信息流经典跑量视频类型盘点(一)

当下的信息流行业,短视频当道,各家代理商都已经认识到视频团队的重要性,竭尽全力地搭建短视频团队。为了节约成本,有的还选取了人力和场地成本较低的二、三线城市来搭建多地短视频团队。

信息流经典跑量视频类型盘点(一)

但是,二、三线城市成熟的从业者很少,所以用的大部分是刚毕业甚至实习的新人,缺乏行业经验。因此,如何让这些新的视频团队快速产出跑量视频,就变得尤为重要。

另外,在各家视频团队都搭建完毕的局面下,代理们拼的是什么呢?人效!包括单位时间内如何产出更多的视频,相同的视频数,如何提高跑量视频占比。

想要解决这些问题,就要从提高新人能力着手。

举个例子:

老人因为比新人见过的视频类型多,见过的行业也多,所以知道各行业哪些视频剧情经常起量,屡试不爽。

同样新接一个客户,老人能快速从脑子里调取见过的情景剧剧情,高效安排给新客户。

但是新人因为完全没见过,无从调取,对于他来说是全部创新。这其中浪费的就是跑量时机,一步慢步步慢。

想要让新人快速跟上老人的步伐,就需要有人帮他们进行一个“弥补”。我一直都在整理很多能弥补新人“见识”上不足的东西。所以我们今天来整理:信息流行业的经典跑量剧情。

希望这个系列能成为新人视频小伙伴的创意词典,可以直接用(都是曾经跑量过的视频),也可以结合几种不同剧情搞创新。(我会尽力不断去完善)

什么是“经典跑量剧情”:

同一个剧情梗,如果可以在不同的客户甚至不同行业上都能跑起来,那么我们就把这类情景剧的剧情称为经典跑量剧情。

01 经典剧情一:拍桌子质问系列

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大概剧情是:

A怒气冲冲地走进来,怒拍桌子,问道:“是谁说产品+卖点1”

B硬气地说:“是我!”

A:又是谁说卖点2?

B:也是我!

A:那又是谁说卖点3?

B:还是我!(补充剩余卖点)

A:(由怒转喜)我就是想问下这个这么好怎么报名呀?”

例如:

A:你们谁说的?49块钱就能让孩子数学挑战高分?

B:是我说的。

A:又是谁说的,33节课就能让孩子看到作文题立马写出高分作文?

B:还是我说的

A:谁又说的,孩子做阅读理解竟然能够挑战一分都不丢?

B:都是我说的,

跑量原因分析:

这类视频之所以能成经典跑量形式,我个人觉得主要是因为以下几点:

1、 开篇的“怒气冲冲拍桌子”,属于“矛盾冲突”开头,可以瞬间吸引用户注意力,留住用户一看究竟。

2、 两人咄咄逼人的质问与对答,就类似街上有人在吵架,大概率会引起众人围观,想要看热闹。同时在问答中,简单直接地抛出卖点。

02 经典剧情二:产品经理或老板改需求系列

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大概剧情是:

A:(霸气生气)把价格给我调低,从XX降到XX。

B:太低了,怎么挣钱?

A:不行,还要更优惠(加送课程、教辅资料等)。

B:满肚子质疑,担心赔钱……

A:讲情怀、创业初衷、公益、服务用户等。

例如:

老板:给我把原价199的作业帮一课的名师直播课给我降到9块钱。

员工:我不,那我们怎么挣钱啊?

老板:让你降你就降,然后再附赠数学思维大礼包!

员工:可是咱们已经够优惠了呀。

老板:听你的还是听我的?

员工:送送送,马上送

跑量原因分析:

这类视频从内部人员角度出发,老板要求降价和增加产品内容、员工都不同意了,以此来突出价格的优惠力度,让用户有占便宜的感觉,从而刺激用户转化。

而且开头最好融入摔文件夹或者拍桌子的行为,也是用“冲突”瞬间引起用户注意。同时简单直接地抛出卖点。

03 经典剧情三:人工客服答疑系列

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大概剧情是:

画面只需要客服和电话(客服要美)。

画外音:问用户在转化的时候,会大概率有疑问的事情。

客服一一解答。

画外音:最后一定不要忘记问怎么转化,这是对用户的转化引导。

客服:点击视频下方查看详情就可以报名/视频左滑就可以报名。

例如:

客服:喂,您好,这里是人工客服,很高兴为您服务

画外音:我听说你们这里推出了一款医疗险,多大年纪能投保啊?

客服:您说的是微医保百万医疗险吧。这款保险是专门为低收入人群设计的,出生30天到60周岁都可以投保。

画外音:哦,那都保障些什么呢?

