抖音vs快手,广告媒体投放观察

当前抖音、快手“两超”领跑移动短视频行业,短视频用户持续向头部平台集中。视频大势化已不可逆转,身处头部的抖音、快手自然受到各大广告主的青睐,成为各行各业广告主的重点投放媒体。

抖音vs快手,广告媒体投放观察

据快手2021四季度财报显示,快手广告业务同比增长56%,电商四季度GMV2403亿元,同比增长35.7%。不管是在广告收入还是电商业务,快手均四面开花,“赚钱倒计时”指日可待。

本文将对抖音短视频和快手作为重点分析的广告媒体,解读今年3-4月份重点广告媒体的广告投放趋势。

01 抖音-广告投放观察

2022年3-4月在抖音媒体平台上文化娱乐的投放占比独占鳌头,占比12.97%。同比去年同期,发现抖音上服饰鞋包、家居家装、生活服务等行业均投放占比增长明显。

抖音vs快手,广告媒体投放观察

 

从手游App广告投放的风格占比来看,战争类、传奇类在抖音的投放占比遥遥领先。聚焦到抖音游戏应用推广榜TOP 10,发现文明与征服依旧位居第一,美杜莎传奇、摸摸鱼位列前三。美杜莎传奇主打狂野的手游素材,“上线满功速”、“装备全靠刷”也是它成为爆款游戏的原因之一。

传奇类手游已发展多年,买量营销打法相对成熟,根据AppGrowing所追踪到的传奇类手游素材,发现近半年传奇类主打的游戏卖点有装备合成、攻速高爆、自由交易等。

非游戏方面,生活、社交、娱乐、工具类应用投放强势,其中生活类应用投放占比遥遥领先。在非游戏App推广榜TOP 10中,Soul位列第一,打败此前长居榜首的拼多多。

抖音vs快手,广告媒体投放观察

 

2022年3-4月期间,抖音广告文案高频词及热门文案如下:

抖音vs快手,广告媒体投放观察

 

以下为抖音以家居家装、综合电商两大行业为例解读抖音爆款广告创意套路:

1 家居家装-服务对比,突出App优势

买房装修是最让人头疼的一件事了,该广告通过App对比装修公司,从“价格”“施工”“服务”等方面筛选出合适的装修风格,符合用户买房需求,能够吸引到用户来使用。还能在App上面看到VR样板房,不用到处跑,抓住了用户希望可以省时省力的心理。

2 综合电商-多功效产品吸引用户购买

此类广告以“你可能一辈子没有用到”开头,吸引用户眼球,简单明了介绍“隔离”“BB霜”“遮瑕膏”“粉底液”“定妆粉”五种功效,一目了然,抓住用户害怕麻烦的心理,一次解决五种需求,加强用户购买欲望。

02 快手-广告投放观察

在快手行业投放中,社交婚恋的投放占比同比去年涨幅较大,据相关业内人士表示,社交行业广告主注重在快手平台上的投放。快手上社交婚恋广告多姿多彩,基本都以真人出镜情景剧为主。

抖音vs快手,广告媒体投放观察

 

早在2021年10月,快手就提出“数字市井”概念,旨在打造普惠的社区逻辑,公域有广度、私域有粘性、商业有闭环等平台特征日趋明显,这也是越来越多广告主选择投放在快手的重要因素。其中游戏、文化娱乐行业在快手上的投放占比大,均超25%。

抖音vs快手,广告媒体投放观察

 

聚焦到快手3-4月手游推广榜前100,发现仙侠、传奇、棋牌类手游投放强势,其中傲剑苍穹官方、云上城之歌位列前二,成为快手媒体重点App广告主。

非游戏方面,娱乐、购物、社交类应用在快手上投放强势,具体到非游戏App推广榜TOP 10中,视频娱乐和平台电商类应用占比较高,爱奇艺、拼多多、优酷视频均上榜。

抖音vs快手,广告媒体投放观察

 

2022年3-4月期间,快手广告文案高频词及热门文案如下:

抖音vs快手,广告媒体投放观察

 

以综合电商、游戏行业为例分析快手的爆款广告创意套路:

1 、综合电商-为学生党找靓机,借机涨粉卖货

此类广告抓住了学生这个用户群体,消费低容易接受,打着“实惠又好用”“每个月也就一百多”的旗号,迎合学生心理,“机身轻薄”“大小合适”等广告词获得学生党的关注并购买。

2、游戏-录屏解说游戏,展示装备吸引玩家

此类广告以游戏录屏为内容,加上主播的清晰展示游戏玩法,贴合玩家的角度,营造沉浸式体验。

本文为@App Growing原创,运营喵专栏作者。

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