一套抖音引流招生方案,请老师查收!

 

目录:

 

一、拆解教育行业案例;

二、抖商的转化关系与转化流程;

三、5个常用的抖音的导流技巧;

四、打造人设的9个方法;

五、关于教育抖音。

一、拆解教育行业案例

 

1、张雪峰老师——个人IP形式:

 

视频如下:(PS:注意视频最后)

 

 

拆解如下:

 

一套抖音引流招生方案,请老师查收!

 

该视频的点赞1w多,评论600多,账号目前的关注量是679w;

 

做抖音都要2步,第一步是通过短视频的方式来进行涨粉,第二把抖音粉丝导出来,完成下一步的成交(包括咨询、线下门店导流、个人号导流等)

 

这里导流的方式有:

 

(1)商品橱窗:(PS:商品橱窗是抖音后台可以设置,现在要求很低了,粉丝量>3000即可申请)

 

这里是导流至第4张图上面,里面有很多的商品,用户可以在上面去购买商品,成交后就会留下联系方式,可以导入至微信号;

 

一套抖音引流招生方案,请老师查收!

 

(2)简介栏:

 

简介栏上直接有微信号,可以加到他的咨询微信上,进行导流。

 

2、k12案例——解题干货分享,蓝V

 

案例:数学高分老曹,视频如下:

 

 

拆解如下:

 

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IP主体是老曹,内容方向是数学高分题,是一种解题干货分享的形式,不露真人,持续来做输出,目前粉丝119w。

 

这里导流的方式有:

 

(1)落地页导流:

 

点击查看详情,可以直接到一个落地页面,可以直接进行试用(如果粉丝做起来的话,这可以说是非常低成本的一种引流方式了)

 

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(2)联系方式:

 

点击联系方式可以直接拨打电话,如图3;

 

(3)商品橱窗:

 

商品橱窗里的商品可以看到是一些考试的资料,比较低价的,15元左右,注意这个目的是为了引流,而不是直接放高客单价的课程;

 

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建议是资料、内刊、书、考试秘籍、笔记呀之类的,目的是获取联系方式和收货地址。

(还有一个案例,这里不详细分析了,可以去听老师的课程,点击【阅读原文】观看哦)

 

二、抖商的转化关系与转化流程

 

这里首先要先和大家说明一下,教育机构不要去排斥抖音和淘宝联系。

 

首先抖音上的用户都是有淘宝的消费能力和消费习惯的,淘宝是一种获客的方式,是引流且导粉精准的方式,而不是带来巨大营收和销售额的方式。

 

所以教育机构一定要谨记,抖音和淘宝都是为了进行精准导粉的。

 

下面这张图可以说明抖音是如何进行转化的,我简单解释下:

 

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转化关系包含3个角色,分别是抖音、淘宝、消费者。

 

他们的关系简单梳理为:

 

首先抖音上要有一个人格化的人,通过建立一个人设来输出相搭配的内容,然后通过内容来帮助抖音来吸粉;

 

对于用户来说,在他真正成为你的粉丝之前,他只是看,也就是观众;

 

观众关注你之后叫做粉丝,粉丝经过后续的直播和评论区管理,跟你建立多次的观看和互动之后,升级到铁粉,铁粉才有可能用人民币来跟你表示真爱,我们叫做消费者。

 

消费者在哪里进行购买,一般是在淘宝上买,淘宝上应该买的是一些相对客单价较低的货,通过购物车的场景去买。

 

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抖音的转化不是直接卖给他一个非常高客单价的东西,而是一个引流型的转化。最后的复购可以导到个人微信号上,可以通过朋友圈私信以及群的模式来形成高客单价的转化。

 

也就是说,在淘宝上可能买的是50块钱以下的商品,转到朋友转到个人微信上之后,要通过一系列的朋友圈、私信的运营建立信任,产生超过500块钱以上的转化。

 

(PS:通过抖音的地域性定位,可以选择以你的门店为中心的几公里范围内的用户进行展现,这样可以最大限度的吸引到本地用户)

三、5个常用的抖音的导流技巧

 

1、简介:

 

就是在简介里植入vx,或者手机号来导流;

 

2、小号评论:

 

多注册一批小号,给主账号评论,刷到第一位来,在留言区进行引流;

 

3、直播:

 

在直播过程中可以直接去导流;

 

4、购物车:

 

购物车可以看上面的案例,讲的很多了;

 

5、私信:

 

私信的话,加了你的人都可以去私信,不过粉丝每日涨粉较多的时候,工作量会很大,会有一些小插件可以用(有封号风险)。

 

四、打造人设的9个方法

 

今天我们主要讲讲如何做好抖音内容的创作。

 

抖音内容创作可以分为6步,分别是人设、话题、脚本、分镜、后期和包装。

 

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3个案例的人设拆解:

(分析较为具体,可以点击【阅读原文】查看整个视频)

 

聂小雨(高颜值+MV表演+女装搭配,粉丝数957万)

七舅脑爷(内心戏独白+高颜值+情侣CP+高颜值+甜蜜反转梗)

李雪琴(东北方言+尬聊+隔空喊话)

 

抖音上卖的主要是人设,所以说人设很重要。用一句话来总结就是:

在抖音上,你是谁不重要?抖音上的你是谁很重要。

 

内容重要还是人设重要?

 

我认为应该是好的人设带出的内容更重要。如果你的每一条内容都很好,但是没有一个中心化的人设,平台就懵了,不知道给你推送什么流量,有可能就把想看女神的推给了看怂男友的,效果肯定是好不了的。

 

怎么去做人设?

 

这里教一个我自己做的《人物设定地图》,可以拿来设计自己账号的人设:

 

一套抖音引流招生方案,请老师查收!

 

《人物设定地图》共有九个象限,又分成两大端口,市场端和产品端。

 

市场端包含:所在类目、对标账户、竞争程度、变现方向;

 

产品端包含:人设标签、内容线、用户画像、一句话形容账号、机会点。

 

我会分别从这9个方面,详细的讲解教育培训机构应该如何去设定适合自己的人设,用张姐教的方法论、表格、工具可以为自己家的网红做出专属的《人物设定地图》。

 

(PS:具体可以实操的《人物设定地图》可以在观看完视频后找对应的教练去领取物料,并有专门的教练帮忙修改)

总结

 

值得注意的是,教育培训市场在现在的抖音上没有太多的大号,可能是行业内的人一个是没有看清,一个是没有看懂;

 

没有看清是大家认为抖音没有商业变现价值;没有看懂可能大家认为抖音可能会拉低逼格,也不懂如何去做导流和变现;

 

但是事实上,教育培训这个类目真的未来是一个蓝海,包括我的学员中其实已经有一些教育行业类目的在做抖音,未来发展空间还很大。

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