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信息流合约广告 旅游票务案例

空中课堂是百度企业商学院进行线上网络营销知识及百度营销产品知识传播的栏目。艾奇在线艾课网与百度“空中课堂”栏目接洽,引入“空中课堂”栏目精品课程,为学员打造丰富的百度营销产品知识。
本期百度企业商学院营销讲师王晓艳为大家介绍信息流合约广告旅游票务行业案例。

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目前网民每天基本上会花费1-3小时进行阅读与新闻资讯的获取,信息流可以算是最热门的互联网词汇之一。炙手可热的市场吸引了广告主纷纷登上内容分发这趟快车,通过重点布局信息流产品来留存用户。

而如今像旅游票务行业前景是十分广阔的,随着我国人均GDP的不断上涨,现在年轻人工作节奏的加快、加上压力比较大,中国旅游票务的需求量与日俱增,旅游票务行业的迅速发展,注定与信息流擦出激情的火花!

如何借助百度信息流GD来提升我们企业的推广效果呢?

 一、旅游票务受众分析 

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旅游与票务不是同一个概念,但是旅游与票务密又不可分,旅游伴随着票务,票务又拉动着旅游。

我们会因为想外出旅游,而订机票,订酒店或者购买当地的门票。我们也会因为想看某个演唱会或者音乐剧,曲艺杂谈而旅游。

这二者是密不可分的,旅游与票务实际都同属于娱乐出行。

其次,分析出行人群的属性和特质

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旅游票务行业的受众人群分析,简单剖析3个维度:年龄性别分布、地域分布、兴趣类型分布。

年龄性别分布:

热爱旅游票务这类出行的人群多以女性为主,集中在80-90后,也是中国的主要消费群体。45.60%有本科学历,职业集中在学生或者是高薪白领。

地域分布:

根据2017年近12个月的百度搜索数据显示,接近50%的检索量来自广东,上海,江苏,北京,浙江,山东和河南这7个省市。 其中检索需求广东与上海占比最高,总和占整体的20%。

兴趣类型:

这部分群体多以影视娱乐为主,兴趣类型广泛,主要兴趣爱好分为影视娱乐,休闲,运动健身,金融财经,游戏等等;

主要关注媒体为网络购物,音乐影视,门户网站,SNS,生活服务等等;

总体上这部分潜在人群基本标签为“喜欢旅游”“会享受”而且“不差钱”,所以作为我们企业主需要集中火力“攻击”最优质搜索人群。

 二、如何去打动这些动出行人群?

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我们要捕捉他们的兴趣、行为、意图:

▌ 1. 兴趣上:

要从“心”出发, 要了解用户的兴趣,他们的关注点,喜欢去看哪些APP,以及媒体偏好(也就是您最近经常接触的媒体,比如经常去看电视,杂志,或者经常上网等)。

▌ 2. 行为上:

你买过什么,去过哪里,经常住在哪里,经常待的地方是哪里,你家附近的商圈有哪些。我们都可以去分析网民的行为,这样捕捉更加精准的流量,帮助我们更好的去做好信息流GD。

▌ 3. 搜索意图上:

网民短期的行为,他刚搜过什么,长期的搜索行为,包括他关注什么,他经常去浏览哪些网站,这些数据我们也能拿到。

另外可以通过信息流GD优势:固定展现,独家样式,玩法创新

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现在是移动互联的时代,更多的网民沉淀在手机上,而信息流作为无线端的一个产品,可以很好的跨屏覆盖网民碎片化的时间;我们也可以通过信息流GD广告独特的优势以及特点,来吸引网民。

信息流GD可以流量包段购买,固定信息流首位;优先展现广告,让推广前置,提前去影响用户决策。

包括信息流GD能承载了更多丰富的样式,像大图,图集,视频,下载等帮助我们抓住不同的客户群体,这样可以很好的与新闻资讯完美的融合。

以及这两年很火的像AR、语音互动,能够会很好的触发年轻用户和品牌一起玩转最新的体验。提升用户的体验感,接受度高,潜移默化的实现销售。

三、 旅游票务案例分享

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左侧案例:

中国国航,旅游行业第一单GD原生广告的投放;

首次在全系统iOS & android端投放,样式上采用的是大图展示;

如果当下你正好有这样的需求,看到这样感兴趣的一条广告会去点击,点击之后进入到国航的特惠落地页,这个落地页的整体设计也是完全结合了他目前的活动主题。这个时候消费者可以看优惠也可以购买。

国航主要是为活动导流、提升投放效果。

中间案例:

是阿联酋航空与百度合作,通过信息流图集样式进行多图片轮播,全方位地展现阿联酋航空的优质服务,有效带动机票销量提升。

右侧案例:

是驴妈妈旅游网做的信息流GD,投放的样式是三图,他采用的定向方式是地域定向,向上海区域的目标人群精准投放黄山景区产品,起到了很好的品效结合转化效果极佳。

四、投放思路

方面一:在不同场景下来投放信息流GD广告

1.借助节日来造势场景:

可借助当下的节日来造势,起到了很好的导流提升关注度,并吸引用户,刺激用户的购买力。

2.品牌活动场景:

在公司周年或者有品牌活动的时候来进行投放,过这种方式来倒流起到很好的品牌曝光和订单的转化。

3.行业旺季场景:

根据行业的淡旺季来投放,抓住流量高峰时间节点重点来宣传产品,提升订单量。

方面二:信息流GD搭配百度产品其他强势资源,达到推广效果最大化。

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1、开学季

比如像在开学季,尤其是在暑期开学之前,学生会关注校园吧,校友的动态,我们就可以把广告投放在高校的贴吧上,可以在做信息流GD的时候配合着贴吧这两个可以一起来做。

2、国庆与中秋

国庆与中秋长途旅游者目前已定好出行计划,我们重点关注短途旅游以及旅游期间的购票。

这些消费者也可能会在PC&无线端搜索一些通用词“上海迪士尼门票”、“国庆去哪玩”等通用词的时候,来触发品牌活动信息。

在这里可以采用信息流GD和无线竞秀这种形式,更加吸引消费者他所关注的,我们不要错过这个重点时期的投放。

3、圣诞节

圣诞节是旅游票务目标人群比较关注的节日,尤其是受到小年轻的追捧。那这个时候我们除了做线上的信息流GD+,在搭配聚屏OTT、线下楼宇等形式进行海量的全覆盖,去曝光当前的活动,更好的进行了品牌的宣传。

4、情人节

可以采用信息流GD,无线竞秀以及华表这种组合的形式投放。

用户在PC&无线搜索“七夕节”“最近的节日”“七夕送什么”等通用词时,触发品牌活动信息,这种组合的形式都是在效果或者品牌的曝光方面会对您的推广有很大的帮助,希望这种组合投放的方式对大家的投放思路有一定的启迪。

本文由艾奇SEM投稿,运营喵网特邀专栏作者,转载请注明出处。

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