商家需要知道的快速起量窍门:短视频引流直播间

本文内容主要直播带货针对如何快速起量?——短视频引流直播间案例进行描述。从背景介绍到搭建思路的拆解。致力于让引流效率更高效。

商家需要知道的快速起量窍门:短视频引流直播间

账户搭建:

01 选品覆盖:

阶段一:优先选择直播间中热度高、搜索量大的3-5个品类进行投放;

阶段二:搜索广告投放覆盖到通投广告的所有商品。

02 账户基建:

按商品分别搭建搜索计划,每个商品搭建3~5条计划,每条计划下搭建3~5条创意,创意素材、创意文案加以区分;

03 关键词购买:

每条计划的关键词填充到500个以上,需覆盖品牌词、品类词、商品词、通用词。开启智选流量!

04 投放设置:

搜索广告出价可高于通投计划10%-20%;不设置用户定向!

05 素材选择:

优先选择通投计划CTR高的素材,内容建议以讲故事、种草、测评的形式呈现,可选用明星达人素材。

案例背景

客户信息:
本土新锐美妆品牌,直播主推的品类为口红、唇釉、眼影等,在七夕节点期间重点推广情人节礼盒,吸引用户购买;
信息流投放现状:
日常投放日均15w-20w,重要节点投放消耗日均80w左右。
搭建思路
Step1:选择投放商品
阶段一:优先选择直播间中热度高、搜索量大的3-5个品类进行投放;
阶段二:搜索广告投放覆盖到通投广告的所有商品。
Q:如何筛选热度高、搜索量大的品类/商品?
A:【巨量算数】>>【算术指数】>>【搜索指数】
商家需要知道的快速起量窍门:短视频引流直播间
案例:搜索广告覆盖到七夕礼盒、唇釉、眼影、散粉等直播间中的重点商品,与通投广告的商品覆盖基本相同。
案例客户投放选品:基本覆盖直播间/通投广告的所有商品
商家需要知道的快速起量窍门:短视频引流直播间

Step2:搭建计划与创意

在投计划数/创意数:当日搜索消耗大于10元的计划数/创意数。
建议:按照商品分别搭建搜索广告计划,每个商品搭建3~5条计划,每条计划下搭建3~5条创意,创意素材、创意文案加以区分。
整体来看,账户的消耗量级与在投计划数/创意数呈正相关关系。适当多开启计划与创意,能够直接获取更大的搜索流量,也能为模型提供更多学习素材,优化广告投放消耗。
Q:是否搭建的计划数与创意数越多,消耗的增长一定越快?
A:不!!!过多同素材/同标题的同质创意,会造成账户内的计划挤压,导致不起量、超成本等问题。所以建议,搭建计划与创意时,需要对素材和文案进行区分,避免堆叠同质计划。

Step3:购买关键词

搜索广告通过用户的搜索行为触发,需要保证账户买的关键词尽可能覆盖足够大的流量,并与用户的搜索词相关性高。
建议:
强烈建议开启智选流量,弥补买词的遗漏;
每条计划的关键词填充到500个以上,需覆盖品牌词、品类词、商品词、通用词。
Q:关键词购买都有哪些方向?怎么设置匹配方式?
商家需要知道的快速起量窍门:短视频引流直播间
Q:什么是智选流量?
A:在原有的关键词定向基础上,结合行业识别、向量识别与相关性识别,自动帮助计划拓展流量,摆脱买词烦恼。开启智选流量后,广告展现量+120%,转化数+40%。强烈建议开启。
商家需要知道的快速起量窍门:短视频引流直播间

Step4:计划投放设置

创意素材选择:
可优先选择通投广告CTR高的素材进行搜索投放;
视频内容建议以讲故事、种草、测评的形式呈现,转化更优;
可选择明星、达人素材进行投放,借明星达人的影响力提升广告转化。
创意文案撰写:
创意标题需要与素材内容、关键词保持高相关性,文案中尽可能多包含购买的关键词字眼。
商家需要知道的快速起量窍门:短视频引流直播间

图1

商家需要知道的快速起量窍门:短视频引流直播间

图2

商家需要知道的快速起量窍门:短视频引流直播间

图3

图1:涂了这个色号夏天也能有甜甜的恋爱,xx新品唇釉,直播间等你拿!
图2:手残党必备的眼影盘,一抹成型美到爆炸!尽在xx直播间
图3:xx宠粉日来啦!赵露思同款唇釉,小细跟,眼影盘,先到先得!

结语

本文内容主要针对如何快速起量?——直播带货(短视频引流直播间)案例进行描述。从背景介绍到搭建思路的拆解。致力于让引流效率更高效,助力各位商家得到更大收益。希望通过全文学习能够帮你快速成长,赶快收藏学习起来吧!
巨量学将持续为各位商家输出优质营销干货,助力商家获得更大收益。订阅我的专栏,就可以永不失联啦!

本文为@抖音电商原创,运营喵专栏作者。

(0)
抖音电商的头像抖音电商专栏作者
上一篇 2022-01-03 21:14
下一篇 2022-01-05 11:43

发表回复

登录后才能评论
公众号
公众号
返回顶部
运营喵VIP会员,畅学全部课程,点击查看 >