客服:该保险覆盖了100种高发的重大疾病,医疗费用最高能报销600万呢。而且有没有社保都能买,社保外的合理医疗费用也能报销。

旁白:那不错哎,保费多少钱呢?

客服:首月低至1.1元起,后续每月最低11元起。

跑量原因分析:

首先这类视频的客服一般是颜值比较高的小姐姐,用美女先吸引住用户眼球。其次这些问题一定要真实,须是大部分用户真的会有的疑问。然后再以官方客服的身份答疑。

这类视频能巧妙地将用户在转化时可能有的疑问一一抛出并一一解答,去除用户疑惑,增加用户转化的可能性,同时还能简单直接地抛出卖点。

04 经典剧情四:经理边走边问系列

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大概剧情是:

三人行,前面一个,后面2个,保持一样的霸气自信步调往前走,要走出和音乐搭配的节奏感。前面美女的形象气质要像一个霸气女总裁

经理问:他们的产品多少钱?

A答:XX。

经理:我们的呢?

A答:XX(无形中体现出一个产品的卖点)。

经理:介绍产品的卖点2。

经理:卖点3准备好了么?

B答:准备好了。

经理:上线!

(整体要酷)

例如:

老板:他们课程多少钱?

员工:3000

老板:我们呢?

员工:49块钱14节

老板:猿辅导小学数学寒假特训班,还是安排清华北大毕业的名师,在线直播授课。必须把孩子的数学成绩给我提高一大截。

教辅资料都安排好了吗?

员工:安排好了,还是免费包邮赠送。

老板:上线!

跑量原因分析:

开篇3个美女霸气地走向自己,自然很吸引用户眼球。开头台词用竞品的价格和我们的价格悬殊的对比,让用户感受到优惠力度。

另外整齐霸气的步伐和铿锵有力的强节奏音乐,有利于带动用户心理起伏,从而促进转化。同时简单直接地抛出卖点。

05 经典剧情五:快递系列

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大概剧情是:

场景可能会在小区楼下,送快递的小车旁边,还有可能在公司门口

快递员,抱着一堆快递盒子,挨个喊人

“小A,快递”

A:唉,产品名。

“小B,快递”

“小C,快递”

快递员:你们买的这是什么?我今天送了好多了。

小C:这么火的某产品你都不知道,接下来介绍产品卖点

快递员:“对比自己的购买情况,这么好,我也买一个”

这个类型是给不同人送同一类快递,出现在教育的居多。其他行业一般是给同一个人送多个快递。

出现在电商行业,一般会询问:“为何会买这么多?”对方答:“因为XX电商平台打折/1元抢。”

出现在网赚行业,一般会询问:“为何会买这么多快递?”答:“都是玩XX赚的钱。”

跑量原因分析:

以用户熟悉的日常取快递场景开篇,比较有代入感。

用不同人都购买同一类产品或者用同一个人购买多个不同产品制造疑惑,从而介绍产品。

06 经典剧情六:街头采访系列

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大概剧情是:

一般是采访至少3个人左右,由记者开篇提出某产品很火,由使用过被产品的被采访者逐步说出全部卖点;

或者记者先把最吸引人的卖点作为悬念抛给被采访者,根据被采访者的疑问一一解答,说出卖点。

跑量原因分析:

大家都想看看买过用过的人对这个产品怎么评价的,这大概是街头采访系列特别跑量的原因,还能给用户一种错觉,身边的人都在用。

场地原生,选的演员最好也原生一些,演员说的台词内容很重要,需要说出用户的顾虑,产品满足了哪些需求,解决了哪些痛点。

选的演员要贴合你的目标受众、演员的表演要贴近真实情况,可以有一些笑场之类用户被采访时会有的真实反应,能增加可信度。

07 经典剧情七:发布会系列

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大概剧情是:

发布会的布景,一人站在台上说出产品及卖点。可以是单纯产品介绍,也可以是产品介绍+回应台下观众提出的质疑,或者或者更有戏剧性一些的“道歉会”。最好标注出讲话人的身份,Bgm的选用一定要显得正式隆重。

例如:

一人在台上介绍产品

不要再被市面上那些玩游戏赚钱、走路赚钱的虚假套路所蒙蔽了,费时费电不说,一天下来就几毛几块,还不能提现。

但我们番茄小说就不同了,听书就能赚钱。我最近每天听个几十章,都赚了80了,你可以跑步听、逛街听、吃饭听,听得越久,赚得越多。

每时每刻都在听,无时无刻不都在赚。站内小说不仅种类齐全,而且还免费,真真正正躺着就能赚钱。一元就能提现。

一人在台上介绍产品+回应台下观众提出的质疑

主持人:先别买先别买,各位家长先别买。刚才接到紧急通知,价值899元的猿辅导寒假语数特训班今天双12活动开启。只需要30块钱,而且免费赠送的礼包也要加赠22件套的教辅资料。

观众:我不同意,我们缺的是书吗,我们缺的是老师,30块钱能请到什么老师啊?

