淘宝店铺人群不精准怎么办?

很多店铺明明有很多流量但是却不能促成转化,很大的原因是因为店铺人群不够精准,长此以往不仅收藏加购、转化率会持续走低,流量也会无法提升,这样的情况无论做什么推广效果都会大打折扣。那么要怎么解决店铺人群不精准的问题呢?

淘宝店铺人群

1、了解店铺人群定位

在卖家中心的生意参谋的流量窗口中有访客分析这一项目,点击访客对比然后日期选择最近30天的数据通过横向对比未支付访客、支付新买家、支付老买家三个维度的数据,如果数据相差不大说明店铺人群定位比较精准。

2、利用直钻结合打标

非淘宝红利期间除非自己店铺产品极具优势并且非常符合市场需求、迎合大众喜好否则很难迅速爆起。店铺预算资金能承受的前提下直通车推广是很好的选择可以通过直通车人群溢价和智钻定向等方法快速的形成店铺标签然后通过精准的店铺打标获得自然搜索流量的扶植。另外可以根据访客对比中的转化最多的人群进行开直通车操作可以先选择性别、年龄和类目笔单价开直通车同时花费也会比较少。

3、通过标题打标

人群精准后一个关键词精准的标题是打标的第一步,标题优化没有做好以后的工作都是白做。

4、主图的设计

从关键词我们可以分析出我们的人群来然后通过精准的分析体现在宝贝的主图和详情页上。打个比方自己店铺是卖女装的有一款宝贝的人群是“碎花连衣裙”那么“碎花”是影响购买的关键属性。为了提高点击和成交量这就要求在设计主图时就应该重点突出碎花元素,详情页是呼应主图的一定要去迎合这类的客户。

5、老客户回购

找老客户回购是影响产品标签精准的快捷又安全的途径,尤其适合低客单价的非标产品,如大类目的服装、零食。通过免费送以或者优惠券的方式,尽可能的说服老客户回购不仅利于打标,更能增加宝贝权重。

也可以让老客户身上带上产品的标签,不断去浏览竞争对手的商品,这样他们在浏览店铺商品之后,就能够将老客户的标签带到店铺中来,从而一点点拉回店铺人群标签。

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