是要把这些点在首图中体现出来,不管是通过文案,还是通过首图的布局、拍摄的角度、拍摄的方法等等。比如关注品质的,你就突出细节,关注款式的,你就放模特图等。

 

2、收藏占比

很多卖家也会重点关注转化率和订单数,这是无可厚非的,但作为新品,还有两个指标也十分重要,那就是收藏。作为新品,你的收藏的增长趋势一定要非常明显,且要明显高于行业均值,这代表着你的产品是有潜力的,搜索引擎也会青睐于你的产品。

 

3、订单增长情况

要判断一个新品能不能够成为爆款,订单数增长情况也是我们需要关注的。一般前三天时你先不要急于去动它,等到第四天开始,就可以通过大量引流(包括付付费推广、多多客等方式)将订单量迅速拉上来。

 

接下来重点分享一下如何通过场景推广去打造自己店铺的爆款产品。分为三个步骤:测图和测款、养点击率、冲爆款和盈利

 

4、测图和测款

测图和测款这两个紧密关联,是可以同时进行完成的,大概需要1000左右的点击就可以测出来,点击太多没必要,点击太少数据不准确(随机性大)。

 

比如点击200+ 出10单,会觉得自己产品很不错,转化挺高的,结果没有做起来,就怀疑自己运营方式不对,技术不行,其实这些事情很多从根上就已经产生了矛盾,一步错、步步错。这是因为前期数据量太少了,没有办法准确判定产品优质度,盲目的去推一些不合适的产品,测图测款都是需要一个数据支撑才可以得出一个比较准确的结论,避免盲目去做产品。

 

5、养点击率

养点击率,为的是养店铺的一个目标客户群体,让PPC下降。场景推广公式:(下一位出价*下一位素材的点击率)/自己素材的点击率+0.01

 

通过公式计算我们可以知道点击率越高,扣费越低,其实很简单:定向出价,看看那个定向的点击率最高就加价,点击率低的就先减价,如果点击率不能增加的话,建议删了。

 

前期只要精准的访客完成人群圈定和提高自己的点击率,这是相辅相成的:你的人群越精准,点击率就越高。

 

6、冲爆款和盈利

冲爆款简单来说就是拉到足够的访客,销售额=访客*转化率*客单价。访客数量是影响销售额的关键因素,同时访客越多说明产品越欢迎,精准客户转化率会越来越高,这样就能操作出爆款来。

本文为@活动聚原创,运营喵专栏作者。

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