主持人:各位家长别担心,人家猿辅导依然聘请的是清华北大毕业的老师来带队这次课程。100%重点院校毕业,平均8年教龄。

经历9季打磨,总结了110个语数必备知识点。35类阅读写作核心技巧,69个必备计算应用大招。

让孩子阅读有技巧,写作有方法,计算不出错。

观众:小猿管家是什么?之前的礼盒没见过啊。

主持人:小猿时间管家是这次寒假课新推出的,之前想买都买不到,现在免费送。

他可以通过火爆全网的番茄时间管理法,帮助孩子养成时间观念。快速完成作业。

跑量原因分析:

发布会是一个很重要的商业场合,我们日常生活里手机新机发布会、电影发布会等都很吸引大家关注。以发布会的形式来做广告,天然地能吸引大家关注。

发布会广告样式的转变也是信息流广告行业发展的典型代表。以前公司随便找个地方一拍、假装成发布会的形式就挺能跑量,现在都要租电影院来拍发布会的广告了,素材的专业性越来越高。

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早期的发布会样式

08 经典剧情八:监控系列

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大概剧情是:

监控镜头内容开头,一般配有带悬念的音乐。画面固定字幕:带有悬念的主题字幕。

后边引出正常剧情说出产品和卖点。

跑量原因分析:

监控体是今年刚火的一种形式,网上出现的监控类内容一般是令人震惊或者恐慌的新闻,

所以采用监控画面开头的视频本身会配上略带悬疑感觉的BGM,吸引大家的注意力,提高好奇心。然后顺其自然的答疑从而引出产品。

09 经典剧情九:微信聊天开头系列

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大概剧情是:

以微信聊天对话框开篇,抛出痛点引出产品。

跑量原因分析:

大家日常都用微信聊天,所以会有一种天然的熟悉感,一样的内容,做成微信聊天的形式就会更吸引大家注意。

这样的视频也经常起量,在社交、网赚、金融、电商等行业都有过跑量视频。

一般聊的内容也是用户痛点。比较能引起共鸣吧。

10 经典剧情十:正能量系列

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大概剧情是:

一般以弱者处境开篇,加上热心人做好人好事,引出产品。这个系列剧情比较多样化,后续会持续更新。

跑量原因分析:

这类视频比较讨巧的点在于利用了媒体特性和人的共性。

媒体的特点是:点赞多、评论多的视频,会被判定为优质,更容易跑起来。

人的共性就是都会对正能量、好人好事等进行赞扬,大家会为做了好事的人以及说了比较有共鸣的话点赞。

所以,以弱者开头,热心人做好人好事为剧情的视频具备跑量优势。也是适合各类行业。

常见的弱者剧情有:

老人用捡瓶子卖到的钱给老伴买羽绒服;

清洁工阿姨只吃米饭,把好吃的饭菜留给老伴;

小学生趴在豪车上写作业被驱赶,后来发现是车窗没关,在帮忙看车;

生活拮据的夫妻进店点一份饭相互谦让,老板热心送一份;

夫妻吵架,女人因为只是家庭主妇被欺负,路人看不惯出手相助;

女友嫌弃男孩穷而分手,路人推荐产品致富或者换女友;

乘客打出租车,司机要等一等先把饭吃完,乘客下车,司机以为丢了一单,结果乘客给司机买了水回来,问为什么这么晚才吃饭,司机回答想多赚点钱给孩子报辅导班,就没顾上吃饭。又吐槽辅导班太贵了、乘客推荐XXX   卖点1、2、3等等。

这类可以无限发散,之后会继续和大家分享我整理的这类剧情视频。

让我们来一起回顾一下,信息流经典跑量视频类型盘点第一期包括以下10个系列:

① 拍桌子质问系列

②产品经理或老板改需求系列

③人工客服答疑系列

④ 经理边走边问系列

⑤ 快递系列

⑥ 街头采访系列

⑦ 发布会系列

⑧ 监控系列

⑨ 微信聊天开头系列

⑩ 正能量系列

以上这些经典跑量剧情已经多次被市场验证过,确实具有更大的跑量概率,视频新手的小伙伴们可以用起来啦。后续还会持续更新更多的经典跑量剧情。

“天下文章一大抄,看你会抄不会抄”,同样地,信息流经典跑量剧情在这里,怎么用,能不能用出花来就看大家的头脑啦。

你觉得以上剧情为什么能跑量,以及你还见过哪些经典的跑量形式呢?

本文为三里屯信息流原创文章,运营喵专栏作者。

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