最近飞瓜快手大盘数据分析上线了同期对比功能,通过勾选按钮,可以方便对比上个周期的快手数据。日榜的话就是对比昨日和前日数据,周榜对比上周和前周,以此类推。
举例来说,从商品来源数据上可以看到上周来自快手小店的商品数量相较同期增长的最显著,其他平台的商品数量基本持平。
加入同期数据比较后可以更加直观反映近期快手直播电商数据的变化趋势。从下图可以看出快手带货直播场次近期数量基本持平,呈现稳定趋势。
而带货商品的销售额方面,上周商品销售额较同期有所下降,但幅度不大。销售额差距最明显的一天是5月10日那天,原因当然大家都知道,那天是董明珠快手直播首秀。
看完上周快手直播大盘分析数据,来看看上周快手挂榜电商的情况。
观察飞瓜快手挂榜电商排行榜,会发现一个很有意思的现象:排行榜前列的挂榜快手大主播很多都是相同的人,比如上周榜首的张开凤,木森,刘二狗等等。
欣总是在快手最近很红的主播刘二狗直播间进行挂榜的,可以看到欣总光是送礼就是送了19880万快币,折合人民币近两千万。但是从图中可以看到,挂榜连麦期间的带货销售额只有122万,赔的非常惨。
我们点开详情看看。通过飞瓜快手的连麦播主分析数据,可以方便了解挂榜商家在快手主播直播间的挂榜连麦数据。
欣总在刘二狗直播间带货两款商品,分别是威士忌和T恤,带货销量达到1.2万,销售额122万。虽然也算是不错的成绩,但是面对高达近两千万的挂榜成本,还是入不敷出。
我们找到欣总的快手号详情页面,可以看到欣总的粉丝增长趋势,5月16日涨粉了5万多,但5月17日又掉了1.7万粉丝。截止发稿前,欣总粉丝是91.6万。
10W+的直播间在线人数持续了两个小时,这是非常可观的数据,也非常有利于带货。
对比近2000万的挂榜成本,欣总在账目上看是亏了,但是收获了近90万粉丝,就看后续怎么利用这些粉丝基础。
果不其然,挂榜第二天5月16日欣总又进行了带货直播,虽然这次总销售额只有11.9万,不过都是净赚的,是一个好的开始。
观察这场直播的在线观众人数,峰值有1.2万人,平均数在4000左右,还有很大的进步空间。
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