01. 客单价

看你的客单价跟最终的转化成本比例如何，在不在你能接受的范围之内。

简单的举个例子比较一下：

假如你的客单价是500元，平均点击价格为20元，50次点击能带来一次转化，那你的转化成本就远远超出了你的客单价。

假如你的客单价为50000元，平均点击价格同样是20元，一样是50次点击带来一次转化，结果就变得让人可以接受。

02. 转化率

转化率的大小决定了转化成本和平均点击价格的高低。

假如你的客单价是500元，转化率为20%，平均点击价格为20元，5次点击就可以带来一次转化，转化成本就是100元。

假如你的客单价为50000元，转化率为1%，平均点击价格依然是20元，转化成本却上升到了2000元。

竞价推广的目的，虽然是转化，但是归根结底，还是为了盈利。赔本赚吆喝的买卖，谁都不会去做。所以转化和利润，才是衡量推广效果的标准。

二、均价过高的解决措施

在做放量操作时，不能单一的只做降价，会导致展现、点击下降，所以要把展现和点击率提上去。具体措施如下：

02. 找到合理的均价，合理的均价是要根据转化率反推现在需要提升多少点击才能完成推广目标。

03. 设定最高均价，一定要给自己一个上限的设定，让自己时刻保持冷静。

用什么类型的匹配方式不决定于能够带来多少的垃圾流量，要关注那些有效流量，在设置匹配方式时一定要考虑出价价格。

我们可以定期查看搜索词报告，它往往反映了用户的真实需求，可通过查找和产品高度相关且转化较好的词添加到账户，或者对该词进一步同义词拓展，可以精细化调整账户流量。

三、最后说两句

同时随着ocpc智能投放，基木鱼，观星盘，等智能工具的推出，作为竞价员我们价格提升控制不了，竞争激烈也控制不了，能做的只有将注意力后移，提升转化率，多重视转化率，抵达率，相关性，页面转化率这三点。

我们应该以转化和效果为目的理性的分析，以整体的效果来综合考虑，不要只计较一时或者一地的得失。